本報(bào)記者 李萬(wàn)晨曦

    “這次疫情給企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)化、平臺(tái)化、數(shù)字化方面的轉(zhuǎn)型提供了很多機(jī)會(huì)，我覺(jué)得九州通未來(lái)的發(fā)展方向更應(yīng)該向互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)據(jù)化和平臺(tái)化進(jìn)一步轉(zhuǎn)型。”在12月11日由證券日?qǐng)?bào)社主辦的第四屆新時(shí)代資本論壇之上市公司領(lǐng)軍者分論壇上，國(guó)內(nèi)最大民營(yíng)醫(yī)藥物流企業(yè)九州通副董事長(zhǎng)劉兆年表示，疫情催生了九州通在行業(yè)流通領(lǐng)域的一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)模式的變化，未來(lái)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)+藥+險(xiǎn)”會(huì)有大的發(fā)展。

    2020年年初，一場(chǎng)突如起來(lái)的疫情席卷荊楚大地，湖北企業(yè)九州通在疫情之初便迅速行動(dòng)，發(fā)揮企業(yè)物流技術(shù)和信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，為抗擊疫情立下了汗馬功勞。疫情也催生了九州通新的經(jīng)營(yíng)模式，即構(gòu)筑“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)+藥+險(xiǎn)”醫(yī)藥生態(tài)圈，九州通已建立起全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)，并利用自身信息化、數(shù)字化優(yōu)勢(shì)，全面鏈接醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)保機(jī)構(gòu)、實(shí)體藥店及網(wǎng)上藥店等終端資源。九州通目前已與微醫(yī)、丁香園、湖北省人民醫(yī)院、武漢中心醫(yī)院等展開合作。

    劉兆年分享了其關(guān)于九州通如何憑借自身積累的資源實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的看法。他表示，九州通在全國(guó)的物流中心和分銷網(wǎng)點(diǎn)，以及公司旗下在全國(guó)擁有的土地資源、物流庫(kù)房，都是公司的基礎(chǔ)資源。

    “在互聯(lián)網(wǎng)的條件下，我們探討一種新模式，就是‘倉(cāng)配’模式。原來(lái)我們有B2C和O2O等方式，九州通主要以做分銷為主，要對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)的各種平臺(tái)。目前一些互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療平臺(tái)，還有一些新興的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，流量都非常大。”劉兆年認(rèn)為，實(shí)體醫(yī)療機(jī)構(gòu)未來(lái)會(huì)向互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型。九州通每個(gè)倉(cāng)擁有的產(chǎn)品品種和品類在6萬(wàn)種以上，集團(tuán)有46萬(wàn)個(gè)SKU，倉(cāng)庫(kù)屬地化和品種的屬地化，決定了必須要在每個(gè)地區(qū)設(shè)立我們的倉(cāng)，才具有優(yōu)勢(shì)。

    談及面臨同行業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，九州通下一步該怎么辦？劉兆年表示，九州通的核心優(yōu)勢(shì)還是在物流技術(shù)和信息化，包括全國(guó)統(tǒng)一的ERP系統(tǒng)。“我們的物流技術(shù)在全國(guó)是領(lǐng)先的，下一步首先是利用我們的物流網(wǎng)技術(shù)、5G技術(shù)、大數(shù)據(jù)，以及整個(gè)平臺(tái)，為我們的上游客戶提供效率最高、成本最低、服務(wù)最好的平臺(tái)服務(wù)。”劉兆年說(shuō)。

    “其次是下游客戶。”劉兆年具體解釋，九州通分三類客戶，一類就是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，2019年九州通接近1000億元的銷售收入中75%都是來(lái)自基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥店診所，二級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)收入只占20%，這未來(lái)將是一個(gè)大市場(chǎng)；第二類是針對(duì)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，九州通利用在互聯(lián)網(wǎng)方面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療跟基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行對(duì)接，從慢病管理的角度打造云藥店服務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)包含了一些慢病管理系統(tǒng)、智能診療系統(tǒng)，還有合理用藥系統(tǒng)，同時(shí)與定制商務(wù)和轉(zhuǎn)診系統(tǒng)建立合作；第三類是藥店診所，針對(duì)單體藥店和個(gè)體診所，九州通打造了B2B的服務(wù)平臺(tái)，還將繼續(xù)完善此平臺(tái)，預(yù)計(jì)2020年可以突破100億元的銷售。

    通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)+藥+險(xiǎn)”生態(tài)圈的構(gòu)建，九州通既可為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)提供藥品供應(yīng)鏈服務(wù)，也可為實(shí)體醫(yī)院互聯(lián)網(wǎng)化提供藥品供應(yīng)鏈服務(wù)。同時(shí)扎根基層通過(guò)社區(qū)新型智慧衛(wèi)生服務(wù)中心項(xiàng)目，為老百姓帶來(lái)實(shí)惠，也帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)。此外，九州通正著手打造為商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)服務(wù)的平臺(tái)。該平臺(tái)致力于藥品福利管理的理念，協(xié)助商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)管理醫(yī)療保險(xiǎn)投保人的就醫(yī)和用藥事項(xiàng)。