■本報記者 鄭長靈

    自去年江西轄內農商銀行“一大工程三項行動”啟動以來，遂川農商銀行始終堅守“支農支小”核心定位，以“貸款客戶三年翻番工程”為牽引，扎實推進鄉村振興整村授信、支小支微普惠授信、普惠金融萬里行“三項行動”及普惠金融“整園授信”，在普惠金融擴面、提額、增效的實踐中步履鏗鏘，為縣域經濟高質量發展注入源源不斷的金融活水。

    整村授信扎根鄉村：

    繪就“三農”發展新圖景

    “現在貸款不用跑斷腿，憑信用就能拿到低息貸款，種茶的底氣更足了！”遂川縣大汾鎮滁州村茶農李世國對《農村金融時報》記者說道。

    這正是遂川農商銀行整村授信工作成效的生動縮影。為精準服務鄉村振興，該行以“全面建檔、精準畫像”為基礎，印發《遂川農商銀行普惠金融轉型提升行動方案》，組織客戶經理與村“兩委”深度協作，深入226個行政村，以戶為單位采集家庭資產、收入來源、信用狀況等多維度信息，建成涵蓋9.24萬戶農戶的信息庫，符合授信條件農戶建檔覆蓋率達100%，為科學授信筑牢數據根基。

    在此基礎上，該行制定透明規范的信用評定標準，綜合考量農戶誠信記錄、資產負債、經營能力等要素，開展信用村、信用戶評定工作。截至目前，已成功評定信用村57個、信用戶8263戶，對信用村實行“貸款優先、利率優惠”，為信用戶提供“高額度、快審批”服務。以滁州村為例，該村因村民整體信用良好，貸款不良率遠低于非信用村，村民發展茶葉種植、家庭創業時，均能獲得充足且低成本的資金支持，信用價值轉化為實實在在的發展動能。

    針對農村產業特色，該行還創新推出“茶葉貸”等定制化信貸產品，貸款期限精準匹配茶葉種植、加工、銷售的經營周期，手續簡便、放款快速，有效破解了農戶“融資難、融資慢”的痛點。

    支小支微深耕城區：

    激活小微企業新活力

    “多虧遂川農商銀行的200萬元貸款，我的店面順利完成升級，庫存也補上了！”遂川縣東路小區商業街商戶張婷婷在接受記者采訪時說出了城區小微企業主的心聲和共同感受。

    為精準服務城區小微企業與個體工商戶，該行率先推行“網格化營銷”模式：組織各支行交叉摸排，摸清轄內商戶底數后，將城區劃分為多個網格，由專屬客戶經理逐戶上門走訪，詳細記錄經營狀況、資金需求、市場前景等信息，建立精細化客戶臺賬。

    同時，該行積極搭建銀政、銀企對接平臺，與遂川縣城區政府部門、工商聯合會緊密合作，通過參與個體工商戶扶持政策宣講會、金融服務宣傳月等活動，常態化宣傳金融產品與服務優勢。今年以來，已通過該平臺舉辦各類對接活動30余場，服務群眾4600余人次，讓普惠金融服務精準觸達城區經營主體。

    整園授信賦能園區：

    點燃產業升級新引擎

    “9200萬元授信落地，我們的硅基材料研發和生產線擴建終于有了資金保障！”江西省堅基高新硅材料有限公司負責人張忠良見到記者時如此說道。他的話語，彰顯了遂川農商銀行服務園區產業發展的力度。

    聚焦園區企業發展需求，該行首先與園區管委會深度協作，依托各級部門對接清單，結合縣域重點產業規劃，梳理出重點產業、重點項目、重點企業“三份臺賬”，建立完善客戶檔案，通過“整業、整園、整村”聯動授信，為硅基產業、電子信息等主導產業，以及茶葉、板鴨、油茶等特色產業提供全鏈條金融支持。

    針對主導產業，該行組建專屬企業服務專班，實行“一企一策”跟蹤服務：定期走訪核心企業，動態更新融資需求臺賬；建立產業鏈客戶數據庫，重點對接全縣62戶“1269”行動計劃產融合作“白名單”企業，通過“財園信貸通”“科貸通”等產品，為產業鏈上下游企業提供便捷融資。

    圍繞企業全生命周期需求，該行還構建了“線上+線下”產品矩陣：為新落戶企業推出“百福?小微易貸”，實現“落戶即貸、純信用免抵押”；為成長型企業提供“財園信貸通”，依托數據資源實現線上申請、智能審批；為成熟期企業定制“流動資金貸款”“固定資金貸款”，滿足其長期發展資金需求，全方位護航企業成長。

    普惠金融萬里行：

    架起在外鄉親“連心橋”

    “在東莞打工時，家鄉銀行的客戶經理主動上門對接，還幫我家人優先辦理業務，太暖心了！”在深圳的遂川籍創業者王鵬對記者說道。

    這是該行“普惠金融萬里行”活動的真實寫照。為服務外出務工創業群體，該行制定《遂川農商銀行“普惠金融萬里行”營銷活動方案》，采取“集中+分散”結合的外拓模式：先匯總目的地在外人員名單，舉辦大型推介會；再分組上門對接客戶；最后復盤梳理遺漏，確保“有需求客戶一個不落”。截至目前，該行已收集在外人員明細3.16萬戶，赴深圳、東莞、廈門、晉江等地開展外拓活動43次，對接客戶4800余人，授信613戶、金額1.25億元。

    與此同時，該行建立外出人員信息庫，定期回訪了解其工作生活與金融需求變化；在春節、中秋節等重要節點，通過短信、微信送上家鄉問候；為外出人員家屬提供“優先辦業務、享專屬理財”等服務，以親情關懷為紐帶，讓在外鄉親時刻感受到家鄉銀行的溫暖。

    （通訊員廖海華對本文亦有貢獻）