上市十周年交出完美答卷——

    隨著上市險(xiǎn)企年報(bào)陸續(xù)披露，在A股上市十周年的中國(guó)太保也于3月29日晚交出了2017年的成績(jī)單：凈利潤(rùn)146.62億元，同比增長(zhǎng)21.6%；壽險(xiǎn)一年新業(yè)務(wù)價(jià)值267.23億元，同比增長(zhǎng)40.3%；太保產(chǎn)險(xiǎn)綜合成本率為98.8%，優(yōu)化0.4個(gè)百分點(diǎn)；集團(tuán)管理資產(chǎn)達(dá)14，184.65億元，較上年末增長(zhǎng)14.8%。

    壽險(xiǎn)：新業(yè)務(wù)價(jià)值大增四成

    在中國(guó)太保去年的成績(jī)單中，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)可圈可點(diǎn)。

    本報(bào)記者獲悉，2017年，太保壽險(xiǎn)加強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng)能力，不斷推進(jìn)保障型產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，新業(yè)務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。太保壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入1，756.28億元，同比增長(zhǎng)27.9%。其中，新保和續(xù)期業(yè)務(wù)增速分別達(dá)25.2%、29.3%。

    引人注意的是，太保壽險(xiǎn)一年新業(yè)務(wù)價(jià)值達(dá)267.23億元，同比增長(zhǎng)40.3%；新業(yè)務(wù)價(jià)值率39.4%，同比提升6.5個(gè)百分點(diǎn)。業(yè)務(wù)品質(zhì)持續(xù)優(yōu)化，個(gè)人壽險(xiǎn)客戶13個(gè)月保單繼續(xù)率達(dá)到93.4%，同比提升1.1個(gè)百分點(diǎn)。

    太保壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也持續(xù)向好。2017年其長(zhǎng)期保障型新業(yè)務(wù)首年年化保費(fèi)達(dá)283.13億元，同比增長(zhǎng)34.5%，占比提升5.3個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到41.7%，推動(dòng)剩余邊際余額較上年末增長(zhǎng)32.3%，達(dá)2，283.70億元。

    具體到細(xì)分險(xiǎn)種，太保壽險(xiǎn)去年全年實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)型保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入533.68億元，同比增長(zhǎng)31.0%，其中長(zhǎng)期健康型保險(xiǎn)206.50億元，同比增長(zhǎng)51.1%；實(shí)現(xiàn)分紅型保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入1，111.17億元，同比增長(zhǎng)27.0%。

    事實(shí)上，太保壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)價(jià)值及保障型產(chǎn)品的快速發(fā)展離不開(kāi)一支強(qiáng)有力的個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍。《證券日?qǐng)?bào)》記者獲悉，近年來(lái)太保壽險(xiǎn)持續(xù)加大健康人力與績(jī)優(yōu)人力的推動(dòng)力度。

    年報(bào)顯示，2017年其全年月均人力達(dá)到87.4萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)33.8%，其中月均健康人力和績(jī)優(yōu)人力分別為24.8萬(wàn)人和13.1萬(wàn)人。月人均首年傭金收入1，012元，同比增長(zhǎng)2.5%；長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆υ氯司啄瓯ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)6.0%。

    本報(bào)記者同時(shí)獲悉，太保壽險(xiǎn)近年來(lái)進(jìn)一步鞏固大個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)格局，優(yōu)化人力發(fā)展政策，堅(jiān)持有效增員，提升新人質(zhì)量和留存，進(jìn)一步推動(dòng)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)改善，落實(shí)新人培訓(xùn)和主管輪訓(xùn)，推動(dòng)績(jī)優(yōu)及健康人力增長(zhǎng)；實(shí)施新的營(yíng)銷員管理辦法，強(qiáng)化考核牽引；夯實(shí)基礎(chǔ)管理，嚴(yán)格出勤管理，加強(qiáng)活動(dòng)量管理，改善新人留存，強(qiáng)化主管自主經(jīng)營(yíng)，打造卓越培訓(xùn)體系，開(kāi)展銷售、管理專項(xiàng)訓(xùn)練提升專業(yè)能力。

    堅(jiān)持個(gè)險(xiǎn)的定力，使得太保個(gè)險(xiǎn)新保業(yè)務(wù)出現(xiàn)快速增長(zhǎng)。2017年，其個(gè)人客戶業(yè)務(wù)收入1，700.55億元，同比增長(zhǎng)27.8%。其中，代理人渠道的新保業(yè)務(wù)收入為494.84億元，同比增長(zhǎng)32.3%；續(xù)期業(yè)務(wù)收入1，047.11億元，同比增長(zhǎng)34.2%。

    個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)在太保壽險(xiǎn)的各渠道中的比重也越來(lái)越大。數(shù)據(jù)顯示，2017年代理人渠道在總保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入中的占比達(dá)到87.8%，同比提升了3.8個(gè)百分點(diǎn)。

    值得一提的是，在壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，太保健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)也出現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2017年，太保安聯(lián)健康險(xiǎn)聚焦健康險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的專業(yè)能力建設(shè)，深化集團(tuán)內(nèi)部資源共享，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。全年實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)及健康管理費(fèi)收入12.59億元，同比增長(zhǎng)139.8%。

    產(chǎn)險(xiǎn)：綜合成本率持續(xù)優(yōu)化

    除壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)之外，太保產(chǎn)險(xiǎn)去年的業(yè)績(jī)也出現(xiàn)頗多亮點(diǎn)。

    本報(bào)記者獲悉，2017年，太保產(chǎn)險(xiǎn)堅(jiān)持“固化成果、深化轉(zhuǎn)型、迎接挑戰(zhàn)”的思路，進(jìn)一步鞏固業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整和品質(zhì)管理成果，深入推進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展和經(jīng)營(yíng)管理升級(jí)，開(kāi)拓新興領(lǐng)域、創(chuàng)新技術(shù)運(yùn)用，取得了顯著成效。

    整體來(lái)看，2017年太保產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展速度回升，全年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入突破千億元，達(dá)1，046.14億元，同比增長(zhǎng)8.8%。太保產(chǎn)險(xiǎn)綜合成本率98.8%，同比優(yōu)化0.4個(gè)百分點(diǎn)；其中，非車險(xiǎn)綜合成本率明顯改善，同比下降10.0個(gè)百分點(diǎn)至99.6%；車險(xiǎn)業(yè)務(wù)保持承保盈利，綜合成本率為98.7%。

    從業(yè)務(wù)占比最大的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)來(lái)看，2017年太保產(chǎn)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入818.08億元，同比增長(zhǎng)7.4%；綜合成本率為98.7%，同比上升1.5個(gè)百分點(diǎn)，其中綜合賠付率61.4%，同比上升1.6個(gè)百分點(diǎn)，綜合費(fèi)用率37.3%，同比下降0.1個(gè)百分點(diǎn)。

    本報(bào)記者獲悉，2017年車險(xiǎn)承保盈利保持穩(wěn)定源于太保產(chǎn)險(xiǎn)積極適應(yīng)商改市場(chǎng)變化，鞏固品質(zhì)管控成果，優(yōu)化資源配置，深化理賠減損，強(qiáng)化未決管理等車險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)策略。

    例如，去年以來(lái)太保產(chǎn)險(xiǎn)持續(xù)加強(qiáng)車險(xiǎn)渠道建設(shè)，加大產(chǎn)壽合作力度，推動(dòng)交叉銷售、車商等核心渠道高速發(fā)展。全年實(shí)現(xiàn)車商渠道保費(fèi)收入310.81億元，同比增速11.5%，交叉銷售渠道保費(fèi)收入75.60億元，同比增長(zhǎng)率34.2%；分客群來(lái)看，個(gè)、團(tuán)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)增速同比均明顯提升。

    “未來(lái)，太保產(chǎn)險(xiǎn)將繼續(xù)堅(jiān)持市場(chǎng)對(duì)標(biāo)，優(yōu)化品質(zhì)管控，強(qiáng)化區(qū)域分類指導(dǎo)，提升資源配置效率，加強(qiáng)車險(xiǎn)數(shù)字化建設(shè)，創(chuàng)新車險(xiǎn)產(chǎn)品及服務(wù)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)發(fā)展后勁，持續(xù)推動(dòng)車險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。”就車險(xiǎn)未來(lái)的發(fā)展策略，中國(guó)太保在年報(bào)中如是表示。

    事實(shí)上，在推動(dòng)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展外，太保產(chǎn)險(xiǎn)也進(jìn)一步優(yōu)化非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)。2017年，太保產(chǎn)險(xiǎn)持續(xù)推進(jìn)品質(zhì)管控舉措，加快新型業(yè)務(wù)領(lǐng)域布局，實(shí)現(xiàn)非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入228.06億元，同比增長(zhǎng)13.9%；綜合成本率下降10.0個(gè)百分點(diǎn)至99.6%，近四年中首次實(shí)現(xiàn)承保盈利。

    從非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主要險(xiǎn)種來(lái)看，2017年太保產(chǎn)險(xiǎn)農(nóng)險(xiǎn)持續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)覆蓋面，加快產(chǎn)品、服務(wù)模式創(chuàng)新，成功發(fā)布“e農(nóng)險(xiǎn)”3.0，推動(dòng)農(nóng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在品質(zhì)可控的前提下保持快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入27.40億元，同比增長(zhǎng)43.6%，農(nóng)險(xiǎn)市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升；責(zé)任險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)扭虧為盈，意外險(xiǎn)保持承保盈利且效益進(jìn)一步優(yōu)化，企財(cái)險(xiǎn)、健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)品質(zhì)持續(xù)改善。

    在非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)整體布局方面，其在年報(bào)中表示：“太保產(chǎn)險(xiǎn)將深入推進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)價(jià)機(jī)制和經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制的雙輪驅(qū)動(dòng)，強(qiáng)化以客戶為導(dǎo)向的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，夯實(shí)效益化發(fā)展基礎(chǔ)；緊緊抓住個(gè)人類業(yè)務(wù)和政策類業(yè)務(wù)的發(fā)展機(jī)遇，加快新興市場(chǎng)和新興業(yè)務(wù)發(fā)展能力；強(qiáng)化農(nóng)險(xiǎn)產(chǎn)品模式創(chuàng)新和新技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，推動(dòng)農(nóng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。”

    投資：凈投資收益率5.4%

    除壽險(xiǎn)與產(chǎn)險(xiǎn)兩大核心業(yè)務(wù)板塊有諸多亮點(diǎn)之外，中國(guó)太保去年在投資領(lǐng)域也斬獲頗豐。

    本報(bào)記者獲悉，2017年中國(guó)太保集團(tuán)投資資產(chǎn)總投資收益率5.4%，同比提升0.2個(gè)百分點(diǎn)；凈投資收益率5.4%，與2016年同期持平；凈值增長(zhǎng)率達(dá)4.8%，同比提升0.8個(gè)百分點(diǎn)。

    資產(chǎn)管理規(guī)模方面，2017年中國(guó)太保集團(tuán)管理資產(chǎn)達(dá)到14，184.65億元，較上年末增長(zhǎng)14.8%；其中，集團(tuán)投資資產(chǎn)達(dá)到10，812.82億元，較上年末增長(zhǎng)14.8%；第三方資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)管理規(guī)模達(dá)到3，371.83億元，較上年末增長(zhǎng)14.8%；管理費(fèi)收入同比增長(zhǎng)19.8%。

    就市場(chǎng)關(guān)注的大類資產(chǎn)配置策略，中國(guó)太保在年報(bào)中提到：公司堅(jiān)持“穩(wěn)健投資、價(jià)值投資、長(zhǎng)期投資”的基本理念，在固定收益資產(chǎn)投資中注重防范信用風(fēng)險(xiǎn)，靈活把握配置的力度和時(shí)機(jī)，優(yōu)化與保險(xiǎn)負(fù)債的匹配度；在權(quán)益資產(chǎn)投資中，本公司注重高股息、高流動(dòng)性和低估值的藍(lán)籌品種，較好地把握了A股和港股的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

    具體來(lái)看，2017年，中國(guó)太保積極利用市場(chǎng)利率反彈的機(jī)會(huì)加強(qiáng)固定收益資產(chǎn)配置，特別是加大對(duì)國(guó)債等的配置以拉長(zhǎng)資產(chǎn)久期，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)有較高收益的非標(biāo)資產(chǎn)的配置；權(quán)益類資產(chǎn)相對(duì)戰(zhàn)略資產(chǎn)配置方案基本保持平配，積極尋求把握市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

    實(shí)際上，近年來(lái)，中國(guó)太保發(fā)展效益全面提升且綜合實(shí)力持續(xù)增強(qiáng)，壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)、資管等各大板塊業(yè)務(wù)近年來(lái)的快速增長(zhǎng)，不僅奠定了中國(guó)太保龐大的資產(chǎn)管理規(guī)模，也奠定了太保總資產(chǎn)的體量。截至2017年末，集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)11，712.24億元，較上年末增長(zhǎng)14.7%。

    盡管近年來(lái)中國(guó)太保壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)、健康險(xiǎn)等板塊業(yè)績(jī)持續(xù)向好，資產(chǎn)規(guī)模日益龐大，但市場(chǎng)投資者更關(guān)心“大象起舞”的中國(guó)太保下一步如何走？

    對(duì)此，中國(guó)太保董事長(zhǎng)孔慶偉在致股東的信中這樣回答投資者：“物有甘苦，嘗之者識(shí)；道有夷險(xiǎn)，履之者知。站在新的歷史起點(diǎn)上，我們深知前進(jìn)的道路沒(méi)有坦途，我們將堅(jiān)持做保險(xiǎn)行業(yè)的‘長(zhǎng)跑者’，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展道路，毫不懈怠、腳踏實(shí)地跑好轉(zhuǎn)型征程中的每一步。努力用持續(xù)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，回報(bào)客戶、回報(bào)員工、回報(bào)股東、回報(bào)社會(huì)，力爭(zhēng)成為行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展的引領(lǐng)者。”

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