■本報記者 鄭長靈

    在江西省萬安縣枧頭鎮(zhèn)南洲村的白蓮種植基地，飽滿的蓮蓬探出頭來，農(nóng)戶們穿梭在田間忙碌采收；在硒蓮加工廠房內(nèi)，深加工設(shè)備高速運轉(zhuǎn)，蓮芯茶、藕粉源源不斷地生產(chǎn)出來。從“選品起步”到“全鏈發(fā)展”，南洲村白蓮產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，離不開江西萬安農(nóng)商銀行精準(zhǔn)高效的信貸支持。

    解產(chǎn)業(yè)起步資金之困

    南洲村利用本地土壤、水源的優(yōu)勢，將易于種植、產(chǎn)量高、市場前景廣闊的白蓮確定為鄉(xiāng)村振興的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。然而，很快便面臨了“資金短缺”的難題——農(nóng)戶們無力承擔(dān)種苗、肥料的成本，村集體也缺乏資金來盤活閑置土地建設(shè)基地廠房。

    萬安農(nóng)商銀行迅速派遣客戶經(jīng)理深入村莊，摸清產(chǎn)業(yè)需求并量身定制信貸服務(wù)方案。針對農(nóng)戶種植端，該行推出“農(nóng)戶小額信用貸款”，簡化申貸流程，降低融資成本，無需抵押擔(dān)保，僅憑信用即可放貸。

    村民肖華告訴《農(nóng)村金融時報》記者：“最初想種植白蓮但缺乏資金購買種苗，農(nóng)商銀行很快為我提供了50萬元的貸款，支持我種植了125畝。村干部還指導(dǎo)我進(jìn)行科學(xué)種植，今年僅賣鮮蓮就能賺到4萬多元。”

    強三方模式運轉(zhuǎn)之基

    為解決傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)“散戶難以形成規(guī)模、企業(yè)缺乏基地支撐”的問題，南洲村創(chuàng)新實施了“黨支部+企業(yè)+農(nóng)戶”的三方共贏模式。萬安農(nóng)商銀行通過提供“小微商戶貸款”來確保這一模式的順利實施。

    該模式在運行過程中，村委會牽頭整合資源，合作企業(yè)負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和深加工，農(nóng)戶則參與種植。萬安農(nóng)商銀行針對合作企業(yè)的發(fā)展需求，發(fā)放“小微商戶貸款”，幫助個體戶企業(yè)引進(jìn)蓮子剝殼機、烘干設(shè)備及藕粉生產(chǎn)線，推動企業(yè)從“簡單初加工”向“精深加工”轉(zhuǎn)型。如今，加工廠已開發(fā)出蓮芯茶、藕粉等多款深加工產(chǎn)品，白蓮的附加值明顯提升。

    同時，該行還通過信貸支持強化三方利益聯(lián)結(jié)。一方面，鼓勵商戶以“保底收購價”與農(nóng)戶簽訂訂單，確保農(nóng)戶種植的白蓮由企業(yè)統(tǒng)一收購，降低農(nóng)戶的市場風(fēng)險；另一方面，支持村集體以基地廠房入股，獲得穩(wěn)定分紅，并將部分收益回饋給農(nóng)戶，形成“企業(yè)盈利、農(nóng)戶增收、集體壯大”的良性循環(huán)。目前，該模式已帶動十幾戶農(nóng)戶增收，戶均年增收超2.8萬元，村集體經(jīng)濟(jì)年增收突破15萬元。

    通品牌銷售發(fā)展之路

    “擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更要開拓良好的市場。”為了提升產(chǎn)品的市場競爭力，該行協(xié)助南洲村對接第三方認(rèn)證機構(gòu)，支持產(chǎn)業(yè)進(jìn)行綠色食品認(rèn)證，成功打造了“南洲白蓮”這一自有品牌，并將其融入“井岡山”區(qū)域公共品牌體系，借助區(qū)域品牌的影響力打開市場。

    在拓寬銷售渠道方面，南洲村與江西潤田公司簽訂了聯(lián)營協(xié)議，白蓮深加工產(chǎn)品通過潤田公司的商超、電商平臺銷售終端走向全國，徹底解決了“銷售難”的問題。

    “現(xiàn)在有了農(nóng)商銀行的信貸支持和潤田公司的穩(wěn)定訂單，我們的白蓮產(chǎn)業(yè)越來越有底氣。”南洲村白蓮種植戶肖華滿懷信心地說。

    下一步，萬安農(nóng)商銀行將繼續(xù)優(yōu)化信貸服務(wù)，精準(zhǔn)推出各類信用貸款，覆蓋種苗供應(yīng)、種植、加工、銷售全鏈條，讓信貸“活水”持續(xù)滋養(yǎng)蓮田，助力南洲村白蓮產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)更大發(fā)展。

    （通訊員劉小奇對本文亦有貢獻(xiàn)）

（編輯 屈珂薇）