本報(bào)記者 梁傲男

    8月5日，珍酒李渡集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“珍酒李渡”）發(fā)布2025年上半年業(yè)績(jī)盈利預(yù)警公告。公告顯示，受多重因素影響，公司營(yíng)收和凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)同比下滑，其中，營(yíng)收預(yù)計(jì)最高達(dá)25.5億元。

    對(duì)于業(yè)績(jī)變化的原因，珍酒李渡在公告中表示，一方面商務(wù)、社交宴請(qǐng)和送禮場(chǎng)合減少，致使白酒消費(fèi)場(chǎng)景銳減；另一方面是公司主動(dòng)調(diào)整發(fā)展節(jié)奏，放緩增長(zhǎng)速度，積極為市場(chǎng)紓困，確保長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

    除珍酒李渡外，近期，四川水井坊股份有限公司、酒鬼酒股份有限公司、北京順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司、甘肅皇臺(tái)酒業(yè)股份有限公司、安徽金種子酒業(yè)股份有限公司等多家上市酒企也陸續(xù)發(fā)布半年業(yè)績(jī)預(yù)告，均出現(xiàn)不同程度下滑，側(cè)面反映當(dāng)下白酒行業(yè)面臨的整體壓力。

    三大戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)行業(yè)變化

    作為港股唯一白酒上市公司，珍酒李渡為應(yīng)對(duì)白酒需求下降，推動(dòng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，公司將實(shí)施三大戰(zhàn)略舉措。

    首先，公司在今年6月份推出的戰(zhàn)略性旗艦產(chǎn)品“大珍·珍酒”，已在北京、鄭州、濰坊、青島等重點(diǎn)城市捷報(bào)頻傳，成為行業(yè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)下半年將成為公司業(yè)績(jī)新的增長(zhǎng)極。

    其次，為了鞏固渠道布局，珍酒李渡將采取精細(xì)化銷售政策，聚焦核心區(qū)域市場(chǎng)加大市場(chǎng)投入，提高市場(chǎng)滲透率。同時(shí)，加快渠道周轉(zhuǎn)，穩(wěn)定現(xiàn)有經(jīng)銷渠道，鞏固珍十五、珍三十等旗艦產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。

    此外，在消費(fèi)場(chǎng)景拓展方面，公司將結(jié)合新興消費(fèi)趨勢(shì)，推出中端和次高端價(jià)位產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)群體需求，并結(jié)合生日和婚宴等場(chǎng)景開(kāi)發(fā)專屬產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

    對(duì)于珍酒李渡業(yè)績(jī)變化，中國(guó)酒文化品牌研究院智庫(kù)專家蔡學(xué)飛對(duì)記者表示，珍酒李渡業(yè)績(jī)下滑主要是受存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩和酒類產(chǎn)品消費(fèi)分化等多重因素影響。

    “珍酒李渡目前推出行業(yè)超級(jí)單品，并不斷精細(xì)渠道，開(kāi)拓宴席場(chǎng)景，這些舉措體現(xiàn)出公司主動(dòng)調(diào)整的戰(zhàn)略定力。”蔡學(xué)飛如此表示。

    加速出清

    事實(shí)上，珍酒李渡主動(dòng)調(diào)整早已啟動(dòng)。

    分產(chǎn)品來(lái)看，珍三十去年在流通渠道鋪貨后，今年聚焦動(dòng)銷培育，控制發(fā)貨力度及節(jié)奏；珍十五主動(dòng)減少市場(chǎng)供應(yīng)量，強(qiáng)化費(fèi)用投放，梳理渠道利潤(rùn)。“李渡”階段性放松考核要求，保障區(qū)域市場(chǎng)健康，“湘窖”與“開(kāi)口笑”品牌亦伴隨調(diào)整。

    “總體看，上半年，行業(yè)需求整體承壓，公司放棄短期業(yè)績(jī)目標(biāo)，聚焦去庫(kù)出清，持續(xù)為渠道紓壓，穩(wěn)定經(jīng)銷商體系。”華創(chuàng)證券分析師歐陽(yáng)予、劉旭德在點(diǎn)評(píng)珍酒李渡半年報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)告時(shí)如此表示。

    在上述分析師看來(lái)，珍酒李渡上半年聚焦去庫(kù)出清，下半年“大珍·珍酒”發(fā)力核心異業(yè)團(tuán)購(gòu)客群貢獻(xiàn)增量，主品珍三十、珍十五有望輕裝上陣。行業(yè)承壓背景下，公司理性面對(duì)，鞏固扎實(shí)核心市場(chǎng)，持續(xù)為渠道緩解壓力。

    在方正證券分析師王澤華看來(lái)，“大珍·珍酒”延續(xù)光瓶酒視覺(jué)符號(hào)強(qiáng)化品牌認(rèn)知的同時(shí)，在酒體、包裝、防偽等全方位升級(jí)，依托優(yōu)質(zhì)基酒儲(chǔ)備實(shí)現(xiàn)高質(zhì)價(jià)比穿透市場(chǎng)。另外，渠道端創(chuàng)新采用“低保證金準(zhǔn)入+限量供應(yīng)+持續(xù)收益”機(jī)制構(gòu)建財(cái)富共享體系，并建立嚴(yán)格的“全控價(jià)”管理體系，重塑經(jīng)銷商合作信心。在頂層資源聚焦下，預(yù)計(jì)下半年“大珍·珍酒”渠道推力有望延續(xù)。

    王澤華表示，珍酒李渡對(duì)于品牌定位清晰，戰(zhàn)略決心長(zhǎng)遠(yuǎn)而堅(jiān)定，關(guān)注頭部醬酒品牌的格局優(yōu)化空間，多品牌協(xié)同發(fā)展具備更強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)抵抗性。

（編輯 孫倩）