■本報記者 趙彬彬

    2019年1月10日，在“瑞康醫藥金融創新大會”上，瑞康醫藥與浙商銀行簽署全面戰略合作協議。根據協議，未來雙方將在綜合授信、投行業務、金融咨詢與顧問等多領域開展深度合作，探索建立新型的戰略性銀企合作。

    作為合作的首個“大禮包”，浙商銀行宣布，將為瑞康醫藥提供意向性綜合授信額度人民幣100億元。會上，雙方還與多家醫藥生產企業簽署了三方應收款鏈平臺業務合作協議。

    瑞康醫藥上市以來業績高速增長，盈利能力不斷提升。2011年至2017年，收入端復合增速達40%，歸母凈利潤復合增速超過50%。2018年前三季度，公司實現收入245.56億元，同比增長47%，實現歸母凈利潤8.33億元。

    公司認為，浙商銀行100億元綜合授信，為瑞康醫藥未來發展提供強大的資金支持，雙方還將探索醫療產業與金融科技創新融合，為醫藥流通產業發展模式創新探路。

    同時，瑞康醫藥與浙商銀行此次在供應鏈金融領域的探索也頗受行業關注。“浙商銀行創新推出池化融資平臺和應收款鏈平臺產品將直擊醫藥商業企業應收賬款規模大、賬期長和資金回流緩慢的痛點，助力瑞康醫藥轉型為平臺服務型藥商，并對醫藥商業渠道價值重構進行積極探索。”浙商銀行相關人士介紹說。

    “公司的應收賬款大部分是6個月以內的回款，且欠款方以規模以上醫院為主，回款有保障，違約風險極小。”談及此次與浙商銀行供應鏈金融合作，瑞康醫藥相關人士對《證券日報》記者表示，公司多年來高度重視信息化建設和布局，這是瑞康醫藥能夠受惠于創新金融產品的基礎。公司是國內第一家全面上線SAP系統的全國性醫藥流通企業，SAP上線為公司帶來了數字化管理，集團公司、平臺公司和各子公司實時上傳業務和財務一體化的數據，并且不可篡改。這套系統已被包括銀行在內的第三方高度認可和信賴。

    瑞康醫藥上述人士指出，此次與浙商銀行戰略合作，通過創新金融工具，“點石成金”激活應收款，用來支付、轉讓給上下游，有效幫助公司盤活了應收賬款，提高了資金使用效率。而在這套創新金融產品的加持下，瑞康醫藥既可以更好地為上下游企業提供服務，同時也大大減輕了自身的資金壓力。

    一位行業專家指出，這樣的模式未來如果能大范圍拓展，將會影響整個醫藥流通行業的生態。作為連接上游醫藥生產企業和下游醫院渠道的行業中樞，瑞康醫藥在經營活動中留存了大量的行業數據。未來醫藥商業企業的墊資功能將會削弱，企業會選擇投入更多精力去挖掘渠道價值和大數據價值，逐步向平臺服務型藥商轉型，這也將有助于醫藥商業流通整體經營模式向“重服務、輕資本”方向轉變。而金融資本的積極介入，對本輪醫改“控費、增效”的目標將大有裨益。