本報(bào)記者 謝嵐

    日前，京新藥業(yè)（002020）在上海子公司接待了開(kāi)源證券、中航證券、中泰證券、杭州核聚資產(chǎn)等二十余家機(jī)構(gòu)調(diào)研，并與投資者就公司當(dāng)期經(jīng)營(yíng)情況、創(chuàng)新藥在研項(xiàng)目進(jìn)展、未來(lái)發(fā)展規(guī)劃等話題進(jìn)行了深入交流。

    京新藥業(yè)主要聚焦精神神經(jīng)、心腦血管領(lǐng)域，近年來(lái)，公司通過(guò)加大創(chuàng)新藥研發(fā)投入、提升傳統(tǒng)業(yè)務(wù)產(chǎn)能及改革營(yíng)銷方式等策略，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額，盈利能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步得到增強(qiáng)。

    線上線下同時(shí)發(fā)力，產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)張

    對(duì)于投資者普遍關(guān)注的OTC和線上渠道布局，京新藥業(yè)董秘洪贇飛做了詳細(xì)的介紹，為了促進(jìn)整體穩(wěn)健發(fā)展，公司一直非常注重營(yíng)銷端的改革，目前已經(jīng)建立了完善的制劑產(chǎn)品、原料藥、醫(yī)療器械的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，逐步形成了覆蓋商業(yè)渠道、零售藥店、醫(yī)院臨床的網(wǎng)絡(luò)布局，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。

    線下市場(chǎng)方面，成品藥有專門的OTC營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，且每年保持一定的增速在發(fā)展，目前公司在百?gòu)?qiáng)連鎖藥店、省市縣級(jí)的區(qū)域連鎖藥店及單體藥店都有布局。且隨著京諾中標(biāo)北京、上海等城市集采，4+7城市集采大部分成功續(xù)標(biāo)，3個(gè)他汀全都進(jìn)入國(guó)家或省級(jí)集采，公司的線下銷售數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。

    對(duì)于線上市場(chǎng)的拓展，公司根據(jù)產(chǎn)品管線不同，采用不同平臺(tái)和合作模式。精神神經(jīng)類產(chǎn)品主要通過(guò)“向日葵關(guān)愛(ài)中心”線上患者服務(wù)平臺(tái)提供健康指導(dǎo)、購(gòu)藥服務(wù)；消化線產(chǎn)品主要布局連鎖藥店、京東、阿里大藥房等渠道；心血管藥物主要與國(guó)內(nèi)知名商業(yè)合作，打造品牌仿制藥。

    在產(chǎn)能提升上，洪贇飛補(bǔ)充道，公司生產(chǎn)基地建設(shè)主要還是按規(guī)劃推進(jìn)山東原料藥基地、新昌制劑生產(chǎn)基地、內(nèi)蒙古中藥生產(chǎn)基地的建設(shè)。此外，公司今年定增項(xiàng)目募集資金也定向用在制劑產(chǎn)能提升上，項(xiàng)目實(shí)施后，將增加80億粒固體制劑產(chǎn)品的產(chǎn)銷能力，進(jìn)一步豐富公司產(chǎn)品種類的布局，為未來(lái)公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供保障。

    持續(xù)加大創(chuàng)新藥投入，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力

    京新藥業(yè)在加大市場(chǎng)布局、提升產(chǎn)能搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)，不斷加大創(chuàng)新藥的研發(fā)投入，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。財(cái)報(bào)顯示，2021年上半年公司研發(fā)投入1.6億元，同比增長(zhǎng)12.3%，營(yíng)收占比9.3%。

    調(diào)研活動(dòng)上，洪贇飛表示，公司的在研產(chǎn)品均按計(jì)劃正常推進(jìn)，其中自研的EVT201膠囊提前完成Ⅲ期臨床入組，預(yù)期2022年上半年提交NDA申請(qǐng)；JX11502MA膠囊臨床I期正常推進(jìn)中；康復(fù)新腸溶膠囊已獲批臨床；抗抑郁2213、抗帕金森2240等多個(gè)項(xiàng)目已啟動(dòng)臨床前研究。

    此外，公司合作的靜脈橋外支架項(xiàng)目海外合作伙伴已完成臨床試驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析，預(yù)期2022年一季度申報(bào)FDA，國(guó)內(nèi)已通過(guò)創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審查程序，臨床準(zhǔn)備中；合作引進(jìn)的降血脂改良型復(fù)方新藥，目前正在進(jìn)行一項(xiàng)國(guó)際多中心的Ⅲ期臨床研究；自研的血脂異常2168、凝血異常2182等多個(gè)項(xiàng)目已啟動(dòng)臨床前研究。

    據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，原來(lái)創(chuàng)新藥從獲批到達(dá)峰需要四到五年時(shí)間，現(xiàn)在時(shí)間縮短到兩年，在創(chuàng)新藥的達(dá)峰一年比一年快的情況下，公司在特別重要的靶點(diǎn)上會(huì)多備一些冗余；同時(shí)，公司也希望能把一個(gè)病種做透，先做好一個(gè)再做第二個(gè)、第三個(gè)。對(duì)于機(jī)構(gòu)投資者都十分關(guān)注的集采后的研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，洪贇飛表示，在研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)控制上，公司也在做定期的復(fù)盤、總結(jié)前期經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免犯同樣的錯(cuò)誤，提高有效投入率。

    未來(lái)規(guī)劃方面，京新藥業(yè)表示，公司將持續(xù)聚焦精神神經(jīng)和心腦血管領(lǐng)域，并借助“自主研發(fā)+合作引進(jìn)”的方式實(shí)現(xiàn)新藥的擴(kuò)張，進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)勢(shì)地位，提高公司市場(chǎng)占有率，力爭(zhēng)成為行業(yè)的領(lǐng)先者。

（編輯 李波）