很多保險業(yè)務(wù)員，最近特別郁悶。因為雖然是退保年年有，但今年特別多，而且退的大多都是長期險。

    很多人跑去退保，無非是這么幾個原因：一個是現(xiàn)在疫情還在反復(fù)，有些人收入不太穩(wěn)定，有時候手頭緊巴了，拿不出錢交保險，所以只能把保費比較貴的險種退掉；再一個是，現(xiàn)在很多人都是短視頻平臺的深度用戶，列表里關(guān)注了一堆行業(yè)專家，在聽到一些所謂的保險專家的點評后，覺得“保險不可靠”，自己可能被騙了，于是就去退保了。還有一個原因來自保險業(yè)務(wù)員，相信大家周圍都有這樣的情況，如果有一個朋友做了保險業(yè)務(wù)員，那么他基本就承包了所有親戚朋友的保險業(yè)務(wù)，大家或是出于信任，在熟人這兒買一份保障，或是給朋友捧個場，幫他完成KPI后再退保。如果一段時間以后，這位朋友轉(zhuǎn)行不干保險了，那大家也就都退保了。

    剛才說到的這些很常見，說不定手機(jī)前的你也是因為這些原因退保的，但你一定想不到，簡簡單單退個保竟然還能退出一條黑色產(chǎn)業(yè)鏈。有違法分子專門勸人退保，然后再忽悠人買新保險。保險公司自查之后，發(fā)現(xiàn)原來是有內(nèi)鬼跟外面的非法銷售團(tuán)隊勾結(jié)，用掛單的形式來騙取公司對新員工的激勵獎金。前段時間，上海市公安局就破獲了一起這樣的案件，涉案金額高達(dá)6000萬元。

    現(xiàn)在相關(guān)部門已經(jīng)把退保黑產(chǎn)業(yè)鏈納入銀行業(yè)保險業(yè)掃黑除惡范圍了，你說嚴(yán)重不嚴(yán)重吧。

    然而讓保險人心塞的不止是退保的問題，今年開新單也比往年要難。前期重疾險過度營銷，透支了后期的銷售空間，如果現(xiàn)在沒有新的賣點，怎么能吸引人？再加上各地的惠民保成為新晉網(wǎng)紅，幾十塊錢就能買一年的保障，誰還愿意花大價錢買長期險呢？

    有人說保險行業(yè)不景氣還是因為大家可支配收入不高、工資不穩(wěn)定，賺得多了、收入穩(wěn)定了才有功夫關(guān)注保險，你覺得這種說法對嗎？

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