農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)湖北訊（通訊員王姍姍）今年以來，湖北江陵農(nóng)商銀行沙崗支行多措并舉，務(wù)實重行，巧用政策，迅速打開微貸營銷新局面。截至目前，該支行微貸余額1.01億元，比年初凈增0.35億元，增幅52.53%，累放微貸2183筆2.37億元，微貸主業(yè)逐步突顯，信貸轉(zhuǎn)型成效顯著。

    據(jù)悉，該支行依托村兩委網(wǎng)格化管理，建立客戶檔案信息，與村兩委聯(lián)合開展“三方評議”活動。截至目前，已完成9個行政村的整村授信，建檔農(nóng)戶0.5萬戶，累計簽約客戶352戶，授信荊楚小康貸0.51億元，用信戶數(shù)達116戶，用信率達到32.95%。

    與此同時，該支行大力推廣微貸“301”服務(wù)模式，積極運用二維碼、小程序、微信公眾號、手機銀行等線上獲客渠道，用好微貸線上拳頭產(chǎn)品，目前，已累計簽約線上福e貸662戶，累計授信0.38億元，線上微貸凈增0.1億元，增幅68.05%。

    該支行定期開展微貸核心產(chǎn)品、辦貸流程、營銷技巧等知識集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，支行9名員工結(jié)對組成三個營銷小組，定期交流營銷心得、分享營銷經(jīng)驗，提升全員營銷熱情。自春天行動開展以來，該支行全員營銷微貸新客戶400余戶，余額凈增0.6億元，其中非貸款客戶經(jīng)理引薦微貸30筆、金額達600余萬元。

    此外，該支行全面鋪開“掃碼流量貸”營銷拓展，通過建立掃碼客戶服務(wù)群，全面對接走訪、營銷推廣，落實跟蹤回訪服務(wù)機制，共營銷掃碼流量貸42戶850余萬元，新增掃碼支付156戶，微信銀行關(guān)注503戶，安裝云播報器109個，真正實現(xiàn)營銷覆蓋。

    責(zé)任編輯：曹沛原