本報記者 何文英

    “生鮮配送行業(yè)有4萬億元到5萬億元的市場空間，目前行業(yè)集中度還比較低，預計未來將出現(xiàn)5到8家行業(yè)龍頭，占據(jù)市場70%以上的份額。”近日，明輝股份董事長何云峰在接受《證券日報》記者專訪時表示，公司正積極開拓終端消費新賽道，力爭做到行業(yè)龍頭之一。

    資料顯示，明輝股份是一家集種植、分揀、加工、檢測、配餐、冷藏、配送于一體的集團化食材供應鏈運營商，也是一家專為客戶提供優(yōu)質(zhì)食材的資源整合性農(nóng)產(chǎn)品物流平臺，構(gòu)建了“企業(yè)+基地+合作社”的新型農(nóng)業(yè)集群。

    明輝股份2016年登陸新三板，成為主打?qū)W校、軍民部隊食材配送行業(yè)第一股，當年即被選為“G20杭州峰會食材總倉供應企業(yè)”，2017入選中央軍委后勤保障部“首批軍隊采購入庫企業(yè)”。

    數(shù)據(jù)顯示，明輝股份2016年至2019年營業(yè)收入年復合增速為39%，凈利潤年復合增速高達49%。在此背景下，公司擬通過定向發(fā)行進一步夯實高速增長基礎(chǔ)，發(fā)起向資本市場主板的沖刺。按照何云峰的規(guī)劃，明輝股份計劃明年登陸精選層，在精選層滿一年后躍升至A股主板。

    大B端客戶為品質(zhì)背書

    2016年，即明輝股份登陸新三板當年，公司便成功當選“G20杭州峰會食材總倉供應企業(yè)”。初戰(zhàn)起點之高，可見公司實力之一斑。

    2017年，公司緊抓“軍民融合”戰(zhàn)略機遇，根據(jù)軍隊物資采購有關(guān)政策規(guī)定和程序要求，積極參與軍隊保障建設。經(jīng)中央軍委后勤保障部采購機構(gòu)嚴格審核與批準，當年明輝股份成為首批軍隊采購入庫企業(yè)，為公司成功切入軍隊物資供應鋪下基石。

    2018年8月份，公司首次將物資隨海軍編隊配送至“吉布提海外保障基地”，企業(yè)走出國門標志著其軍隊食材供應保障能力邁出了關(guān)鍵性的一步。

    隨著明輝股份在大B段客戶中口碑的樹立，公司已成為部隊以及教育系統(tǒng)的“中央廚房”。2019年年報顯示，公司第一大客戶為部隊，年度銷售占比為9.54%；第二大客戶為監(jiān)獄，年度銷售占比為7.26%；第四大客戶為衢州市教育局，年度銷售占比為7.11%。

    第一創(chuàng)業(yè)分析師陳桓對《證券日報》記者分析道：“公司客戶主要是面向大B端，其中部隊、學校這類客戶對品質(zhì)要求尤其嚴格，由此可見公司的品質(zhì)以及服務在市場中受認可的程度。”

    基于優(yōu)異的品質(zhì)和服務，明輝股份在大B端渠道可謂火力全開。據(jù)了解，目前公司已服務于政府機關(guān)、部隊、院校、監(jiān)獄、國企、央企等優(yōu)質(zhì)客戶，長期配送單位500余家，服務人數(shù)達60余萬人。

    科技保鮮筑就技術(shù)護城河

    獲得部隊首肯、學校青睞，明輝股份的生鮮配送究竟有何出眾之處？答案還得從公司自采購到售后全產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)保障體系中探尋。

    在采購源頭端口，明輝股份有合作訂單區(qū)域種養(yǎng)殖基地以及自有生鮮供應基地，公司通過嚴格的初篩標準實現(xiàn)對入庫生鮮產(chǎn)品的第一道關(guān)口把控。

    在出庫關(guān)口把控上，明輝股份在國內(nèi)率先建立了CNAS食品安全檢測中心，綜合采用薄層色譜分析、分光光度檢測、干式化學分析、電化學陽極溶出伏安法檢測等檢測分析方法，可檢測100種以上食品安全檢驗測項目，在食品檢測規(guī)范化、系統(tǒng)化上達到國內(nèi)國際先進標準水平，以此筑就出庫產(chǎn)品安全品質(zhì)的第二道防線。

    在冷鏈配送上，明輝股份采用的是公司首創(chuàng)的微凍保鮮技術(shù)。據(jù)何云峰介紹，該項技術(shù)利用能量波頻共振激活細胞，實現(xiàn)食材細胞組織活化性，在微凍狀態(tài)下實現(xiàn)食材保鮮，減少食材損耗。“與傳統(tǒng)冷鏈物流技術(shù)相比，微冷凍技術(shù)可使食材保鮮時長提高5到7倍。”

    在售后服務上，公司信息化管理體系對全生產(chǎn)流程進行實時監(jiān)控，保證了食品產(chǎn)地和流通環(huán)節(jié)全程可追溯，讓客戶在使用公司食材時做到絕對的安心、放心。

    不過，在何云峰看來，保障食品安全只是公司應做的最基礎(chǔ)的工作。“公司的宗旨是做食品安全的保障者，膳食營養(yǎng)的引領(lǐng)者。”圍繞這一宗旨，在科技保鮮的基礎(chǔ)上，公司還深耕膳食營養(yǎng)進一步提升企業(yè)服務度和客戶體驗感。

    據(jù)介紹，公司專門組建了營養(yǎng)專家團隊根據(jù)三軍、中小學生等不同消費群體的需求，量身定制各種營養(yǎng)食材配送方案，保證了合理的營養(yǎng)輸出，讓客戶在食材保障基礎(chǔ)上再添一重營養(yǎng)保障。

    疫情加速C端客戶孵化

    2020年開年以來，受疫情影響，生鮮配送成為保障國計民生的重要一環(huán)。在危急關(guān)口，明輝股份率先獲得由國家衛(wèi)建委準許的在疫情期間進行蔬菜水果派送的資格，積極承擔起保障居民生鮮供應的重任。

    在明輝股份品質(zhì)與服務的雙重驅(qū)動下，公司在疫情防控期間訂單激增，同時也為C端客戶的開拓打下了堅實基礎(chǔ)。據(jù)了解，目前公司訂單量已超過2019年全年，預計2020年營收將超過5億元。

    C端客戶需求的巨大市場讓何云峰意識到公司開辟新賽道正當時。據(jù)悉，明輝股份已經(jīng)與中國最大的獨角獸企業(yè)加速器天九集團簽署了合作協(xié)議，天九集團承諾每年給公司增加84至100家加盟商，每家加盟費為38萬元。此外，公司還將獲取加盟商營收5%-8%的提成貢獻。

    明輝股份市場部總監(jiān)程欣欣對《證券日報》記者表示：“該合作模式從7月14日正式上線以來，召開了5場線上直播，兩場線下會議，目前我們已經(jīng)取得了30家加盟合伙商。”

    陳桓認為：“公司僅半個月便完成了加盟商全年任務的約1/3，按照這個進度，公司全年84至100家的加盟商任務可能會超預期完成。”

    對此，明輝股份財務總監(jiān)姚秀梅給《證券日報》記者算了一筆賬：“按照38萬元加盟費來計算，84家加盟商全年貢獻的加盟費為3192萬元，按照每家營收500萬元的5%提成計算，公司收取的管理費用約在2100萬元。按照正常計劃發(fā)展，公司最近三年的凈利潤年復合增速將在50%左右。”

    在C端新賽道的開辟上，明輝股份亦具備完善的硬件基礎(chǔ)。據(jù)介紹，公司目前已有10幾家分子公司，物流網(wǎng)絡遍布全國各地。何云峰表示：“生鮮配送最難的在于最后一公里，目前公司的物流網(wǎng)絡已經(jīng)滲透至全國各地，這意味著公司相較于其他競爭對手更具備成本優(yōu)勢。”

    值得關(guān)注的是，目前明輝股份在A股唯一對標的企業(yè)為宏輝果蔬。從2019年財務指標來看，明輝股份在凈資產(chǎn)收益率以及毛利率上更勝一籌。對于公司的未來資本藍圖，何云峰也早已舒展于胸。“公司目前處于新三板創(chuàng)新層，明年計劃申請精選層，在精選層滿一年后直接轉(zhuǎn)板，對接更高層次的資本市場。”

（編輯 張明富 白寶玉）