■本報(bào)記者 郝飛

    低空經(jīng)濟(jì)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和新質(zhì)生產(chǎn)力的典型代表，已成為當(dāng)下的一個(gè)熱詞。各地密集出臺支持政策措施，為低空經(jīng)濟(jì)發(fā)展賦能蓄勢。

    面對新賽道，銀行如何尋找新的信貸增長點(diǎn)？如何抓住產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇精準(zhǔn)獲客？近期，《農(nóng)村金融時(shí)報(bào)》就相關(guān)問題采訪了中國（海南）改革發(fā)展研究院研究員郝志運(yùn)。

    記者：銀行如何在各地壯大低空飛行應(yīng)用市場過程中尋找新的信貸增長點(diǎn)？

    郝志運(yùn)：低空經(jīng)濟(jì)是新質(zhì)生產(chǎn)力的典型代表，應(yīng)用場景多、市場空間廣、產(chǎn)業(yè)鏈條長，正成為世界各國競逐的新興產(chǎn)業(yè)方向，銀行支持低空經(jīng)濟(jì)將大有可為。銀行應(yīng)從如下幾方面積極對接低空經(jīng)濟(jì)的金融需求：

    一是搶抓風(fēng)口，提前布局。銀行應(yīng)借力國家和區(qū)域政策，發(fā)揮科技金融優(yōu)勢，加強(qiáng)與各級政府、監(jiān)管部門、行業(yè)協(xié)會等的溝通聯(lián)絡(luò)，前瞻布局低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，盡早對接產(chǎn)業(yè)融資需求，提供授信、理財(cái)、融資租賃等一攬子金融服務(wù)，優(yōu)化信貸資源配置、提高資金使用效率，推動政銀企合作向縱深發(fā)展。

    二是創(chuàng)新產(chǎn)品，提供定制服務(wù)。低空經(jīng)濟(jì)涉及低空飛行、航空旅游、支線客運(yùn)、通航服務(wù)等行業(yè)，需要銀行加大分層分類產(chǎn)品創(chuàng)新力度。針對龍頭企業(yè)做大做強(qiáng)提供并購融資服務(wù)，針對科創(chuàng)企業(yè)提供投貸聯(lián)動業(yè)務(wù)，針對低空載人物流提供保險(xiǎn)產(chǎn)品，針對產(chǎn)業(yè)設(shè)備配置提供融資租賃服務(wù)，做好差異化金融服務(wù)，滿足客戶多元化的金融需求。

    三是做好風(fēng)控，守好安全底線。當(dāng)前，低空經(jīng)濟(jì)仍處于起步階段，體制機(jī)制、基礎(chǔ)設(shè)施等亟須完善。很多低空經(jīng)濟(jì)的企業(yè)屬于科創(chuàng)類企業(yè)，具有高成長、高風(fēng)險(xiǎn)、輕資產(chǎn)特點(diǎn)，一般較難滿足傳統(tǒng)抵押擔(dān)保條件。銀行需要面向低空經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新授信方案、完善風(fēng)控體系，更好評估初創(chuàng)期、成長期企業(yè)的資產(chǎn)價(jià)值、創(chuàng)新能力和市場潛力，既要提供長期限的耐心資本，也要把控風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，守好金融創(chuàng)新條件下的金融安全底線。

    記者：銀行應(yīng)如何抓住低空產(chǎn)業(yè)集聚的發(fā)展時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客？

    郝志運(yùn)：低空產(chǎn)業(yè)的集聚意味著上下游企業(yè)集中，這為銀行提供了更多的潛在客戶資源。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)集聚會帶動上下游企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)生融資、結(jié)算、外匯等多樣化的金融需求，為銀行提供更廣闊的業(yè)務(wù)拓展空間。

    銀行應(yīng)抓住低空產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展的時(shí)機(jī)，從以下幾方面精準(zhǔn)獲客：

    一是對低空產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢、政策法規(guī)、市場動態(tài)等進(jìn)行深入研究，掌握產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)和金融需求。二是與低空產(chǎn)業(yè)相關(guān)的政府部門、行業(yè)協(xié)會、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等建立合作關(guān)系，獲取客戶信息和資源，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動營銷。三是通過大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段，對潛在客戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像和分析，提高營銷的針對性和準(zhǔn)確性。四是培養(yǎng)一支熟悉低空產(chǎn)業(yè)的專業(yè)金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提高服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)水平。