本報(bào)記者 李春蓮

    近年來(lái)，隨著二孩政策實(shí)施、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、育兒觀念轉(zhuǎn)變和新零售模式的崛起，我國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)正在迎來(lái)高速發(fā)展期。據(jù)相關(guān)研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2018年中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到3萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)16.37%。未來(lái)預(yù)計(jì)將以每年不低于16%的增速增長(zhǎng)，到2020年整體市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)4萬(wàn)億。

    高速發(fā)展的母嬰行業(yè)，涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的企業(yè)，也贏得了資本的持續(xù)青睞。2019年10月10日，寶寶樹(shù)（01761.HK）獲復(fù)星增持2000萬(wàn)股，總價(jià)4560萬(wàn)港元。在此前的8月30日，復(fù)星曾增持寶寶樹(shù)約2916萬(wàn)股。前后不到一個(gè)半月，復(fù)星連續(xù)兩次增持寶寶樹(shù)，說(shuō)明其持續(xù)看好中國(guó)母嬰市場(chǎng)的發(fā)展，以及寶寶樹(shù)在母嬰產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局。

    寶寶樹(shù)成立于2007年，目前已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大、最活躍的母嬰社區(qū)平臺(tái)。寶寶樹(shù)2019年中報(bào)顯示，上半年寶寶樹(shù)移動(dòng)+PC全站平均月活達(dá)1.56億；據(jù)Trustdata報(bào)告顯示，2019年上半年，寶寶樹(shù)旗下寶寶樹(shù)孕育APP流量穩(wěn)居母嬰孕育市場(chǎng)TOP1，成為行業(yè)內(nèi)唯一月活過(guò)千萬(wàn)的母嬰社區(qū)APP。

    專注產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和搭建社區(qū)平臺(tái)的寶寶樹(shù)，在新時(shí)代下將面臨怎樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

    低線母嬰市場(chǎng)：消費(fèi)升級(jí)下的萬(wàn)億藍(lán)海

    隨著低線城市經(jīng)濟(jì)水平普通提高，科技進(jìn)步影響和改變著低線用戶的育兒觀念和消費(fèi)理念，低線城市市場(chǎng)正成為母嬰行業(yè)的新藍(lán)海。2018年凱度消費(fèi)指數(shù)報(bào)告顯示，0-3歲的嬰幼兒有60%生活在低線城市，而母嬰用品的銷售金額中，有49%來(lái)自低線城市，可見(jiàn)低線母嬰市場(chǎng)擁有廣闊的增量流量和不可小覷的消費(fèi)力。

    嗅覺(jué)靈敏的企業(yè)和品牌，已經(jīng)紛紛布局低線市場(chǎng)，意圖分食這塊萬(wàn)億市場(chǎng)的“超級(jí)蛋糕”。京東超市與貝全攜手要在3年內(nèi)在全國(guó)開(kāi)設(shè)5000家“京東貝全母嬰體驗(yàn)店”加速渠道下沉；天貓攜手寶寶樹(shù)打造了母嬰新銳品牌創(chuàng)造營(yíng)，想要在3年培育100個(gè)新銳品牌，破除母嬰品牌成長(zhǎng)壁壘，三四線及鄉(xiāng)鎮(zhèn)等低線母嬰用戶也被企業(yè)視為重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。

    隨著5G時(shí)代的到來(lái)，人工智能、大數(shù)據(jù)逐漸成為社會(huì)發(fā)展主流。深耕母嬰家庭12年，寶寶樹(shù)積累了億級(jí)用戶規(guī)模下的海量母嬰群體數(shù)據(jù)庫(kù)，相關(guān)數(shù)據(jù)沉淀在行業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)。2019年9月，寶寶樹(shù)聯(lián)合益普索共同發(fā)布了《2019年中國(guó)新生代媽媽母嬰市場(chǎng)趨勢(shì)洞察》報(bào)告，從育兒態(tài)度、產(chǎn)品購(gòu)買和媒體渠道三方面透視低線母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)趨勢(shì)。寶寶樹(shù)通過(guò)其豐富的母嬰群體數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)出調(diào)研報(bào)告，為行業(yè)品牌商和服務(wù)商滲透低線母嬰市場(chǎng)提供了指導(dǎo)與方向。

    有券商分析師向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，寶寶樹(shù)借助和天貓攜手打造的母嬰新銳品牌創(chuàng)造營(yíng)，既可以深度獲取下沉市場(chǎng)流量，從而鞏固自己的廣告業(yè)務(wù)；又可以助力國(guó)貨品牌征戰(zhàn)低線城市，挖掘消費(fèi)潛力。

    社交電商爆發(fā)：內(nèi)容平臺(tái)商業(yè)價(jià)值潛力巨大

    據(jù)《2019中國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2019年社交電商保持高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)63.2%，遠(yuǎn)高于電商平均增速。社交電商的火爆，預(yù)示著以內(nèi)容、社交為核心優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)，具有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)價(jià)值。

    以小紅書(shū)、抖音為代表的內(nèi)容型社交平臺(tái)，通過(guò)“內(nèi)容”驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)以“商品”為中心的“貨架式電商”，向以“人”為中心的“互動(dòng)式電商”轉(zhuǎn)型。其中，小紅書(shū)依靠用戶生成內(nèi)容的UGC模式，持續(xù)引發(fā)用戶使用，維持用戶粘性；再通過(guò)名人、明星帶動(dòng)粉絲流量，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化購(gòu)物。

    母嬰市場(chǎng)最核心的價(jià)值，是構(gòu)建一個(gè)內(nèi)容與社區(qū)并重的資源池。以寶寶樹(shù)為代表的母嬰社區(qū)平臺(tái)，合適的發(fā)展路徑是，首先以優(yōu)質(zhì)專業(yè)內(nèi)容吸引媽媽們登錄平臺(tái)，其次以良好的社區(qū)氛圍維持媽媽們的粘性，再次以社區(qū)KOL分享種草內(nèi)容豐富平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)，最后結(jié)合電商變現(xiàn)，進(jìn)而構(gòu)建完善的內(nèi)容社交平臺(tái)商業(yè)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容+社區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。

    上述分析師還表示，海量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容和強(qiáng)大的社交功能，是寶寶樹(shù)的兩大核心優(yōu)勢(shì)。內(nèi)容方面，寶寶樹(shù)以UGC+PGC+PUGC形態(tài)構(gòu)建起優(yōu)質(zhì)、全面的育兒內(nèi)容體系，可以解決用戶各個(gè)方面的問(wèn)題和需求，增加用戶粘性；社交方面，寶寶樹(shù)抓住媽媽之間的討論、傾訴、互助的剛性需求，形成了既有溫度又充滿活力的社區(qū)。

（編輯 上官夢(mèng)露）