每逢清明，都會引發普通大眾對墓地價格和殯葬行業暴利的熱烈討論。那殯葬行業到底是否真的暴利？墓園服務是不是如房地產行業一樣靠炒地推高價格呢？通過行業頭部上市企業福壽園最近公布的年報中或可見一斑。

    墓地≠房地產優質服務才是價值核心

    從土地性質來看，殯葬用地屬于特殊用地，故其獲地成本較低，所以殯葬行業并不像房地產行業那樣，土地成本和資金成本構成主要的成本項。從福壽園最新年報中可以看到，公司成本項目中最大的為員工成本，高達4.01億元，占比高達43%，符合典型的服務行業特征。

    而從另一個角度則更能看出殯葬行業與房地產行業的截然不同：墓地銷售所取得的收入，其實并不僅僅是消費者所購的墓碑與其占地使用權，同時也包含了服務期內的墓園維護服務，實際上是對未來持續服務成本的預收，所以雙方簽訂的合同實質上是一個以骨灰寄存為載體、以文化傳承為內核的，綜合性長期服務。

    此外，殯葬業沒有二級市場，從墓園運營角度來看，消費者只有長期使用權，不能轉讓交易，同時墓園的土地產權也不會轉移到消費者手上，所以對于墓地而言，根本不存在“炒”的概念或事實。

    正是基于服務業的視野，像福壽園這樣的殯葬業企業，近些年來始終致力于通過創新的業務、服務的質量和持續的公益提升自身的品牌價值，從而開展高附加值的服務。從這方面看，國家將殯葬業被劃分在居民服務業是符合行業自身屬性和特征的。

    高利潤率+低周轉是殯葬企業長期的盈利模式

    根據福壽園2018年年報顯示，公司當年的經營利潤率為43.8%，進一步扣除所得稅和少數股東權益后，凈利潤率不到30%，從盈利水平來看，其實與其他服務行業的許多企業非常類似。按照國際上通用的反映企業長期盈利水平的核心指標凈資產收益率來看，福壽園也僅有16%。這一水平雖然也已較好，但其實與其他一些行業的優秀企業對比，水平大致相當。

    有分析人士認為，殯葬行業之所以總是給人以暴利的形象，主要原因在于大家只看到了行業的高毛利率，但低周轉的屬性卻被忽略了。由于殯葬行業的獨特性，其銷售面并不可能隨意擴大，造成了資產的利用和周轉率較低。毛利率作為一個過程指標，體現的是產品的市場價值相對于原始制造過程成本的溢價能力，其高低并不是決定企業盈利能力的唯一重要因素。單單簡單根據毛利率或凈利潤率的高低做出對企業盈利能力的評價未免有失偏頗。

    分析人士指出，從這個角度看，高利潤率+低周轉，或低利潤率+高周轉，都是常態化的盈利模式。只有高利潤率+高周轉的企業可能才真正是暴利的。但這樣的情況其實很少能看到，除非是壟斷行業，否則在市場競爭下，也必不能持久。

    創新理念是殯葬企業不斷的動力支撐

    隨著殯葬行業“管辦分離”的不斷推進和變革下，未來殯葬行業的市場化進程將會越來越顯著。而在競爭的環境下，對于作為服務業的殯葬行業而言，服務的好壞才是影響殯葬企業核心競爭力的重要標準。

    從福壽園發展戰略來看，其始終倡導并踐行“以人為本”的服務理念和具有豐富文化內涵的服務，“公墓變公園”的創新理念更是在引領了殯葬行業意識的改變。近兩年來，除了在業務區域和規模上不斷擴大，福壽園還積極布局上下游戰略產業鏈，以實現未來企業長期價值和品牌長期可持續發展的藍圖。

    另一方面，福壽園自上市以來，其所獲得的利潤，絕大部分都用到了對殯葬行業的再投資。上市5年來福壽園累計投資15億元，進入全國15省份的30多個城市，推動了各地的殯葬服務水平的實質性提升。隨著行業市場化的不斷推進以及我國消費者對于殯葬理念的不斷改變，未來殯葬行業的服務水平將日益提升，深耕服務也將推動企業實現長遠的發展。