本報(bào)記者 吳文婧

    1996年12月18日，“森馬”懷著最初的品牌夢想，乘著改革開放浪潮，在當(dāng)時(shí)民營經(jīng)濟(jì)最活躍的城市——浙江溫州揚(yáng)帆啟航。在1998年，公司全面吹響“品牌興業(yè)、文化助推”的進(jìn)軍號角，確立了打造“中國名牌和中國馳名商標(biāo)”的奮斗目標(biāo)。

    在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級、提升民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量的背景下，以森馬服飾為代表的本土服飾企業(yè)把握發(fā)展新形勢，放眼全球，聚焦產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、經(jīng)營國際化等發(fā)展新趨勢，正加快創(chuàng)新發(fā)展的步伐。

    近日，投服中心組織的系列活動走進(jìn)了浙江地方片區(qū)，《證券日報(bào)》記者跟隨投服中心來到位于上海市閔行區(qū)蓮花南路的森馬工業(yè)園，走進(jìn)國民品牌森馬服飾，傾聽本土服飾企業(yè)在新時(shí)代不忘初心的奮斗目標(biāo)。

    聚焦主業(yè)

    戰(zhàn)略方向與時(shí)俱進(jìn)

    森馬服飾是不少90后的童年記憶，公司如今擁有兩大品牌集群——成人休閑服飾“森馬”品牌與兒童服飾品牌“巴拉巴拉”。經(jīng)過20多年的努力，“森馬”品牌已位居我國本土休閑裝品牌龍頭地位，“巴拉巴拉”則占據(jù)童裝市場絕對優(yōu)勢，連續(xù)多年國內(nèi)市場份額穩(wěn)居第一。

    走進(jìn)森馬工業(yè)園，園區(qū)內(nèi)辦公大樓、員工宿舍等建筑鱗次櫛比，樹木與草坪錯落有致，生機(jī)勃發(fā)，這些綠意給工業(yè)園區(qū)平添了幾分“休閑”意味。森馬工業(yè)園緊鄰蓮谷新興科技產(chǎn)業(yè)園，據(jù)了解，“森馬上海國際運(yùn)營中心”新項(xiàng)目今年開工，將打造森馬的“國際總部”“時(shí)尚總部”與“創(chuàng)業(yè)總部”。

    森馬服飾董事、總經(jīng)理徐波告訴《證券日報(bào)》記者：“森馬抓住時(shí)代的紅利，跟上了國家的改革開放、工業(yè)化進(jìn)程、城市化進(jìn)程。同時(shí)，公司努力聚焦主業(yè)，專注服裝板塊的發(fā)展，戰(zhàn)略方向更是與時(shí)俱進(jìn)。”

    面對當(dāng)下服飾消費(fèi)的主流需求，森馬服飾在品類的延伸上下了功夫，公司積極布局運(yùn)動賽道，旗下各品牌不斷拓展運(yùn)動風(fēng)格產(chǎn)品線；還設(shè)立了鞋品事業(yè)部，構(gòu)建鞋品核心專業(yè)能力。

    徐波表示，森馬服飾關(guān)注業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，這是公司保持長期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵之一。“在渠道上，我們從過去線下門店銷售的模式，發(fā)展到建立了包括專賣店、商超百貨、購物中心、奧特萊斯、電商、小程序等在內(nèi)的線上線下全渠道零售體系，全方位觸達(dá)消費(fèi)者；并深探直播賽道，抓住增長機(jī)會。”

    積極變革

    打造全域融合新零售

    技術(shù)的日新月異，使得社交網(wǎng)絡(luò)、電子支付、人工智能快速興起和傳播，服裝行業(yè)消費(fèi)群體情感體驗(yàn)的注重點(diǎn)、個(gè)性表達(dá)方式隨之不斷變化。

    有券商行業(yè)人士向《證券日報(bào)》記者表示：“由于我國服裝行業(yè)低成本優(yōu)勢逐漸消失、全球貿(mào)易保護(hù)主義和貿(mào)易摩擦出現(xiàn)，服裝行業(yè)的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)向核心能力，這對企業(yè)的數(shù)字化建設(shè)、零售運(yùn)營、供應(yīng)鏈能力、渠道質(zhì)量、消費(fèi)者洞察等提出了更高的要求。”

    據(jù)了解，面對市場需求及經(jīng)營環(huán)境等諸多不確定性，森馬服飾以消費(fèi)者為中心圍繞“全域融合、組織變革、流程再造”，全面聯(lián)通線上線下全域業(yè)務(wù)。以技術(shù)改造為主要途徑的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化重塑正在服裝行業(yè)全面深入推進(jìn)。

    “2022年，公司打造了全域融合的新零售，包括全域的產(chǎn)品開發(fā)策略、消費(fèi)者洞察、渠道運(yùn)營規(guī)劃、商品庫存管理和供應(yīng)鏈智能排單。數(shù)字化建設(shè)也取得重大進(jìn)展，構(gòu)建了完善的商品數(shù)據(jù)庫，統(tǒng)一客戶及消費(fèi)行為的數(shù)據(jù)庫，推廣落實(shí)新零售。智能化供應(yīng)鏈排單實(shí)現(xiàn)柔供優(yōu)先，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商保障了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。”徐波說。

    徐波表示，2023年，公司還將持續(xù)推動數(shù)字化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)森馬下的全域系統(tǒng)一致性，包括業(yè)務(wù)系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)平臺的統(tǒng)一。

    戰(zhàn)略選擇

    力拓海外發(fā)展機(jī)會

    從中國制造到中國品牌，企業(yè)需要擁有國際視野和全球化的思維。早在2017年，巴拉巴拉首家海外店鋪落地沙特首都利雅得。在過去幾年里，森馬服飾在海外業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)健，取得了單店盈利，產(chǎn)品優(yōu)勢和組貨能力得到認(rèn)可，公司在東南亞、中東等新興市場積累了豐富市場經(jīng)驗(yàn)。

    “到2022年底，公司已經(jīng)開拓61家海外店鋪，其中25家森馬，36家巴拉巴拉。”徐波表示，“公司對海外業(yè)務(wù)高度重視，期望國際業(yè)務(wù)經(jīng)過中長期的培育能成為公司利潤的又一新增長點(diǎn)。”

    2022年下半年，森馬服飾海外業(yè)務(wù)招商會議提出“發(fā)展非洲，深耕亞洲”，2023年年初，公司海外團(tuán)隊(duì)參加迪拜零售峰會，為森馬和巴拉巴拉兩個(gè)主力品牌拓展海外業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會，搶占海外市場無疑成為公司重要的戰(zhàn)略選擇。

    前述行業(yè)分析師表示：“近年來，我國服裝品牌從精細(xì)化運(yùn)營、數(shù)字化水平、品牌影響力、研發(fā)設(shè)計(jì)等方面不斷夯實(shí)內(nèi)功，加上紡服產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步完善為行業(yè)的提質(zhì)升級提供了重要支撐，本土服飾品牌與國際品牌的差距進(jìn)一步縮小，中國服飾品牌出海的機(jī)遇來了。”

    徐波表示：“未來，公司會繼續(xù)開拓海外市場，在發(fā)展亞洲市場的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步將品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢、設(shè)計(jì)優(yōu)勢及成熟的供應(yīng)鏈體系創(chuàng)新運(yùn)用于非洲和東南亞市場，選取合適的國家開拓標(biāo)桿店鋪，做好開拓速度與開店風(fēng)險(xiǎn)的平衡，建立國內(nèi)和海外市場的雙循環(huán)。”

    和諧共贏

    打造核心資源整合能力

    在森馬服飾的辦公樓里，記者看到一句話——“小河有水大河滿”，事實(shí)上，以“小河有水大河滿”的經(jīng)營思想為核心的和諧共贏理念正是森馬服飾的核心價(jià)值觀，也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源泉，而這一經(jīng)營思想與當(dāng)下浙江省探索高質(zhì)量發(fā)展建設(shè)共同富裕示范區(qū)的道路不謀而合。

    森馬服飾行政高級專家王瑋靜告訴《證券日報(bào)》記者：“公司以和諧共贏理念將企業(yè)、股東、員工、消費(fèi)者及社會緊密相連，共同成長。”

    據(jù)了解，森馬服飾依托此建立了一套與自身經(jīng)營模式相適應(yīng)的貫穿設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、銷售及品牌傳播等各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的合作體系，從而保證了以生產(chǎn)外包、整合資源為核心的輕資產(chǎn)高效益運(yùn)營模式的成功實(shí)施。

    將共贏與股東緊密相連的森馬服飾，自上市后至2022年已累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤140.64億元，現(xiàn)金分紅104.30億元。

    森馬服飾董事會秘書宗惠春向《證券日報(bào)》記者表示：“我國建設(shè)發(fā)展高質(zhì)量資本市場，任重道遠(yuǎn)，需要市場參與各方共同努力，上市公司責(zé)無旁貸。基于良好的業(yè)績，結(jié)合業(yè)務(wù)的發(fā)展，踐行企業(yè)責(zé)任，公司保持著穩(wěn)定的分紅策略；公司將進(jìn)一步從溝通渠道和交流內(nèi)容兩方面著手提高投資者交流質(zhì)量，踐行上市公司公開透明的主體責(zé)任。”