農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)湖北訊（通訊員饒海清）截至2月底，湖北大冶農(nóng)商銀行微貸突破30億元大關(guān)，余額達30.35億元；微貸戶數(shù)較年初凈增1029戶，完成春天行動計劃的128.6%，余額、凈增戶數(shù)位居黃石農(nóng)商銀行系統(tǒng)第一名。

    抓宣傳，塑品牌，匯集營銷人氣

    大冶農(nóng)商銀行全面推行“整村授信、掃碼授信、優(yōu)質(zhì)單位授信”全覆蓋工作，結(jié)合《2022年大冶農(nóng)商銀行“春天行動”微貸宣傳方案》，建立“線上+線下”聯(lián)動宣傳機制，線上通過客戶微信群、員工朋友圈、抖音短視頻宣傳，吸引評論、轉(zhuǎn)發(fā)、點贊數(shù)萬次。通過印制宣傳海報2萬余份，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道制作墻體廣告99塊，23家網(wǎng)點LED、電視滾動宣傳，全面吹響農(nóng)商微貸營銷號角。通過多渠道鋪天蓋地的宣傳攻勢，不到一個月，全行新增簽約授信客戶820戶、金額1.54億元，線下發(fā)放微貸687戶、金額1.85億元。

    抓聯(lián)動，塑平臺，暢通獲客渠道

    該行狠抓廳堂營銷功能，要求內(nèi)勤對每位來網(wǎng)點客戶開展一句話營銷，及時介紹相關(guān)微貸產(chǎn)品優(yōu)勢和辦理流程，確保網(wǎng)點客戶全覆蓋。

    該行借助政商擔企平臺、特色活動等渠道，先后對接市青年家商會等5家商會，市場管理方、學校等10家單位，“金融機構(gòu)助力大冶市奮進全國縣域經(jīng)濟50強”等3場特色活動，實現(xiàn)批量獲客300余戶。存量客戶“淘金”。

    該行還充分挖掘行內(nèi)按揭客戶、電銀和存款客戶等存量資源，開展二次回訪營銷，達到“1+N”的效果，存量客戶累計拓展微貸238戶、金額7890萬元。

    抓典型，塑示范，促進以點帶面

    該行圍繞先進典型開展針對性宣傳，及時總結(jié)歸納微貸業(yè)務(wù)拓展出現(xiàn)的好經(jīng)驗、好做法，在省市主流媒體、微信公眾號等平臺刊發(fā)微貸專題報道12篇，激發(fā)“微動力”。

    該行扎實推進典型選樹工作。行黨委親自到網(wǎng)點頒發(fā)“微貸先進支行”流動紅旗，引領(lǐng)和帶動全行學先進、樹典型，同時要求機關(guān)人員按照每人首季線下不低于5戶的標準參與微貸拓展，68名機關(guān)員工營銷微貸總額達4586萬元，為全員微貸起到了良好的示范帶頭作用。

    抓考核，塑導(dǎo)向，強化責任推動

    為暢通上下溝通機制，該行將全行劃分為5個區(qū)域、14個小組，由黨委班子成員帶隊、機關(guān)各部門包片督導(dǎo)幫扶，部門績效工資與包點支行業(yè)務(wù)發(fā)展掛鉤，考核占比達20%，并在城區(qū)抽調(diào)5名精兵強將組建微貸營銷專項團隊，大力拓展個體工商戶小微企業(yè)主等客戶群體，實現(xiàn)每個月發(fā)放微貸900萬元以上。

    該行實行正向激勵機制，設(shè)置微貸營銷“六項獎勵”，余額時點完成獎、提前完成計劃獎、單項完成計劃獎、超額完成計劃獎、微貸計劃排名獎、風險管控獎，將微貸業(yè)績與“三定”工作、提拔重用相結(jié)合，通過考試、考核從內(nèi)外勤選拔了7名優(yōu)秀柜員和10名客戶經(jīng)理進入微貸營銷、審批工作，在包點督辦和正向激勵的帶動下，僅今年1月份，全行共有12家完成微貸既定任務(wù)，較去年同期多出5家。

    責任編輯：田耿文