本報記者 梁傲男

    8月27日晚間，澳優乳業股份有限公司（以下簡稱“澳優”）發布上半年業績公告。上半年，澳優實現營業收入約38.87億元，同比增長5.6%；實現EBITDA（息稅折舊及攤銷前利潤）約3.98億元，同比增長29.7%；歸屬于母公司權益持有人應占利潤約1.81億元，同比增長24.1%。

    “今年以來，澳優持續推進嚴格的控貨、控價、控區策略，不斷優化從生產到銷售的全產業價值鏈體系，穩固整體經營基礎。”中國農墾乳業聯盟專家組組長宋亮對《證券日報》記者表示，澳優加強“線上品牌拉動+線下推廣推動”的雙輪驅動策略。通過線上平臺有效拉新，同時結合線下扎實的推廣活動提升復購率，進一步夯實了佳貝艾特羊奶粉品牌地位，并推動牛奶粉業務實現突破。

    海外市場發力

    多年深耕，國際業務和營養品業務已成為驅動澳優業務發展的第二增長引擎。

    2025年上半年，澳優國際業務多點開花。旗下羊奶粉品牌佳貝艾特在海外市場錄得收入同比增加65.7%至約4.83億元。這一成績的取得，主要得益于公司在核心市場的突破。

    其中，中東市場收入同比增長54.2%，保持澳優海外最大銷售市場的地位，領跑國際業務。佳貝艾特在沙特阿拉伯、阿聯酋、卡塔爾及科威特等核心市場的規模、品牌影響力及市場滲透率多維提升；全新進入阿曼市場取得超預期市場表現，增長動能進一步增強。

    北美市場收入同比增長138.7%，成為澳優海外市場第二大營收來源。佳貝艾特在北美兩大市場取得多項突破：美國市場方面，在亞馬遜平臺單月銷量躍升至羊奶嬰配粉品類領導地位，于5月成功進駐沃爾瑪，進一步擴大傳統渠道覆蓋面；加拿大市場則實現了線上、線下主流渠道的全面覆蓋，銷售增長勢頭強勁。

    上半年，澳優營養品業務實現收入同比增長7.0%，并成功拓展至海外市場。To B業務方面，旗下錦旗生物集團（以下簡稱“錦旗生物”）益生菌發酵制程及穩定性顯著提升，通過三大舉措實現渠道突破：在藥線渠道深化與核心客戶的戰略合作，在錦旗生物營收中占比為24%；積極布局私域電商，在錦旗生物營收占比增至16%；同時開拓美國、法國等高端海外市場，跨國訂單實現顯著增長。

    澳優在財報中表示，下半年將堅持國際化市場戰略，在中東、美國、加拿大等核心市場完成產品升級迭代，實現銷量突破和市場份額提升，并加快印度市場開發進程，完成海外自家羊奶粉的市場布局等。

    夯實業務基本盤

    第二季度，澳優推出罐內碼系統，結構性減少傳統促銷費用的投入；通過完善信息化系統，構建更高效的數字化營銷體系，借力精準投放和會員精細化管理等手段，大幅提升營銷費用使用效率，實現銷售及分銷費用率同比下降3.8%。

    在奶價上漲、歐元升值等多重壓力下，公司持續提升全球供應鏈效率和敏捷性，強化跨區域協同和多元產品體系管理，供應鏈優化戰略有效實施，存貨周轉天數于公告期內下降20天。

    2025年上半年，澳優自有品牌奶粉業務實現整體營收約28.26億元。其中，羊奶粉業務同比增長3.1%。尼爾森IQ數據顯示，截至6月底公司羊奶粉市場占有率同比提升2.8個百分點至30.4%；在2024年中國進口嬰幼童羊奶粉市場銷售量份額及銷售額份額均高達84%，已連續7年在中國進口嬰幼童羊奶粉市場份額超六成。據弗若斯特沙利文市場研究，2024年佳貝艾特羊奶粉銷量與銷售額全球第一。

    在渠道協同發展方面，公司旗下牛奶粉品牌海普諾凱深化線下渠道與核心系統合作，權重渠道業績同比實現高雙位數增長；加強線上電商渠道運營，尼爾森IQ數據顯示其電商銷售額實現同比增長59.96%。公司牛奶粉業務市場占有率止跌回穩。

    為進一步提升羊奶供應鏈優勢，澳優于2024年10月份完成對荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的戰略收購。這一重要布局不僅幫助公司實現了奶粉業務對羊乳清這一核心原料供應的絕對優勢地位，更通過新增奶酪產品線豐富業務版圖，為營收增長注入新興力量。

    廣東省食品安全保障促進會副會長朱丹蓬對《證券日報》記者表示，經過兩年的戰略調整與業務優化，澳優整體策略更加貼合市場，通過國內、國際雙線并行的發展模式實現了更穩健的增長。整體而言，隨著品牌效應、規模優勢、粉絲基礎以及全球化供應鏈的持續完善與夯實，澳優未來的可持續發展能力有望持續增強。

（編輯 孫倩）