本報(bào)記者 趙琳

    當(dāng)企業(yè)老總爭(zhēng)相跨界走入直播間，為自家商品帶貨當(dāng)主播成為潮流時(shí)，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)董事長(zhǎng)李忠也開(kāi)始了人生首個(gè)直播帶貨活動(dòng)。他因此也成為中國(guó)水產(chǎn)業(yè)Boss帶貨第一人。

    6月16日晚間，李忠現(xiàn)身國(guó)聯(lián)電商直播間，與粉絲互動(dòng)，他不僅介紹國(guó)聯(lián)的產(chǎn)品，還與粉絲嘮嗑，聊起自己艱辛而堅(jiān)定的創(chuàng)業(yè)之路，甚至一度進(jìn)行烹飪演示，讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮，粉絲直呼：“‘中國(guó)蝦王’原來(lái)這么隨和！”

    據(jù)國(guó)聯(lián)水產(chǎn)直播結(jié)束后的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：本次直播吸引了106萬(wàn)粉絲上網(wǎng)觀(guān)看，收到61.3萬(wàn)個(gè)小紅心點(diǎn)贊，翡翠生蝦仁、國(guó)聯(lián)小龍蝦和廣式水晶蝦蛟三大爆款被一搶而空。

    國(guó)聯(lián)水產(chǎn)董事會(huì)秘書(shū)張勇在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“此次董事長(zhǎng)的直播首秀是公司持續(xù)深化國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局，堅(jiān)定推行‘精品戰(zhàn)略’和‘品牌戰(zhàn)略’的重要表現(xiàn)。”

    “國(guó)聯(lián)水產(chǎn)董事長(zhǎng)直播帶貨的方式，符合現(xiàn)在的年輕人市場(chǎng)。通過(guò)消費(fèi)者喜歡的互動(dòng)方式，把相關(guān)的產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，更加貼近消費(fèi)者，進(jìn)一步打造公司的水產(chǎn)品牌。”浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)副教授林立偉對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

    事實(shí)上，自6月11日國(guó)聯(lián)水產(chǎn)預(yù)告董事長(zhǎng)將開(kāi)展直播首秀、親自帶貨后，市場(chǎng)對(duì)這場(chǎng)直播的關(guān)注度就不斷高漲。而這也是繼與薇婭合作促銷(xiāo)、入駐薇婭直播間和搭檔永輝超市直播等活動(dòng)后，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)在緊抓網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)新商業(yè)新零售上的又一積極嘗試。

    6月16日晚上七點(diǎn)，李忠準(zhǔn)時(shí)現(xiàn)身直播間，直播過(guò)程中，李忠對(duì)國(guó)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行生動(dòng)詳細(xì)的介紹，翡翠生蝦仁、白蝦、虎蝦仁、三去羅非魚(yú)、小龍蝦和水晶蝦餃等爆款產(chǎn)品受到了吃貨的追捧。在介紹產(chǎn)品的同時(shí)，李忠還與消費(fèi)者分享了自己的創(chuàng)業(yè)歷程，以及帶領(lǐng)國(guó)聯(lián)完成全產(chǎn)業(yè)鏈布局的經(jīng)歷。

    自2015年確立主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)就開(kāi)始在電商新零售和商超等C端渠道布局上不斷發(fā)力。2019年，公司首次嘗試與知名主播薇婭合作開(kāi)展促銷(xiāo)，創(chuàng)造出3分鐘數(shù)萬(wàn)件的銷(xiāo)售記錄。國(guó)聯(lián)水產(chǎn)2019年年報(bào)顯示，去年公司加強(qiáng)了與盒馬鮮生、京東生鮮、每日優(yōu)鮮等主要電商及新零售平臺(tái)深化業(yè)務(wù)合作，公司在三大平臺(tái)的銷(xiāo)售收入分別達(dá)到1.26億元、9325.69萬(wàn)元和5925.5萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)106.05%、148.23%和123.46%。

    2019年年報(bào)中，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)將今年的工作重點(diǎn)定為“堅(jiān)持把中國(guó)作為戰(zhàn)略核心市場(chǎng)的區(qū)域定位不改變，在做強(qiáng)B端渠道的同時(shí)謀求C端以品牌打造為導(dǎo)向的多元化布局”。從今年2月份開(kāi)始，公司不斷試水營(yíng)銷(xiāo)新玩法。3月份試水社區(qū)團(tuán)購(gòu)、參與中石化“易捷凈菜”項(xiàng)目；4月份參與“為鄂下單”薇婭公益直播活動(dòng)；5月份與永輝超市合作完成“勞動(dòng)最光榮·濃情獻(xiàn)母親”線(xiàn)上專(zhuān)場(chǎng)直播活動(dòng)，以及攜手知名藝人柳巖，亮相湖南衛(wèi)視《笑起來(lái)真好看》綜藝，力推國(guó)聯(lián)小龍蝦。

    張勇對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“我們希望通過(guò)推動(dòng)渠道下沉，有力的提升公司的品牌形象和在C端年輕消費(fèi)人群的影響力，夯實(shí)行業(yè)龍頭地位，并為公司電商新零售業(yè)務(wù)打開(kāi)更大的成長(zhǎng)空間。”

    林立偉認(rèn)為：“新零售的方式主要就是打造了線(xiàn)上與線(xiàn)下的大結(jié)合，線(xiàn)上的互動(dòng)加上線(xiàn)下產(chǎn)品的體驗(yàn)，可以幫助國(guó)聯(lián)的產(chǎn)品打開(kāi)更為開(kāi)闊的新商業(yè)模式；同時(shí)，消費(fèi)者不再局限去市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)水產(chǎn)，而是通過(guò)多元化的方式購(gòu)買(mǎi)，這樣的互動(dòng)+溝通+體驗(yàn)，會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。”