本報記者 李春蓮

    3月16日上午，中石化廣東分公司與廣東省農業農村廳、廣東佰順農產品供應鏈集團公司聯合啟動了粵港澳大灣區保供安心穩價菜籃子“車尾箱”工程，以中石化廣東公司的易捷便利店及線上的APP作為終端平臺，加強產銷銜接，保障疫情之下的居民生活所需，這也被稱為“易捷凈菜”項目。

    在活動中，國聯水產獲廣東省農業農村廳授牌粵港澳大灣區菜籃子“車尾箱”工程——備案基地，由此向中石化廣東公司的2200多家易捷便利店提供優質水產品。

    據介紹，“易捷凈菜”項目旨在打造一個集線上線下的高品質農產品生鮮平臺，讓市民通過線上線下雙渠道無接觸下單的方式，選擇到店加油時提取或者直接物流配送到家的服務，在保障市民生活所需的同時，也保障市民的健康和安全。

    行業分析人士指出，作為中國最大的便利店連鎖，中石化易捷線上線下擁有巨大的流量紅利，雙方攜手不僅有望拉動公司收入快速提升，提升品牌影響力和產品開發能力，還擁有包括建立聯合品牌、專屬車間和生產線，聯合設立產品研發廚房、建立研發協作機制，以及資本合作等在內的更多合作可能。由此國聯水產既進一步打開了市場空間，又打開了與中國便利店之王更深層次合作的想象空間。

    國聯水產受主流零售商青睞    

    事實上，這已經不是國聯水產第一次與主流零售商合作了。早在2018年，該公司就與易果生鮮、永輝超市、盒馬鮮生等國內新零售巨頭建立了深度合作關系，當年5月永輝超市還受讓國聯水產10%的股本，成為了公司第二大股東。依據當時達成的股權轉讓協議，永輝超市成為大股東后，雙方將深入開展業務合作，永輝承諾在同等條件下優先采購國聯水產的海產品，國聯水產也優先為永輝供貨。

    在轉讓協議簽署后不到20天，永輝超市就派出多名高管實地考察國聯水產，探討更深層次的業務合作。此后不久，包括盒馬鮮生CEO侯毅在內的多家機構的調研團隊，也趕到國聯水產，了解公司的投資價值。

    2019年業績快報顯示，國聯水產全年營收56.24億元，同比增長18.71%。其中國內收入30.38億元，同比增長85.21%，國內收入占比首次超過國外占比，達到54.02%，與國內主流新零售平臺的深度合作功不可沒。

    進入2020年，因為疫情的原因，公司電商及新零售業務的市場需求進一步得到釋放，2月份平臺發貨量同比暴增約116%。

    疫情逐步退卻，國內消費熱情暴增。國聯水產重點發力新零售業務取得重大進展，繼2月中旬成功試水社區團購后，又成功上架中石化廣東公司易捷便利店，與中國最大的零售連鎖店首度牽手，共同開拓生鮮O2O新零售的巨大市場空間。

    中石化發力生鮮新零售

    此次中石化與國聯水產合作，大大提升了它在生鮮電商市場的地位和影響力。近兩年中石化屢次跨界，先是推出易捷咖啡，一出手便在門店數上超過了瑞幸；然后是上線賣菜業務，一舉踏入生鮮行業。2月15日，中石化正式官宣開始賣菜，在舉國抗“疫”的背景下，“不下車不開窗，一鍵送到后備箱”的廣告詞直戳消費者的痛點。

    中石化做生鮮電商有著得天獨厚的優勢，其在全國擁有近3.1萬座自營加油站，旗下的易捷便利店守著國內這個最大的成品油零售連鎖終端，超過2.7萬家門店遍布全國，其中廣東省擁有2200多家門店，是天然的巨型流量入口，堪稱中國便利店之王。

    前不久，中石化北京石油已經在340座加油站開通了“安心買菜”業務，一份蔬菜禮包組合約14斤，包括西紅柿、豆角、胡蘿卜、西蘭花等10多種蔬菜和10個雞蛋，可滿足三口之家3天左右的需求，售價99元。

    業內認為，對國聯水產來說，此次能參與廣東中石化菜籃子“車尾箱”工程，全面深化O20生鮮電商，意味著打開了更多下游銷售渠道，進一步實現toB向toC的轉變，帶動公司產品的銷量和議價能力做一進步提升，在市場搶占更有利地位。從中長期看，這也將帶動公司的股價和市場估值，值得投資者關注。

（編輯 孫倩）