農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)河北訊（記者李美麗 通訊員張靜雯 崔雅軒）為進(jìn)一步落實(shí)普惠金融政策，提升金融服務(wù)水平，涿鹿農(nóng)商銀行鼓樓支行結(jié)合總行推出的“共富樂貸”系列信貸產(chǎn)品，走街串巷、精準(zhǔn)營銷，讓新信貸產(chǎn)品走進(jìn)大眾視野。

    圖為涿鹿農(nóng)商銀行鼓樓支行工作人員向商戶營銷新信貸產(chǎn)品

    鼓樓支行位于涿鹿縣中心，轄區(qū)內(nèi)有商戶700余戶、居民8000余戶。該支行員工繼承老一輩農(nóng)信人的“挎包精神”，肩背“共富樂貸”新挎包，充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)地域優(yōu)勢，分小組“掃街式”宣傳新信貸產(chǎn)品。

    該支行員工積極了解商戶經(jīng)營困境、資金需求，重點(diǎn)宣講“共富樂貸”優(yōu)惠利率、簡便流程，同時(shí)攜帶移動(dòng)展業(yè)設(shè)備，為客戶辦理社?？せ?、信息維護(hù)、密碼修改等業(yè)務(wù)，發(fā)展“農(nóng)信e購”聚合商戶和手機(jī)銀行用戶規(guī)模，做好客戶信息采集工作，發(fā)放產(chǎn)品宣傳折頁，普及金融知識(shí)。

    據(jù)了解，在新信貸產(chǎn)品營銷開展前，該支行已經(jīng)開展了“共富樂貸”系列宣傳活動(dòng)。

    總行提前講。涿鹿農(nóng)商銀行于10月末召開新“雙基”共建暨“貸款大營銷”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，董事長作動(dòng)員講話，內(nèi)訓(xùn)師對產(chǎn)品進(jìn)行深度講解及分析，印發(fā)活動(dòng)方案，為全行營銷活動(dòng)深入開展奠定理論基礎(chǔ)。

    支行深入講。涿鹿農(nóng)商銀行鼓樓支行召開“貸款大營銷”專題會(huì)議，深入學(xué)習(xí)新信貸產(chǎn)品內(nèi)容，細(xì)致分析轄區(qū)實(shí)際情況，掌握營銷側(cè)重點(diǎn)，確保任務(wù)細(xì)分到人、執(zhí)行到位。

    員工貼心講。涿鹿農(nóng)商銀行鼓樓支行員工走進(jìn)客戶家中，對客戶關(guān)心的申貸條件、辦理流程、貸款額度、貸款期限等問題進(jìn)行解答，同時(shí)在營銷技巧、話術(shù)等方面下功夫，提高營銷能力。

    活動(dòng)開展以來，涿鹿農(nóng)商銀行鼓樓支行累計(jì)服務(wù)商戶150余戶，采集意向貸款客戶信息11戶、授信67萬元、用信65萬元，辦理收款碼5戶、手機(jī)銀行3戶，有效提高了轄區(qū)商戶、居民對涿鹿農(nóng)商銀行信貸產(chǎn)品的知曉度，為今后的工作積累了豐富的客戶資源，奠定了良好的群眾基礎(chǔ)。