本報(bào)訊 （記者馬宇薇）4月30日，黑龍江珍寶島藥業(yè)股份有限公司（以下簡稱“珍寶島”）發(fā)布2024年年報(bào)。2024年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入27.04億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤4.38億元。其中，得益于營銷模式優(yōu)化調(diào)整推動(dòng)產(chǎn)品市場份額提升，公司在報(bào)告期內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)營收同比增長20.23%。

    2024年，珍寶島積極響應(yīng)國家醫(yī)改政策號召，高度重視并積極參與藥品集中采購項(xiàng)目。在第三批全國中成藥集采和首批擴(kuò)圍接續(xù)項(xiàng)目中，公司共中選14個(gè)核心品規(guī)，在各省級及區(qū)域性集采項(xiàng)目中，公司部分中成藥核心品種及化藥品種均陸續(xù)入圍中標(biāo)。據(jù)介紹，國家醫(yī)療保障局公布的2024年國家醫(yī)保目錄中，珍寶島共有86個(gè)品種列入最新版醫(yī)保目錄，其中甲類品種35個(gè)，乙類品種51個(gè)。

    “2025年公司會(huì)繼續(xù)推進(jìn)參與全國和各省發(fā)起的其他集采項(xiàng)目，進(jìn)一步夯實(shí)公司產(chǎn)品準(zhǔn)入資格，不斷為市場銷售提供強(qiáng)有力的產(chǎn)品準(zhǔn)入支持。”珍寶島相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

    通過優(yōu)化和整合多個(gè)營銷渠道，珍寶島觸達(dá)覆蓋廣泛的客戶群體，依托公司產(chǎn)品管線、品牌影響力、消費(fèi)者認(rèn)可及醫(yī)療、商銷、零售三大終端業(yè)務(wù)板塊，結(jié)合行業(yè)政策、行業(yè)市場發(fā)展趨勢、市場和臨床需求等內(nèi)外部環(huán)境，持續(xù)優(yōu)化銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，立足現(xiàn)代化可持續(xù)發(fā)展，深耕中成藥領(lǐng)域，持續(xù)整合行業(yè)資源，布局三大終端六大市場，現(xiàn)已形成多渠道、多場景、廣覆蓋的營銷體系。

    公司產(chǎn)品營銷主要聚焦心腦血管及呼吸系統(tǒng)疾病領(lǐng)域，并不斷拓展兒科、消化等優(yōu)勢領(lǐng)域的增量市場，通過營銷模式組合、銷售渠道多元化拓展、慢病療程用藥組合、臨床指南準(zhǔn)入等營銷策略，發(fā)展慢病療程用藥，實(shí)現(xiàn)銷售增長。通過銷售渠道向基層醫(yī)療、廣闊市場的延伸，與零售連鎖藥店加強(qiáng)合作，保障產(chǎn)品銷量的提升。

    2024年，珍寶島通過深入的內(nèi)部市場研究、外部環(huán)境分析、競爭情報(bào)收集與標(biāo)桿企業(yè)對比，為營銷策略提供有力支持。公司在全國各省組建學(xué)術(shù)推廣團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品循證宣傳、臨床用藥指導(dǎo)與學(xué)術(shù)交流，從而快速促進(jìn)終端市場的深度開發(fā)。

    截至目前，珍寶島已建成覆蓋30余個(gè)省份、超6000家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的全國性營銷網(wǎng)絡(luò)，并貫通“城市公立醫(yī)院—縣域醫(yī)共體—基層衛(wèi)生機(jī)構(gòu)—零售終端”全鏈條服務(wù)體系，全面推進(jìn)“小終端·大模式”基層攻堅(jiān)行動(dòng)，通過深化渠道下沉，不斷提升基層市場的覆蓋率和服務(wù)能力。同時(shí)，公司還積極運(yùn)用數(shù)字化手段，優(yōu)化營銷管理體系，此外，珍寶島還不斷加強(qiáng)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)，深化雙方的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同推動(dòng)醫(yī)藥健康事業(yè)的發(fā)展。

    遵循“廣泛覆蓋、深度滲透、精準(zhǔn)產(chǎn)出”的總體要求，珍寶島以“全局規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)布局、精細(xì)管理”為支點(diǎn)，系統(tǒng)規(guī)劃2025年的核心業(yè)績指標(biāo)。在廣度上，明確各省、市、縣、鄉(xiāng)等各級區(qū)域的產(chǎn)品覆蓋目標(biāo)；在深度上，細(xì)化到各區(qū)域終端的覆蓋計(jì)劃；在精度上，將設(shè)定各終端的具體產(chǎn)出目標(biāo)，確保營銷活動(dòng)的精準(zhǔn)高效。

    “公司狠抓銷售能力建設(shè)，第一事業(yè)部將聚焦于商業(yè)銷售的第三終端，采用傳統(tǒng)渠道分銷與招商相結(jié)合的綜合營銷模式。第二事業(yè)部則致力于醫(yī)療終端市場，通過精細(xì)化招商策略，提升市場份額。第三事業(yè)部則專注于零售藥店終端，通過區(qū)域合作模式，實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋。”上述珍寶島相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

（編輯 張偉）