農村金融時報網-江西訊（記者 鄭長靈 通訊員 肖文彬）今年以來，江西泰和農商銀行全面提升信貸管理水平，推動信貸業務轉型發展，加大對鄉村振興和小微企業的支持力度。截至8月末，該行實體貸款余額94.6億元，較年初增加2.04億元。

    上下聯動、精簡服務。該行建立“高管帶頭+中層發力+全員上陣”的三級聯動走訪機制，以頂層設計推動服務落地見效。針對龍頭企業、民營企業的差異化需求，不定期召開行內交流會，了解網點及企業訴求，通過靈活的機制，快速響應，采取一戶一策，量身定制金融服務方案，提供一站式、個性化的金融支持；對轄內個體工商戶、小微企業等開展全鏈條、精準化的金融服務，通過定制信貸產品、簡化審批流程、縮短放款時限，有效打通客戶融資“最后一公里”。

    數據賦能、精準營銷。該行創新數據賦能，通過組織青年員工外部學習培訓，組建數據賦能小組，讓員工掌握客戶數據分析和挖掘能力，建立對應的“六本客戶臺賬”，通過基礎客戶“再回訪”，結清客戶“再激活”，切實把對接客戶“變現”為直接用信客戶；同時，利用后臺個人風險信息數據庫，精準篩選出擬提額客戶名單、擬挖轉客戶名單，有針對性地制定全員營銷專項方案。梳理“未用信客戶名單”“用信流失客戶名單”“年輕客群名單”“園區企業名單”等目標客戶臺賬，通過基礎客戶“再回訪”，結清客戶“再激活”等方式，持續加大對接走訪力度，深度挖掘客戶資金需求，做到早投放、早見效。

    提前研判、精心讓利。該行積極了解其他銀行接觸的“優質”存量客戶名單，主動介入，利用網點利率自主議價權限，對優質客戶采取普降貸款利率，主動讓利提升客戶體驗；同時，結合縣域經濟和產業特色，先后推出無抵押、無擔保，適合民營經濟的“財園信貸通”“財政惠農通”“產業扶貧通”“創業貼息貸款”等低息貸款產品，為其靈活解決難題，讓信用真正變成“真金白銀”，讓金融“活水”精準滴灌實體經濟，助力縣域經濟高質量發展。

（編輯 郝飛）