11月30日，社區(qū)零售品牌十薈團宣布完成1.96億美元C3輪融資。本輪融資由阿里巴巴與JenerationCapital時代資本聯(lián)合領(lǐng)投，中金資本旗下基金、昆侖資本、啟明創(chuàng)投、GGV紀(jì)源資本、愉悅資本、鼎暉投資、渶策資本、高鵠資本跟投。

    對于獲得融資一事，十薈團相關(guān)人士對《證券日報》記者表示，將繼續(xù)幫助中小商家增加收入，為本地品牌和農(nóng)產(chǎn)品拓寬銷售渠道。

    天眼查APP顯示，十薈團是一家美食社區(qū)電商服務(wù)平臺，主要鎖定社區(qū)果蔬、生鮮和家居用品，以社區(qū)為切入點，瞄準(zhǔn)家庭日常消費場景。

    獲客和供應(yīng)鏈均需降本增效

    生鮮新零售市場如今呈現(xiàn)出了明顯的大魚和蝦米并存之勢，除了傳統(tǒng)生鮮電商外，前置倉、mini店、社區(qū)拼團等具有社交屬性的新鮮玩法也在不斷涌現(xiàn)。

    十薈團表示，其目標(biāo)用戶群體為二到五線城市追求綠色健康和高性價比的家庭。通過團長的分享和組織，十薈團能夠觸達消費者，給其良好的團購體驗，解決家庭采購中營養(yǎng)、健康、高性價比的多重考慮。

    對于通過團長獲客的這一商業(yè)模式，百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥在接受《證券日報》記者采訪時表示：“團長獲客的模式降低了獲客的成本和獲客的風(fēng)險。但任何創(chuàng)新的商業(yè)模式都分為獲客和供應(yīng)鏈兩個部分，這兩個部分都需要降低成本，提高效率。”

    買手對于十薈團而言是重要的存在。資深的買手能夠更深挖掘用戶多樣化的需求，形成十薈團獨具差異化的產(chǎn)品庫。可以說，買手既是產(chǎn)品代言人，更是用戶代理人。目前，十薈團的買手已達數(shù)百位，覆蓋全國各個原產(chǎn)地。

    對于社區(qū)團購這一模式，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青對《證券日報》記者表示：“疫情影響下，社區(qū)團購獲得了發(fā)展的機會，不但加快了用戶的培育，社區(qū)團購的爆發(fā)力也被釋放出來。”

    巨頭手握入場券

    根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國生鮮電商行業(yè)解決方案與投資策略規(guī)劃報告》，截至2020年10月26日，我國生鮮電商行業(yè)共發(fā)生21起投融資事件，投融資總額為79.41億元。

    生鮮電商的競賽也進入了一個白熱化的階段，巨頭們的涌入把社區(qū)團購的競爭拉到了新的臺階。

    7月，美團宣布成立“優(yōu)選事業(yè)部”，推出“美團優(yōu)選”入局社區(qū)團購；8月，拼多多旗下社區(qū)團購項目“多多買菜”正式在武漢和南昌兩座城市上線；9月，滴滴旗下社區(qū)團購項目“橙心優(yōu)選”的獨立APP正式上線。此外，阿里零售通事業(yè)部被傳正在籌備組建一個新的社區(qū)團購部門。

    巨頭們?yōu)楹螌ι鐓^(qū)團購如此重視？

    莫岱青表示，社區(qū)團購是一種分享經(jīng)濟，這種模式在提供售前、售后服務(wù)之外，也解決了物流配送“最后一公里”的問題，具有廣闊發(fā)展空間。

    莊帥認(rèn)為，首先，巨頭本身擁有很強的實力，有品牌，有資金，有人才，他們的品牌效應(yīng)是非常強的。其次，巨頭本身對創(chuàng)新商業(yè)模式是趨于謹(jǐn)慎的，所以他會觀察這個商業(yè)模式是否成功。

    像阿里在做社區(qū)團購之前投了一些社區(qū)團購公司，美團之前在做美團買菜，再往前就是小象生鮮，因此他們會在這個賽道上進行投資，或者小范圍的試錯。

    第三，巨頭們要看這個商業(yè)模式是否值得投入。

    社區(qū)團購約等于生鮮電商，生鮮這個品類經(jīng)歷過好多個階段，在B2C階段是被印證不太成功的，在前置倉階段是被印證太重、速度太慢。

    莊帥表示：“零售電商行業(yè)一直以來有個標(biāo)準(zhǔn)：一旦一家公司能在一個新的商業(yè)模式下做到一百億元，那就表明這個商業(yè)模式是有規(guī)模化的機會的。而社區(qū)團購領(lǐng)域已經(jīng)有幾家公司達到了這個數(shù)字，符合巨頭進入的標(biāo)準(zhǔn)。”