■本報記者 田耿文

    通訊員 張艷彬

    2023年以來，吉林撫松聯社牢固樹立存款立社理念，以存款業務結構調整為主線，堅持量價雙優原則，多措并舉組織存款，持續優化存款結構。截至2023年12月末，撫松聯社各項存款余額61億元，較2023年初凈增6.62億元，增幅達12.18%，穩居縣域金融機構第一位。

    統一思想確定經營理念。撫松聯社扎實推進經營轉型工程，牢固樹立優化結構就是增加經營效益的理念，摒棄高利率、高成本攬儲思想，全面推進存款結構優化調整。截至2023年12月末，撫松聯社個人存款57.91億元，較2023年初增加7.24億元，其中一年期（含）及以下存款較2023年初凈增5.73億元，占比達79.14%。

    持續開展全員營銷活動。撫松聯社始終把抓存款放在首要位置，充分發揮網點多、覆蓋廣、人員多的優勢，先后組織開展首季“開門紅”旺季營銷、“百日攻堅”存款競賽、“全員奮戰存款收官戰”等系列營銷活動。并在全省“百日攻堅”存款營銷競賽中位于全省綜合排名第六位，2個基層網點獲得優勝集體、7名員工獲得“存款營銷標兵”稱號。同時，通過組建24個營銷隊伍，深度挖潛員工資源，激發員工營銷能力。

    截至2023年12月末，撫松聯社人均存款2641萬元。該聯社還全面啟動“雙基優儲”系列活動，堅定“以客戶為中心”服務理念，發揮縣鎮兩級行長頭雁作用，提高客戶AUM值。截至2023年12月末，撫松聯社個人全量客戶達到14.52萬戶，較2023年初凈增3355戶。

    加強存款成本管理力度。一方面，撫松聯社堅決執行省聯社市場利率定價機制，合理制定存款產品市場利率，在省聯社指導下，先后3次下調儲蓄存款利率，有效壓降付息成本；另一方面，撫松聯社堅持省聯社績效考評指標導向，增加低成本存款增長考核指標，考核結果與網點、員工績效薪酬掛鉤，調整導向更加明確。同時，通過發揮考核“指揮棒”與“助推器”作用，壓降高成本存款績效計提權重、取消計提五年期存款績效等措施，有效引導員工算好經濟賬、成本賬和效益賬，實現存款結構逐步優化。截至2023年12月末，該聯社綜合資金成本達到3.8%，較2023年初壓降0.76個百分點。

（編輯 田冬）