農村金融時報-農金網云南訊（通訊員苗丹）2021年，農發行玉溪市分行充分發揮政策性銀行職能作用，牢固樹立“以客戶為中心”的服務理念，全方位滿足客戶需求，超額完成基金投貸聯動及國際業務結算量任務，在全省2021年考核中，該分行基金管理和國際業務指標均考核為“優秀”。

    堅守合規穩健發展，做優基金投貸聯動

    截至2021年末，該分行基金投資余額6800萬元，基金投向城市基礎設施、環境改善、“三農”建設等重點領域，未出現基金本金及收益逾期情況，分類均為正常類。

    在基金管理過程中，該分行充分落實好投后管理責任，牢固樹立股東權利意識，充分發揮股權投資優勢，共享投資客戶和項目資源；同時對客戶實施分級分類管理，聚焦投貸聯動機構協同，做好基金優質客戶一體化營銷，不斷提升金融服務質效。

    2021年，該分行基金關聯客戶12戶，投放貸款8.5億元，超額完成上級行下達的營銷戶數和投放金額目標任務，儲備項目7筆，擬貸金額23億元，“全行辦基金、全行管基金、全行為基金安全負責”的統一認識和協作機制逐步形成。

    堅持一體營銷策略，辦好國際結算業務

    該分行始終堅持本外幣一體化營銷策略，深挖貸款客戶資源，多渠道了解客戶在他行國際業務辦理情況，用真誠服務成功營銷貸款客戶峨山紅楹農業發展有限公司辦理跨境人民幣結算業務，支持公司農產品出口。

    同時，該分行牢固樹立集團經營理念，針對已開戶但未發生結算業務的非貸客戶——云南玉溪百信食品進出口公司，多渠道捕捉信息，在了解到該企業與貸款客戶云南玉溪鳳凰生態食品有限責任公司同屬百信集團的信息后，該分行利用與云南玉溪鳳凰生態食品有限責任公司多年友好合作的基礎，多次深入企業營銷，引導企業不斷熟悉操作流程，確保企業提供的結匯資料規范、完整、準確。

    同時，該分行加強與上級行溝通對接，不斷提高業務辦理速度和質量，在一個月內成功為企業辦理67筆茶葉出口結匯業務，超額完成全市任務。截至2021年末，該分行結算量較去年同期增6.86%，其中百信食品進出口公司在全省結算量排名第四，占比5.73%。

    2022年，該分行將繼續圍繞業務考核指標，以投貸聯動機構協同形成集團發展合力，推進客戶分級管理落實落地，穩步擴大國際業務結算量，將外匯信貸業務納入主業客戶總體服務與授信方案，做到金融服務全覆蓋，實現“延伸下游、拓展上游、營銷周邊、追本溯源”的良好工作格局。

    責任編輯：石柳