本報記者 曹沛原

    今年二季度以來，湖北武當山農商銀行持續深化以“七本臺賬”推進“六訪六增”專項行動，落實“服務走出去客戶引進來”工作要求，結合區域發展定位、產業布局、資源稟賦和客戶結構等特點，持續推進特色化、差異化經營，以優惠政策與貼心服務種下金融“梧桐樹”，主動出擊挖掘存量客戶潛力、拓展新興客戶群體，引得“鳳凰”入戶農商行。

    緊抓鏈式服務 助車企科技創新

    7月初，武當山農商銀行營業部受邀參加六里坪工業園重點企業——十堰漢江專用車有限公司新產品下線儀式。據了解，該公司通過自身攻關和技術升級，生產首臺石油修井機專用車并投入專業市場，目前已獲多輛訂單。

    “上游企業湖北一專汽車股份有限公司的技術支持和武當山農商銀行的金融支持，為公司轉型發展起到有力推動作用，讓公司進入發展快車道。”該公司負責人介紹道。

    據悉，此次為十堰漢江專用車有限公司產品科技創新融資的900萬元信貸資金，是武當山農商銀行為湖北一專汽車股份有限公司（以下簡稱“一專汽車”）的下游企業提供鏈式服務的案例之一。

    一專汽車作為全國知名企業，與園區多家企業開展技術合作實現共贏，武當山農商銀行營業部以一專汽車為核心點，將服務覆蓋區域產業鏈，為下游企業科技創新提供專項金融支持。

    “在園區辦和區域重點企業引路下，我行針對有研發能力和轉型需求的中小企業給予貼身服務，針對科技創新資金需求大、缺乏傳統抵押物的特點，運用價值貸、科創貸等金融產品，破解企業‘小微融資渴’與‘轉型資金荒’等難題。”武當山農商銀行營業部負責人表示。

    自“六訪六增”活動開展以來，武當山農商銀行營業部緊緊抓住區域產業特點，聯合園區辦、企業構建“政銀企”三方協作機制，以區域重點企業為核心點開展鏈式服務，將服務延伸至重點產業上下游。截至目前，該行營業部圍繞區域重點企業，為產業鏈企業累計投放各類貸款13筆、金額9000萬元。

    根據水果生長周期上門送服務

    7月份，位于丹江口市均縣鎮的億園專業合作社，其160畝桃園里桃果飽滿，沉甸甸地掛滿枝頭。這片畝產可達3000斤、年創收150萬元的“黃金果園”，正迎來膨果關鍵期。

    果園法人老袁望著穿梭在桃林間的采摘隊伍，臉上難掩笑意：“80萬元續貸，掃碼收款當天到賬，農商銀行把服務送到咱心坎上。”

    就在幾周前，老袁還在為資金缺口愁眉不展。“膨果期每畝肥料成本近300元，160畝就是5萬元；加上日常管護人工的開支，資金周轉確實吃緊。”那時，老袁向上門走訪的武當山農商銀行均縣支行工作人員說明實情。

    走訪團隊當場將其納入“急事快辦”清單，現場辦公開辟信貸審批“綠色通道”，確保三天內以“流量貸”方式為合作社貸款80萬元，讓沉淀的流水真正“活”起來。

    “我們不但為合作社提供上門融資服務，還組織全體員工轉發合作社各種信息、圖片和視頻，讓朋友圈果香四溢。”武當山農商銀行均縣支行負責人介紹，自“六訪六增”活動開展以來，均縣支行圍繞本地產業特色，根據水果生長周期上門送服務，聚焦合作社“缺信息、缺信用、缺抵押”的痛點，通過綜合運用金融產品滿足合作社資金需求。

    截至目前，均縣支行已為轄內8個農業項目注入1200萬元金融活水，優化商戶結算服務30余次，讓“數據多跑路、農戶少跑腿”變為現實。

    （通訊員聶磊對本文亦有貢獻）

（編輯 汪世軍 孫倩）