本報記者 李美麗 通訊員 孫悅

    今年以來，江蘇靖江農(nóng)商銀行錨定“存貸一體、公私聯(lián)動”發(fā)展主線，在鞏固普惠金融傳統(tǒng)優(yōu)勢的同時，深耕大企業(yè)與機構(gòu)客戶服務(wù)領(lǐng)域，推動各項業(yè)務(wù)協(xié)同并進、提質(zhì)增效，以業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型之力激活地方金融服務(wù)新動能。

    多維發(fā)力穩(wěn)存款

    筑牢資金“壓艙石”

    一是抓實對公存款維護，深挖增量空間。靖江農(nóng)商銀行梳理外聯(lián)外拓戰(zhàn)略合作單位，制定包含班子成員認領(lǐng)的分類跟蹤聯(lián)絡(luò)方案，推動職能對口部門精準對接，強化對公存款精細化管理。截至6月末，該行對公存款余額114.17億元，較年初增加17.41億元，增幅18%。

    二是拓寬低成本存款來源，夯實負債基礎(chǔ)。在社保卡客群拓展上，該行加速推進服務(wù)覆蓋，已累計發(fā)卡40.54萬張，市場占有率55%，實現(xiàn)15.4萬戶社保卡待遇進卡，城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老市場占比達97%，卡內(nèi)資金留存17.93億元。該行開展“掃街式”收單商戶營銷，商戶日均沉淀資金占比達30.39%，進一步豐富了低成本存款渠道。

    三是定制差異化產(chǎn)品，提升客戶黏性。靖江農(nóng)商銀行為代發(fā)、社保卡客群配套權(quán)益與積分體系，強化卡內(nèi)存款留存，面向年輕客群及移動APP高頻用戶，推出利率優(yōu)勢顯著的差異化“爆款”產(chǎn)品，推動存款規(guī)模穩(wěn)步增長。截至6月末，該行各項存款余額達480.28億元，較年初增加49.77億元，增幅11.56%。

    精準滴灌優(yōu)貸款

    賦能實體“強引擎”

    一是錨定“支農(nóng)支小”，深化鄉(xiāng)村振興服務(wù)。靖江農(nóng)商銀行主動對接農(nóng)業(yè)農(nóng)村重大項目，在泰州首創(chuàng)“強村置業(yè)貸”，支持農(nóng)村集體經(jīng)濟組織發(fā)展，目前已為5戶主體授信2000萬元；以草莓、香沙芋等本地農(nóng)業(yè)核心企業(yè)為抓手，打通營銷前后端信息與資源通道，為產(chǎn)業(yè)鏈上合作社等主體授信2.6億元；定制“民營信用貸”“戎創(chuàng)貸”等產(chǎn)品，在小微服務(wù)領(lǐng)域精準滴灌，今年以來累計走訪服務(wù)小微主體8496戶，累放貸款75.28億元。

    二是聚焦線下觸達，強化實體經(jīng)濟支撐。該行組織各支行開展區(qū)域重點產(chǎn)業(yè)專題投研，把握市場動態(tài)，構(gòu)建“大數(shù)據(jù)+鐵腳板+網(wǎng)格化”服務(wù)模式，在服務(wù)本地行業(yè)龍頭企業(yè)的同時，深挖產(chǎn)業(yè)鏈上下游融資需求。截至6月末，該行實體貸款較年初增長7.84%。

    三是深化政銀合作，融入地方發(fā)展大局。該行傾力打造“政府合伙人”服務(wù)模式，提前對接地方重大項目及招商引資企業(yè)融資需求，聯(lián)合市商務(wù)局、市工商聯(lián)開展銀企對接活動，截至目前已累計為行業(yè)協(xié)會、區(qū)域商會內(nèi)471家民營企業(yè)授信40億元。針對專精特新、科技型、規(guī)上企業(yè)等重點群體，該行深入走訪調(diào)研，政銀聯(lián)合搭建“融資+融智+融技”服務(wù)平臺。截至目前，該行對全市專精特新企業(yè)授信率超75%，為538家科技型企業(yè)提供信貸支持64.33億元，為414戶規(guī)上企業(yè)授信110.28億元。

    攻堅突破促零售

    激活轉(zhuǎn)型“新活力”

    一方面，抓公私聯(lián)動，破解零售營銷痛點。今年以來，靖江農(nóng)商銀行以對公業(yè)務(wù)為“入口”，構(gòu)建“內(nèi)外聯(lián)動”營銷體系，向“外”延伸供應(yīng)鏈營銷，依托轄內(nèi)船舶、汽配、空調(diào)等傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)核心客戶，釋放“鏈主”企業(yè)聚合效應(yīng)，上溯下延挖掘產(chǎn)業(yè)鏈上高需求個體加工戶、小微企業(yè)主客群；向“內(nèi)”打通公私業(yè)務(wù)壁壘，重點服務(wù)對公客戶代發(fā)客群，加大對船舶制造等本地龍頭產(chǎn)業(yè)的零售支持力度。截至6月末，該行已通過“整企業(yè)”“整客群”“整商圈”模式批量授信超4000戶。

    另一方面，優(yōu)化平臺支撐，提升零售服務(wù)效能。該行前中后臺部門協(xié)同調(diào)整展業(yè)平臺授信流程與準入模型，將平臺線下授信平均時長控制在16小時以內(nèi)，同步推動在線抵押業(yè)務(wù)上線，簡化客戶抵押手續(xù)，進一步提升貸款申貸效率，切實降低客戶融資成本。

（編輯 汪世軍 賀俊）