農村金融時報-農金網湖北訊（通訊員周洲）春天行動以來，湖北江陵農商銀行沙崗支行緊密圍繞上級行社黨委工作部署，搶先抓早，主動營銷，全力奮戰。截至3月末，該支行貸款余額比年初凈增3953萬元，完成春天行動目標計劃的123.5%；微貸余額比年初凈增3067萬元，完成春天行動目標計劃的133.33%；微貸戶數比年初凈增123戶完成春天行動目標計劃的153.75%。

    以上率下 突出“先”字抓引領

    自“春天行動”動員大會召開后，該支行本著先學一步，先做一步的思想，以最快的速度學習春天行動方案，支行正副行長及信貸客戶經理精準開展上門營銷、客戶儲備。同時，充分發揮員工內生動力，以微貸營銷為抓手，親找鄰、鄰找鄰，發動全體員工積極營銷，春天行動開始僅僅3天就發放微貸500萬元。

    上下聯動 聚焦“實”字抓推進

    該支行深入開展全員微貸、全行微貸、全產品微貸，通過分批次、分產品的微貸培訓學習，促使全員掌握重要微貸產品，弄懂營銷重點環節，支行行長及副行長帶頭分任務，人人身上加擔子。

    該支行全員提高微貸服務意識，人人轉發朋友圈，當好“宣傳員”；人人接受咨詢，當好“信息員”；人人協助辦貸，當好“資料員”，形成人人營銷微貸的良好氛圍。“春天行動”期間，全行由非專職客戶經理引薦微貸30筆，金額達600萬元。

    精心組織 緊盯“活”字促成效

    該支行通過有效梳理周邊客戶資源，做活微貸營銷。該行瞄準農戶、小商戶、小微企業主和城鎮居民等主要客戶群體，認真做好客戶金融需求分析及營銷，著力推動微貸業務轉型“做散做小”。

    該行員工在客戶信息采集的同時積極開展網格化營銷，在網格內的社區、村委、超市、集市、衛生室、糧食收儲大戶等人流量集中的地方布放“荊楚小康貸”宣傳資料，對微貸系列產品和包村客戶經理聯系方式進行宣傳推廣，做到“人在格中走，事在格中辦”，真正拉近農商行與客戶之間的距離。

    該支行積極搭建營銷平臺，從原來的營銷單一客戶向營銷批量或集團客戶轉變，截至目前，已對接行業商會組織、電動車銷售、農機銷售、商用車銷售、事業單位等多家單位，轉變了以往單一的營銷獲客模式。

    責任編輯：郝飛