本報見習(xí)記者 石運來

    5月28日，海爾生物召開2019年度網(wǎng)上業(yè)績說明會，對投資者關(guān)注的問題進(jìn)行了集中互動交流。

    雖受疫情形勢影響，但海爾生物一季度經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)較快增長，其中國外市場也有不錯的表現(xiàn)。

    記者就公司二季度表現(xiàn)進(jìn)行了提問，海爾生物董秘黃艷莉進(jìn)行了詳細(xì)介紹：一季度公司各業(yè)務(wù)板塊總體增長平穩(wěn)，由于抗擊疫情的需要，一季度來自醫(yī)院、疾控渠道的相關(guān)產(chǎn)品訂單量有所增加；但因為停工停產(chǎn)等因素的影響，產(chǎn)生了“兩個延遲”，一是在手訂單轉(zhuǎn)化的延遲，另一個是挖掘出的用戶需求轉(zhuǎn)化為訂單的延遲，這些都很明顯地體現(xiàn)在高校、科研機(jī)構(gòu)、藥企等渠道，包括物聯(lián)網(wǎng)方案業(yè)務(wù)，雖然也取得了三位數(shù)的增長，但環(huán)比增速是放緩的。

    黃艷莉表示，從目前來看，國內(nèi)受到影響的渠道和用戶正在逐步恢復(fù)常態(tài)，但是海外的疫情形勢仍然比較嚴(yán)峻，沒有看到很明顯的拐點。從行業(yè)角度，疫情提升了全社會對生物安全、對公共衛(wèi)生體系建設(shè)的重視程度，近期國家和地方相繼出臺了一系列的指導(dǎo)和政策，包括加強衛(wèi)生體系建設(shè)、生物安全立法的加速，這都會促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

    實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)方案應(yīng)用復(fù)制技術(shù)進(jìn)步推動行業(yè)新空間

    海爾生物總經(jīng)理劉占杰介紹行業(yè)主要增長驅(qū)動因素時表示，受益于下游應(yīng)用場景的發(fā)展、政策的利好以及技術(shù)的持續(xù)發(fā)展，會為行業(yè)帶來比較好的發(fā)展契機(jī)，這也是公司未來需要抓住的發(fā)展機(jī)遇。海爾生物在前幾年就預(yù)判到了這一趨勢，這幾年公司通過融合創(chuàng)新，率先創(chuàng)新物聯(lián)網(wǎng)疫苗、血液等解決方案，在傳統(tǒng)的生物醫(yī)療低溫存儲行業(yè)之外培育出快速發(fā)展的新增長點。

    據(jù)海爾生物首席財務(wù)官莫瑞娟介紹，公司疫苗網(wǎng)、血液網(wǎng)等物聯(lián)網(wǎng)方案自2018年下半年上市以來實現(xiàn)了較快增長，量級上有突破，2019年實現(xiàn)銷售收入1.47億元。從2019年及2020年一季度的收入結(jié)構(gòu)看，傳統(tǒng)產(chǎn)品與物聯(lián)網(wǎng)解決方案業(yè)務(wù)的收入比在85∶15。2020年公司將快速復(fù)制，率先對用戶進(jìn)行占位，為下一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

    同時，莫瑞娟透露，公司存在并購需求，縱向是增強研發(fā)技術(shù)能力的補充，尤其是物聯(lián)網(wǎng)解決方案方面；橫向是向其他非存儲類的生物安全綜合解決方案拓展。通過并購加強優(yōu)勢資源整合，深化公司產(chǎn)業(yè)布局，有助于公司快速實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

    據(jù)悉，在生物醫(yī)療低溫存儲領(lǐng)域，海爾生物雖然已經(jīng)做到了中國第一，但放眼全球，海外市場仍然具有很大的市場空間。根據(jù)沙利文的報告，2020年預(yù)計全球生物醫(yī)療低溫存儲的市場空間超過13億美金，2017年到2022年該市場的復(fù)合增長率達(dá)13.6%。

    莫瑞娟表示，海外市場是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的一大重點，海外經(jīng)銷業(yè)務(wù)方面，基于產(chǎn)品及方案差異化競爭力的不斷提升，公司全球經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)一直在擴(kuò)大，2019年海外經(jīng)銷商新增了66家，2020年我們有信心保持一個持續(xù)的快速增長；海外項目部分，從在手訂單來看，項目這塊兒收入有持續(xù)性。總結(jié)來看，我們有信心保持海外整體收入的持續(xù)增長。從中長期來看，公司希望海外市場收入占比能夠持續(xù)提高，達(dá)到半數(shù)以上。

    對于公司未來發(fā)展，劉占杰表示，海爾生物未來將從場景用戶需求出發(fā)，不斷拓展和豐富各類解決方案，探索布局從硬件收入到服務(wù)、平臺等收入的延伸，打造物聯(lián)網(wǎng)時代極具競爭力的生態(tài)品牌。

（編輯 喬川川）