本報記者 李萬晨曦

    5月17日，九州通副董事長劉兆年在公司2020年度股東大會上表示：“剛過去的一年，是十分艱難而不平凡的一年，公司在互聯(lián)網(wǎng)銷售、BC倉配一體化、三方物流等業(yè)務(wù)上都有進一步布局，在打造‘萬店聯(lián)盟’模式和BC倉配一體化系統(tǒng)方面具有很大優(yōu)勢。去年我們完成了董事會換屆改選，年輕化、專業(yè)化和職業(yè)化的新生代職業(yè)經(jīng)理人走上前臺，開啟了公司發(fā)展新征程。”

    加盟藥店數(shù)量

    年內(nèi)力爭達到5000家

    “醫(yī)藥零售行業(yè)集中度逐年遞增，數(shù)字零售業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，預(yù)計未來線上線下融合發(fā)展將成為趨勢。”劉兆年表示，九州通將繼續(xù)加強醫(yī)藥零售網(wǎng)絡(luò)布局，借助公司業(yè)已形成的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，堅持批零一體化戰(zhàn)略，以批發(fā)優(yōu)勢賦能零售，結(jié)合數(shù)字化升級戰(zhàn)略、數(shù)字零售智慧門店系統(tǒng)以及供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢等，通過創(chuàng)新萬店聯(lián)盟模式，吸引單體藥店及中小連鎖企業(yè)加盟，提升公司終端市場的黏性與占有率。在醫(yī)藥電商方面，公司將繼續(xù)聚焦平臺運營，強化全渠道代運營，協(xié)助推動BC倉一體化、中心倉O2O模式，形成線上線下一體化運營模式，提升對C端客戶的服務(wù)能力，深入C端市場。

    “這兩年，在國家醫(yī)改政策陸續(xù)出臺的背景下，不僅是我們在搶占零售市場，我們的同行也在搶占基層市場。九州通與一些單體藥店和零售連鎖企業(yè)一直都有業(yè)務(wù)往來，這是我們的一個優(yōu)勢，我們的供應(yīng)鏈得到了大家的認可。”九州通總經(jīng)理劉義常對《證券日報》記者表示。

    2020年，九州通成立了“萬店聯(lián)盟”事業(yè)部，計劃打造一個中小型連鎖藥店和單體藥店的聯(lián)盟。“通過品牌授權(quán)的加盟模式，整合集團終端、采購、電商等資源，賦能終端藥店。利用已建立的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，通過批零一體化及線上線下相結(jié)合的模式，賦能零售，拓展公司的數(shù)字化零售業(yè)務(wù)。按照規(guī)劃，我們努力在3年內(nèi)開到3萬家藥店，在全國范圍以3公里為區(qū)域進行布局。未來，所有的消費者通過我們的平臺網(wǎng)購，可以在3公里范圍內(nèi)的藥店享受到咨詢、購買和配送等服務(wù)。”劉義常介紹稱。

    與“萬店聯(lián)盟”相貫通的是九州通的BC倉配一體化。BC倉配一體化把九州通現(xiàn)有的各地中心庫與“萬店聯(lián)盟”加盟藥店的系統(tǒng)進行對接，豐富藥品品種，滿足患者的各種用藥需求。

    醫(yī)保新政的實施為醫(yī)院處方外流提供了便利。近年來，全國各地都在加速對處方外流的落地。當(dāng)醫(yī)保統(tǒng)籌全面接入零售藥店后，零售藥店可以加入到“醫(yī)療-醫(yī)保”的閉環(huán)中，能夠?qū)崿F(xiàn)在零售藥店進行醫(yī)保統(tǒng)籌的直接結(jié)算，零售藥店便可享受到醫(yī)院處方外流的紅利。

    “我們現(xiàn)在做的萬店聯(lián)盟和BC倉配一體化模式，就是把藥店本身當(dāng)做一個前置倉。萬店聯(lián)盟目的是把系統(tǒng)打通，為我們接通醫(yī)院處方奠定基礎(chǔ)。這個系統(tǒng)除了可以跟醫(yī)保對接外，還會提供審方服務(wù)。”劉兆年表示。

    據(jù)介紹，九州通計劃在2021年與1萬家藥店的門店通系統(tǒng)對接，力爭加盟藥店達到5000家。截至4月25日，公司的萬店聯(lián)盟項目已簽約加盟藥店1123家。

    三方物流業(yè)務(wù)

    去年營收增長近七成

    《證券日報》記者在走訪九州通下屬企業(yè)九州通物流公司湖北東西湖醫(yī)藥物流中心的物流倉庫時，看到九州通自主研發(fā)的九州云倉智能全向穿梭車的作業(yè)場景。九州云倉智能四向穿梭車在貨架軌道上快速穿行，既能縱向行走，也能橫向行走，利用精密的伸縮夾抱臂將料箱進行存取，并搬運至制定出口位置，然后在高速提升機的輔助下實現(xiàn)快速換層，最終實現(xiàn)料箱的快速自動出入庫作業(yè)。據(jù)介紹，九州通的這一研發(fā)成果榮獲了2020年度全國物流機器人智能等級大賽智能物流倉儲機器人一等獎。

    依托九州云倉智能物流技術(shù)，公司不僅可滿足內(nèi)部的物流運營需要，還對外開放，為醫(yī)藥大健康行業(yè)提供專業(yè)的三方（公司利用自有倉儲物流設(shè)施提供服務(wù)）和四方（公司利用對方的倉儲物流設(shè)施提供運營管理服務(wù)）物流供應(yīng)鏈解決方案與服務(wù)。

    年報顯示，2020年九州通的三方物流業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入3.05億元，同比增長67.95%；實現(xiàn)毛利6247.91萬元，同比增長107.05%。

    “我們正在推動三方物流的市場化。”劉兆年表示，九州通目前規(guī)模最大、創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用最多的現(xiàn)代化智能物流中心“河南九州通醫(yī)藥物流中心”項目去年已上線運行。此外，公司還牽手科興控股，開展疫苗冷鏈配送。“現(xiàn)在我們配置的車輛已達到100多輛，目前的使用率是非常飽和的，配送任務(wù)可能要持續(xù)到年底。此外，我們與3家疫苗生產(chǎn)企業(yè)簽訂了協(xié)議，預(yù)計下個月開始將有配送任務(wù)。”劉兆年介紹稱。

    在物流業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃上，九州通表示，未來公司將加大物流智能裝備的研發(fā)與應(yīng)用，提升物流作業(yè)的無人化比例，在醫(yī)藥無人倉建設(shè)、海量拆零訂單處理能力上實現(xiàn)重大技術(shù)與模式的突破。此外，公司還將不斷完善集干線、支線、落地配、冷鏈倉庫、綜合調(diào)度、質(zhì)量管控于一體的醫(yī)藥冷鏈服務(wù)體系，全面推進物流市場化，全力打造大健康產(chǎn)業(yè)公共物流供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺。

    一位醫(yī)藥行業(yè)分析師在接受《證券日報》記者采訪時表示，九州通已成功轉(zhuǎn)型為科技型、平臺型、生態(tài)型物流供應(yīng)鏈服務(wù)商，可實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營、平臺化運作、數(shù)字化管控與智能化生產(chǎn)，在該領(lǐng)域已形成明顯的競爭優(yōu)勢，未來有望快速提升市場占有率。