本報記者 龔夢澤

    10月22日，由《證券日報》社主辦的第四屆中國乳業資本論壇在北京成功舉辦。在以“如何打造乳制品行業新格局”為主題的圓桌論壇上，貝因美副總經理、董秘李志容分享了自己的觀點。

    李志容認為，消費品的核心競爭力主要表現在五個方面，一是基于長期高質量和好口碑沉淀的品牌力；二是基于強大研發能力及對市場理解的產品開發能力；三是基于對消費者習性及對購買渠道、消費場景變化洞察的渠道開拓創新力；四是高效能的組織運行能力，現在是存量競爭的時代，也是運營致勝的時代，需要組織快速響應和變革調整等能力。這一點與以前機會導向、戰略取勝的階段有很大的不同；第五，乳企做大做強，還需要擁抱資本市場、借助資本力量服務公司發展，與合適、匹配自己的資本實現互利共生。

    李志容表示，作為一家深耕母嬰行業30年的企業，“貝因美目前的主營業務仍然是隸屬于大乳業的嬰幼兒配奶粉業務，它占到了公司業務總量的絕大部分。在該領域貝因美曾經做到了國內市場的第一，且幾十年如一日，推動和見證了我國嬰幼兒配方奶粉市場的成長和發展。”

    今年3月18日，國家衛健委、國家市場監管總局聯合發布了嬰幼兒配方乳粉三項新國標——《嬰兒配方食品》（GB10765-2021）《較大嬰兒配方食品》（GB10766-2021）《幼兒配方食品》（GB10767-2021）。新國標對蛋白質、碳水化合物、微量元素以及可選擇成分等部分做了較大調整，對乳粉生產企業的研發能力帶來了嚴峻挑戰。因此，乳粉生產企業必須提升產品研發能力，才能通過新一輪的嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊的考驗，這種更為嚴格的考驗對貝因美來說是利好。

    “國際品質，科學配方”是貝因美長期堅守的產品研發理念。在“專為中國寶寶研制”理念指引下，貝因美成功研制多款符合中國嬰幼兒生理特質的嬰幼兒配方食品。從這個角度來講，品牌力來自于公司對產品的科學性、安全性及高品質的矢志不渝的追求，這也是貝因美產品研發能夠始終領跑行業的重要原因。

    李志容坦言，這些年疊加各種內外部因素，貝因美的營銷和渠道建設上出了問題，導致近年來公司從高峰滑落至低谷。對今天論壇探討的數字化轉型，貝因美其實從2016年開始就在嘗試，至今年謝總回歸兼任總經理，我們的數字化轉型正真實現了閉環，并有望引領公司走出困境，取得突破性進展。目前來看，今年上市的新品，在線上線下深度融合新零售模式運行下，近幾個月的月度環比增長趨勢還是比較喜人的。”

    “但如今，企業光有品牌力、產品力、渠道力還遠遠不夠。在今天這個環境下，系統化的公司治理能力和高效的組織運營能力也是非常重要的。”李志容表示，貝因美這方面有深刻體會，也收獲了很多經驗教訓。公司組織的系統性內生迭代能力、組織機制的優化創新能力，以及組織活性的持續保持能力，與全球領先的乳粉企業相比還有差距。

    “貝因美2011年上市，如今已經歷了第十個年頭。但對資本市場的借力我們還做的很不夠，在過去沒有很好地利用資本市場助力公司發展，這幾年也有深刻的體會和教訓。下一步我們要更加熟悉和運用資本市場的工具、方法服務于公司發展。”在李志容看來，如今乳企在常規的經營管理之外，還要加上一項能力-----那就是要學會擁抱資本市場，駕馭資本，借助資本的力量服務于產業的發展。乳業資本論壇的舉辦恰逢其時。

（編輯 喬川川）