本報記者 吳文婧

    作為醫(yī)用敷料和感控防護(hù)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，自2018年上市以來，振德醫(yī)療通過內(nèi)生發(fā)展與外延整合相結(jié)合，規(guī)模與業(yè)績快速增長，取得了長足進(jìn)步。

    近日，《證券日報》記者跟隨上交所“誠實守信做受尊敬的上市公司——價值引領(lǐng)投資2020滬市公司質(zhì)量行”活動走進(jìn)振德醫(yī)療，深入了解公司高質(zhì)量發(fā)展之路。

    振德醫(yī)療董事長魯建國向記者表示：“一直以來，我們把保障醫(yī)療安全、降低醫(yī)護(hù)成本作為使命，近年來，公司在做好醫(yī)院線業(yè)務(wù)的同時，快速拓展了帶醫(yī)療屬性的家庭健康護(hù)理市場。未來，振德醫(yī)療將全力打造醫(yī)療健康領(lǐng)域國內(nèi)領(lǐng)先、國際知名的上市公司。”

    鞏固擴(kuò)大全渠道優(yōu)勢

    憑借多年來的深耕，振德醫(yī)療在手術(shù)感控、傷口護(hù)理、防護(hù)用品、壓力治療等細(xì)分市場保持著品牌號召力和領(lǐng)先優(yōu)勢。2020年前三季度，振德醫(yī)療實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入81.09億元，較上年同期增長531%；剔除防疫類防護(hù)用品后主營業(yè)務(wù)收入20.02億元，同口徑較上年同期增長63%，常規(guī)業(yè)務(wù)也取得了快速增長。

    振德醫(yī)療董事會秘書季寶海向記者表示，這些成績的取得，與振德醫(yī)療多年來建立的企業(yè)文化和核心能力是分不開的，“長期以來公司建立起了快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈能力、研發(fā)創(chuàng)新能力、高品質(zhì)產(chǎn)品能力、品牌影響力、全渠道及服務(wù)優(yōu)勢，這也是公司核心競爭力的體現(xiàn)。”

    “2020年，憑借在疫情期間過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、快速的供應(yīng)能力和健康有序的價格管理體系，振德醫(yī)療進(jìn)一步獲得了醫(yī)院、消費者和國外客戶的信任，公司的品牌影響力和市場覆蓋率得到進(jìn)一步提升。”季寶海向《證券日報》記者表示。

    數(shù)據(jù)顯示，截至上半年，振德醫(yī)療產(chǎn)品已覆蓋全國所有省市自治區(qū)的4900余家醫(yī)院，其中三甲醫(yī)院730家；覆蓋全國約6萬家藥店門店，百強連鎖藥店覆蓋率已達(dá)95%；此外，公司在天貓、京東、唯品會、拼多多等電商平臺共計開設(shè)10余家店鋪，合計粉絲量超400萬人。

    在國際市場上，振德醫(yī)療通過供應(yīng)鏈垂直整合，自動化和精益生產(chǎn)能力的持續(xù)提升，為國際客戶提供高品質(zhì)、低成本的產(chǎn)品。季寶海提到，“今年以來，全球感控防護(hù)類產(chǎn)品需求快速增長，我們在原先覆蓋率較低的南美、非洲、中東及東南亞市場取得了較好突破。同時，通過有效整合英國子公司RocialleHealthcareLimited，公司正實現(xiàn)向英國市場的快速拓展。”

    研發(fā)創(chuàng)新筑起“護(hù)城河”

    從引進(jìn)吸收到自主創(chuàng)新，從技術(shù)進(jìn)步到技術(shù)原創(chuàng)、從客戶需求到引導(dǎo)市場，振德醫(yī)療已逐步形成有特色的科技創(chuàng)新系統(tǒng)，為產(chǎn)品不斷推陳出新打下了堅實的基礎(chǔ)。

    “公司要保持健康持續(xù)發(fā)展，離不開創(chuàng)新，通過研發(fā)設(shè)計，不斷推出有競爭力的產(chǎn)品和技術(shù)，不斷筑高公司競爭壁壘、提高核心競爭力，以促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。”季寶海告訴《證券日報》記者，提升技術(shù)創(chuàng)新能力和培育強大的產(chǎn)品研發(fā)實力，是實現(xiàn)振德醫(yī)療未來可持續(xù)發(fā)展的唯一選擇。

    2020年前三季度，振德醫(yī)療研發(fā)費用為1.67億元，同比增長396.48%；截至第三季度末，公司已擁有發(fā)明專利38項，實用新型專利246項。

    據(jù)悉，振德醫(yī)療重點在研項目涉及現(xiàn)代傷口、造口護(hù)理領(lǐng)域，包括具有原位組織誘導(dǎo)及修復(fù)再生功能的真皮替代物（人工真皮）的研發(fā)、水膠體敷料、濕膜敷料處理生物膜技術(shù)開發(fā)項目、細(xì)菌粘附性纖維材料研究等。

    “濕膜敷料主要成分是微生物發(fā)酵獲得，在這里我們研究其發(fā)酵、培養(yǎng)和清洗，以保持所有原材料的一致性，比如液體的吸收性、濕膜的持液性以及強度等屬性。”在濕膜敷料的原材料研究區(qū)域，振德醫(yī)療研究院院長胡修元介紹稱，“在后處理工序，將對其去除內(nèi)毒素，以保證濕膜敷料的安全性，產(chǎn)品將基本達(dá)到注射用水的同等要求。”

    “加大人才引進(jìn)，特別是技術(shù)領(lǐng)軍人才的引進(jìn)，也是公司的工作重點之一，”季寶海提到，除了自主研發(fā)團(tuán)隊和研究院外，振德醫(yī)療也與浙江大學(xué)等知名高校及醫(yī)療機構(gòu)開展研發(fā)合作，保障研發(fā)成果的領(lǐng)先性，同時也更貼近臨床和使用需求。

    聚焦醫(yī)療消費品升級趨勢

    “全民防護(hù)意識增強給消毒感控類、應(yīng)急防護(hù)類以及家用健康護(hù)理類產(chǎn)品市場帶來更大的需求，振德醫(yī)療將聚焦醫(yī)療屬性消費品領(lǐng)域，進(jìn)一步做強做大家庭健康護(hù)理市場。”季寶海向記者表示。

    從振德醫(yī)療的戰(zhàn)略規(guī)劃來看，通過開拓現(xiàn)代傷口、造口護(hù)理、健康防護(hù)產(chǎn)品等領(lǐng)域，公司不斷豐富產(chǎn)品品類、加快產(chǎn)品迭代，并利用現(xiàn)有品牌渠道優(yōu)勢實現(xiàn)新產(chǎn)品快速上量，有望帶來新的業(yè)績增長點。

    “就現(xiàn)代傷口護(hù)理產(chǎn)品而言，其有著降低傷口感染、創(chuàng)造更利于傷口愈合環(huán)境等優(yōu)點，在歐美發(fā)達(dá)國家的市場規(guī)模已超過基礎(chǔ)傷口護(hù)理產(chǎn)品”，季寶海告訴《證券日報》記者，“國內(nèi)的現(xiàn)代傷口護(hù)理產(chǎn)品市場滲透率還較低，但隨著老齡化進(jìn)程加快以及居民醫(yī)療需求升級，相信該類產(chǎn)品在國內(nèi)也將快速發(fā)展。”

    業(yè)務(wù)和銷售規(guī)模的快速增長，也對振德醫(yī)療的生產(chǎn)能力及產(chǎn)能儲備提出了更高的要求。目前振德醫(yī)療在浙江、河南、安徽、江蘇以及英國等地?fù)碛猩a(chǎn)基地。2020年，振德醫(yī)療在河南投資建設(shè)生產(chǎn)線搬遷擴(kuò)產(chǎn)項目，該項目實施投產(chǎn)后將形成1.2萬噸傷口護(hù)理產(chǎn)品和1.25億件手術(shù)感控產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。

    上市兩年來，振德醫(yī)療市值增長至140億元，公司也通過實際行動回報投資者，連續(xù)兩年分紅，平均股利支付率約為33%。在魯建國看來，在醫(yī)改不斷推進(jìn)、醫(yī)療控費的大背景下，行業(yè)集中度有望快速提升，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)將迎來更多機會，但要實現(xiàn)上市公司的跨越式發(fā)展不能一蹴而就，腳踏實地的耕耘和不斷創(chuàng)造價值將是振德醫(yī)療始終秉承的理念。