本報(bào)記者 劉釗 見(jiàn)習(xí)記者 解世豪

    自梅西中國(guó)行見(jiàn)面會(huì)改為線上直播的消息傳出后，一場(chǎng)“梅西去哪兒”的大戲拉開(kāi)帷幕，而觀眾誤把快手的剪輯視頻當(dāng)作直播的“烏龍”更是讓這場(chǎng)大戲懸念叢生，隨后有報(bào)道稱(chēng)，梅西將于6月14日亮相遙望旗下淘寶主播李宣卓直播間。

    6月14日下午2點(diǎn)淘寶直播開(kāi)始，先是央視足球主持人賀煒和遙望科技旗下主播李宣卓出現(xiàn)在屏幕里預(yù)熱，一個(gè)小時(shí)后，梅西現(xiàn)身直播間。在三人就梅西職業(yè)生涯等相關(guān)問(wèn)題互動(dòng)約15分鐘后，直播就結(jié)束了。

    梅西亮相遙望科技淘寶直播

    公開(kāi)資料顯示，李宣卓為有著A股“直播電商第一股”之稱(chēng)的遙望科技旗下的一名主播。遙望科技前身系A(chǔ)股知名鞋業(yè)公司星期六，公司于2019年并購(gòu)遙望網(wǎng)絡(luò)，之后轉(zhuǎn)型更名為遙望科技。

    但轉(zhuǎn)型后的遙望科技急需找到盈利點(diǎn)，2023年一季報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.02億元，但歸母凈利潤(rùn)為虧損4461.77萬(wàn)元。

    遙望科技董秘何建鋒對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“我們?cè)谔詫毶鲜菑?019年開(kāi)始開(kāi)設(shè)直播活動(dòng)，也請(qǐng)過(guò)一些明星，數(shù)據(jù)還算不錯(cuò)，但實(shí)際上我們的淘寶流量目前并沒(méi)有抖音、快手大。梅西本次來(lái)直播間不會(huì)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，他在的時(shí)段不會(huì)進(jìn)行帶貨，所以更多是會(huì)給公司帶來(lái)提升知名度等方面的影響。當(dāng)然我希望會(huì)對(duì)公司的業(yè)績(jī)情況有所影響。不排除之后會(huì)繼續(xù)邀請(qǐng)國(guó)際明星合作。”

    “類(lèi)似像梅西這樣級(jí)別的文化體育明星或者名人，參與到直播互動(dòng)當(dāng)中，對(duì)話題度和企業(yè)知名度來(lái)說(shuō)都能有一定的帶動(dòng)作用。”北京社科院研究員王鵬對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

    企業(yè)要用好“直播間”

    事實(shí)上，即使遙望科技多次澄清“梅西不會(huì)帶貨且一切商業(yè)行為與梅西無(wú)關(guān)”，但畫(huà)面中還是出現(xiàn)“廣告”輪播，可見(jiàn)多家品牌商并不舍得放棄這次流量，直播帶貨對(duì)企業(yè)的吸引力到底有多大？

    中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)委員賴陽(yáng)對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹：“從最早大家打開(kāi)電腦網(wǎng)頁(yè)購(gòu)物的電商第一代，到消費(fèi)者用手機(jī)APP隨時(shí)隨地點(diǎn)擊下單的第二代，再到第三代直播電商，發(fā)生了革命性的升級(jí)變化，加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)和溝通。如果說(shuō)前兩代電商強(qiáng)調(diào)的是性價(jià)比和便捷性，第三代直播電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于跟消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)和更好地交流。”

    賴陽(yáng)表示，企業(yè)在這過(guò)程中，第一跳出價(jià)格戰(zhàn)，不再是以打價(jià)格為核心，更多是跟消費(fèi)者情感溝通互動(dòng)。第二個(gè)是利用相應(yīng)的名人明星效應(yīng)，展現(xiàn)有趣和新奇的體驗(yàn)過(guò)程越來(lái)越重要。比如新東方轉(zhuǎn)型從過(guò)去的邊講課邊電商直播，到現(xiàn)在請(qǐng)明星到直播間來(lái)。所以發(fā)展直播電商要把握核心價(jià)值和發(fā)展趨勢(shì)，以此來(lái)做戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，才會(huì)起到非常好的效果。

    即使此次遙望科技“攜手”梅西僅短短15分鐘，但也確實(shí)收到“實(shí)效”。記者注意到，從6月14日上午10點(diǎn)至直播結(jié)束，該直播間關(guān)注數(shù)從2.9萬(wàn)漲至5.6萬(wàn)，淘寶直播人氣最高也超250萬(wàn)次。

    而通過(guò)直播帶貨“逆天改命”的東方甄選，則更有發(fā)言權(quán)。東方甄選2023財(cái)年中期報(bào)告顯示，截至2022年11月30日止6個(gè)月，東方甄選總營(yíng)收20.8億元人民幣，同比增長(zhǎng)265%；經(jīng)調(diào)整EBITDA達(dá)到6.86億元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

    王鵬表示，從事ToB和ToC產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)都可以通過(guò)直播帶貨提升曝光度和知名度，獲得更多的市場(chǎng)訂單，尤其是有些企業(yè)本身就是從事傳媒行業(yè)的。但另一方面，上市公司歸根到底還是要聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)，即便直播做得再好，本身業(yè)務(wù)創(chuàng)新性不夠，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力差，質(zhì)量沒(méi)保證，用戶口碑不好，也不利于企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展，所以說(shuō)直播還是要二分法，要立足于本身的產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新，再用好直播。

（編輯 孫倩）