農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)河南訊（記者王松 通訊員黃永亮）為進(jìn)一步深化零售轉(zhuǎn)型，充分發(fā)揮“安馨貸”純線上、零面簽、速度快等優(yōu)勢(shì)，提高信貸投放效率，強(qiáng)化客戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)授信、用信全面提升，近日，河南林州農(nóng)商銀行結(jié)合實(shí)際，研究決定在全行開展“安馨貸”百戶營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)。

    加強(qiáng)宣傳打造品牌

    為使活動(dòng)家喻戶曉、深入人心，該行充分利用各種形式有計(jì)劃、按步驟、有重點(diǎn)、針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，達(dá)到了較好的宣傳效果。

    該行借助微信、抖音、微視頻等新媒體平臺(tái)進(jìn)行線上宣傳；以“黨建+金融”共富工程為依托，通過社區(qū)、行政村進(jìn)行宣傳；以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為主體，通過擺放宣傳頁(yè)、海報(bào)、展架、LED屏幕展播方式進(jìn)行宣傳。

    多措并舉深入推進(jìn)

    在營(yíng)銷活動(dòng)中，該行要求全行要營(yíng)銷全員化，走訪常態(tài)化，打破崗位界限構(gòu)建多元化營(yíng)銷策略和手段，分條線、行業(yè)、群體逐步推進(jìn)營(yíng)銷進(jìn)度。

    該行實(shí)行網(wǎng)格劃分，精準(zhǔn)營(yíng)銷。結(jié)合黨建+金融共富工程，按制定計(jì)劃推進(jìn)“整村授信”；通過線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷模式，開展統(tǒng)一營(yíng)銷、網(wǎng)格化營(yíng)銷、整村授信，線上線下齊發(fā)力，增加獲客；進(jìn)一步整合挖掘存量客戶資源，提高存量客戶貢獻(xiàn)度，深入分析客戶需求，針對(duì)目標(biāo)群體，通過批量營(yíng)銷方式進(jìn)行逐個(gè)突破，搶占優(yōu)質(zhì)資源。

    強(qiáng)化考核確保實(shí)效

    為確保“安馨貸”營(yíng)銷活動(dòng)工作取得實(shí)效，該行不斷強(qiáng)化監(jiān)督考核，采取實(shí)地調(diào)研、定期通報(bào)等方式，對(duì)各支行（部）營(yíng)銷工作情況進(jìn)行督導(dǎo)，對(duì)工作不力，進(jìn)展緩慢、敷衍應(yīng)付，當(dāng)月未完成任務(wù)比且排名后三名的支行（部）由總行主管行長(zhǎng)進(jìn)行約談。

    該行對(duì)連續(xù)兩月未完成任務(wù)比且排名后三名的支行（部），適時(shí)對(duì)其進(jìn)行組織處理。同時(shí)，該行還設(shè)立了營(yíng)銷明星獎(jiǎng)，年底前，評(píng)選出全行用信營(yíng)銷前10名且用戶數(shù)不低于100戶的營(yíng)銷人員，實(shí)行重獎(jiǎng)，并授予“安馨貸”營(yíng)銷明星榮譽(yù)稱號(hào)。

    責(zé)任編輯：郝飛