主持人:
歡迎光臨證券日報(bào)網(wǎng)。為便于廣大投資者更深入、全面地了解公司情況，海倫鋼琴股份有限公司將于2025年5月8日（星期四）15:00-17:00在本網(wǎng)舉行2024年度業(yè)績說明會(huì)。
網(wǎng)上提問已經(jīng)開通，歡迎投資者積極參與。
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| 主持人: 尊敬的各位投資者、各位網(wǎng)友：
大家好！
海倫鋼琴股份有限公司2024年度業(yè)績說明會(huì)現(xiàn)在開始，首先感謝廣大投資者長期以來對公司給予的支持和信任，今天我們將與各位進(jìn)行深入的交流與溝通。歡迎各位投資者踴躍提問，我們將會(huì)對大家提出的問題給予認(rèn)真解答。
出席本次業(yè)績說明會(huì)的嘉賓有：
海倫鋼琴董事長：陳海倫先生
海倫鋼琴總經(jīng)理：陳朝峰先生
海倫鋼琴董事會(huì)秘書：石定靖先生
海倫鋼琴財(cái)務(wù)總監(jiān)：金江鋒先生
海倫鋼琴獨(dú)立董事：王偉良先生
歡迎各位！
下面有請海倫鋼琴各位嘉賓就廣大網(wǎng)友和投資者關(guān)心的問題為大家答疑解惑。
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董事會(huì)秘書石定靖:
回復(fù):[匿名:高管您好，請問貴公司本期財(cái)務(wù)報(bào)告中，盈利表現(xiàn)如何？謝謝。]
您好，公司本期財(cái)務(wù)報(bào)告盈利情況詳見公司定期報(bào)告，謝謝關(guān)注！
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董事會(huì)秘書石定靖:
回復(fù):[匿名:請董秘介紹一下2024年度海倫鋼琴的投資者關(guān)系管理工作，我們中小投資人都很關(guān)心公司，希望公司今后多和投資者介紹公司發(fā)展?fàn)顩r和新進(jìn)展。]
您好，2024年度公司通過業(yè)績說明會(huì)、互動(dòng)易、電話、郵件等多緯度與投資者保持良好的溝通與交流渠道。謝謝您的關(guān)注和建議，今后我們將進(jìn)一步加強(qiáng)這方面的工作。謝謝！
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董事長陳海倫:
回復(fù):[匿名:請問陳董事長，我們看到公司在今年陸續(xù)推出了幾款智能數(shù)碼鋼琴，這些數(shù)碼鋼琴有什么特點(diǎn)？未來對公司銷售能否帶來更好幫助？公司還繼續(xù)制造和銷售傳統(tǒng)鋼琴嗎？]
您好，公司推出的智能數(shù)碼鋼琴，顛覆性地超越了日本等傳統(tǒng)電聲鋼琴，智能數(shù)碼鋼琴搭載有AI交互系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)演奏、實(shí)時(shí)糾錯(cuò)、自彈自唱、錄音、播放、AI修音功能等等，同時(shí)還配有靜音系統(tǒng)與光學(xué)感應(yīng)，支持互聯(lián)教學(xué)和自學(xué)模式。公司的智能數(shù)碼鋼琴已經(jīng)在今年4月份投入市場銷售，能夠促進(jìn)企業(yè)的電聲鋼琴產(chǎn)品業(yè)績。公司也會(huì)繼續(xù)抓住傳統(tǒng)鋼琴的市場，滿足不同的市場需求，傳統(tǒng)鋼琴的市場占有率也在逐年提升，去年已經(jīng)從原來的8%提升到12.5%，后續(xù)將繼續(xù)提升企業(yè)的市場占有率。
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財(cái)務(wù)總監(jiān)金江鋒:
回復(fù):[匿名:海倫鋼琴一季報(bào)里提到公司為了搶占鋼琴市場份額，電商費(fèi)用以及宣傳推廣費(fèi)用增加了57.92%，但是公司一季度營收和凈利潤數(shù)據(jù)均同比下降。請公司財(cái)務(wù)老總介紹一下情況？]
謝謝你的關(guān)注！首先，傳統(tǒng)鋼琴的市場總量從2019年的50萬到現(xiàn)在的8.5萬臺(tái)，下降約83%。在如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，公司雖通過宣傳推廣盡力搶占市場比例，但總量的下降比例幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場份額的增加比例，總體營業(yè)收入依然還是下降。另外，公司為了提升營收，拓展發(fā)展智能數(shù)碼業(yè)務(wù)，單獨(dú)成立了電商部門，前期推廣研發(fā)投入較大，但在第一季度的市場銷售反饋還未明顯顯現(xiàn)。 |
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董事會(huì)秘書石定靖:
回復(fù):[匿名:高管您好，請問貴公司未來盈利增長的主要驅(qū)動(dòng)因素有哪些？謝謝。]
您好，公司未來盈利增長的主要驅(qū)動(dòng)因素主要是智能數(shù)碼鋼琴，目前處于市場推廣階段。謝謝您的關(guān)注！
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董事長陳海倫:
回復(fù):[匿名:高管您好，能否請您介紹一下本期行業(yè)整體和行業(yè)內(nèi)其他主要企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)？謝謝。]
您好，受到樂器行業(yè)整體市場環(huán)境的影響，目前鋼琴等樂器企業(yè)都面臨著較大的壓力，謝謝您的關(guān)注！
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董事會(huì)秘書石定靖:
回復(fù):[匿名:現(xiàn)在鋼琴市場萎縮這么大，咱們公司需要改改過去的老方法了，畢竟一家合格的上市公司是可以給全體股東帶來良好的回報(bào)，公司老總多想想好法子,盡早改變目前經(jīng)營狀況
您好，謝謝您的建議，雖然行業(yè)壓力大，但我們一直在努力前行。謝謝！
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董事會(huì)秘書石定靖:
回復(fù):[匿名:現(xiàn)在年輕人的社交習(xí)慣都和上一代人不一樣了，公司要多看看年輕人的消費(fèi)習(xí)慣和對待藝術(shù)的態(tài)度，好玩又具備未來感的智能數(shù)碼鋼琴還是多多推新品，就像賣新手機(jī)一樣，推廣多做做，新品多推推，我們投資者一點(diǎn)建議啊。]
您好，近年我們也在根據(jù)市場的需求，大力研發(fā)和推廣智能數(shù)碼鋼琴，從而更好地滿足更多年輕人的需求。謝謝您的關(guān)注！
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董事長陳海倫:
回復(fù):[匿名:高管您好，請問您如何看待行業(yè)未來的發(fā)展前景？謝謝。]
您好，智能化的電聲樂器是未來樂器行業(yè)的發(fā)展方向，另外老年人、兒童的樂器娛樂市場發(fā)展前景巨大，按照中國樂器行業(yè)市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年的電聲樂器市場增長15%。謝謝您的關(guān)注！
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董事長陳海倫:
回復(fù):[匿名:目前，海倫鋼琴經(jīng)營模式有哪些？有什么新變化？公司的品牌優(yōu)勢有哪些？請總經(jīng)理介紹一下]
您好，公司的鋼琴及其他樂器主要通過線下經(jīng)銷商和線上電商平臺(tái)銷售。目前公司研發(fā)和推廣的智能化的電聲樂器開拓新的市場。海倫鋼琴是以公司創(chuàng)始人名字命名的鋼琴品牌，也是中國樂器行業(yè)里僅有的兩家上市公司之一。 謝謝您的關(guān)注！
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主持人:尊敬的各位投資者和各位網(wǎng)友：
海倫鋼琴股份有限公司2024年度業(yè)績說明會(huì)到此結(jié)束。在此，我謹(jǐn)代表海倫鋼琴董事會(huì)、管理層、全體員工，衷心感謝大家的積極參與，同時(shí)也十分感謝證券日報(bào)為我們提供良好的溝通平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
海倫鋼琴的發(fā)展與壯大，離不開廣大投資者朋友及社會(huì)各界人士的大力支持。我們真誠的希望通過此次網(wǎng)上交流，增進(jìn)廣大投資者朋友對于海倫鋼琴的認(rèn)識(shí)和了解，并期待在今后的發(fā)展中，得到各位一如既往的支持。海倫鋼琴也將努力以出色的業(yè)績不負(fù)大家的厚愛！
最后再次感謝大家的參與，期待各位投資者通過深交所互動(dòng)易、電話、郵件等多種形式與我們持續(xù)保持溝通交流。祝大家生活愉快，工作順利，再見！
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