本報記者 肖偉

    5月21日下午，道道全在湖南岳陽召開2023年年度股東大會。2023年，道道全一舉實現扭虧為盈，2024年一季度，道道全實現扣非后凈利潤7282萬元，同比增長2.67%，并在年度股東大會上通過了2024年一季度分紅議案。

    《證券日報》記者在專訪道道全董事長劉建軍時，對方表示：“我們一手抓上游原料，一手抓新品開發，兩手齊用力，目的就是讓消費者的瓶中油變得更多、更好、更豐富。”

    重視上游原料

    劉建軍在食用油市場中深耕30多年，對食用油市場的格局和走勢十分熟稔。他向記者介紹：“在健康、安全、營養的消費觀念推動下，菜油的未來趨勢是高油酸菜籽油。我們已經有8萬畝種植基地，與當地種植大戶、農業合作社一道開展高油酸菜籽種植，我們不僅提供菜籽種子，還提供技術指導和配套農資。下一步，我們計劃將8萬畝土地改造成高標準農田，增加菜籽產量，同時流轉更多土地，擴大高油酸菜籽播種面積。如果上述土地在種植高油酸菜籽后又種植晚稻，還可為農民增加收入。”

    為何劉建軍如此重視上游原料？劉建軍表示：“田間地頭永遠是食品生產的‘第一車間’，只有在‘第一車間’里生產出足夠多的好菜籽，才能在后續的加工處理中繼續鞏固這一優勢。”

    會場中有一名遠道而來的投資者，他也是長期持有道道全的“耐心股東”。他向記者補充介紹：“從我們調研情況來看，海外菜籽主要集中在美國、加拿大、澳大利亞，受天氣、匯率、船期、病害等因素影響，價格和質量有明顯波動。如果單純依賴海外原料，將不利于最終成品質量穩定，也不利于壓榨企業穩健經營。只有牢牢掌握上游高質量原料，才能為壓榨企業增添信心和底氣。”

    瞄準調味油賽道

    道道全不僅在菜籽油領域發力，也向調味油領域進軍。花椒油、藤椒油、芝麻油是道道全今年計劃推出的新品，其中花椒油、藤椒油已上市銷售，而芝麻油將安排在6月末至7月初面市。

    為何選擇上述品種？又為何做如此安排？對此，劉建軍向記者解釋稱：“食用油可以粗略分為兩類。一類是小眾食用油，毛利率高，但是市場容量有限，一類是大眾食用油，毛利率低，但是市場容量大。對于我們而言，做好菜籽油是堅守主業，做好調味油是常有創新。我們有成熟的銷售渠道，又有成熟的生產工藝，可以為消費者的油瓶子帶來更豐富的選擇。擇上述三種調味油，一來是市場清晰，增長迅速，試水成本較低，二來是步步為營，迭代改進，能復制成功模式。目前來看，花椒油、藤椒油的主要消費群體集中在四川、貴州和云南，消費者反饋良好，復購率較高。芝麻油的主要消費群體則廣泛分布在全國各地，市場容量更大。”

    道道全還打造高端精品東方山茶油，瞄準了節慶、贈禮、團購、商務等目標市場，產品矩陣不斷完善，更多、更好、更豐富的食用油正搭乘電商快車進入消費者的油瓶子。

    道道全年度股東大會現場（攝影：肖偉）

（編輯 閆立良）