農村金融時報-農金網山西訊（通訊員 張寅）今年以來，長治農信社不斷完善工作機制，圍繞抓獲客服務、抓收入拓寬、抓PK競賽、抓營銷活動“四個抓手”，多舉措推動業務發展，截至目前，該市農信社各項存款較年初凈增68.96億元。

    長治農信社踐行“以客戶為中心，以市場為導向”的服務理念，切實增強獲客能力，提升服務水平。通過廳堂服務、整村授信、代理業務等渠道多方增加客戶營銷渠道，實現存量客戶抓價值提升，新增客戶抓產品營銷。

    長治農信社把積極發展中間業務作為拓寬收入空間的重要渠道，在存貸款、代理保險及貴金屬等業務基礎上，進一步加大國庫集中支付、委托貸款、代理公積金、代銷理財等業務的拓展力度，增加客戶黏性，挖潛收入來源。

    長治農信社還根據業務規模將轄內機構分組開展PK，每周更新PK榜數據，做到縱向有排隊，橫向有比較，明確差距、激發動力，同時要求各機構參照審計中心PK模式，開展網點、事業部之間的PK競賽。

    依托全員營銷系統，長治農信社以全員、全產品、全方位的“三全”營銷為抓手，做好客戶挖掘，借助春節期間感恩回饋活動，逐戶拜訪客戶，加強對客戶關系的維護，使客戶對開門紅主推產品有更深的了解，對營銷活動的目標、內容、形式、過程、評價五方面進行總結分析，不斷優化各環節操作，以取得最優效果。

    責任編輯：楊怡明