本報(bào)記者 殷高峰

    4月28日，美克家居披露2021年年報(bào)年度。報(bào)告顯示，2021年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入52.75億元，同比增長15.40%；公司主營業(yè)務(wù)利潤24.45億元，同比增長16.34%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤1.94億元，同比增長92.30%，公司銷售毛利額同比增長16.38%；公司持續(xù)推進(jìn)降本提效，管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用占比較上年同期降低2.32個(gè)百分點(diǎn)。公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為7.95億元，同比上升28.02%。

    報(bào)告期內(nèi)，美克家居三大業(yè)務(wù)板塊均有斬獲：其中國內(nèi)零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入35.72億元，同比增長9.04%；備受關(guān)注的北京洞學(xué)館2021年累計(jì)接待22.5萬人次，開業(yè)當(dāng)年書面訂單量即達(dá)到盈虧平衡。全年加盟業(yè)務(wù)新開店面155家，累計(jì)店面數(shù)量達(dá)到352家，年度新開店面數(shù)量同比2020年增長107%。此外，國際批發(fā)業(yè)務(wù)逆勢增長，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.61億元，同比增長31.48%。訂單量創(chuàng)歷史新高。

    作為國內(nèi)中高端家具零售細(xì)分行業(yè)龍頭，較國內(nèi)傳統(tǒng)家居企業(yè)，美克家居擁有品牌、高端設(shè)計(jì)服務(wù)、智能制造供應(yīng)鏈保障等全面能力，更兼具“品味”和“規(guī)模”，極具競爭力。

    聚焦核心品牌

    強(qiáng)化多樣化消費(fèi)人群認(rèn)知

    2021年美克家居在品牌層面，聚焦核心品牌，并通過打造新零售藝術(shù)體驗(yàn)的場景，入口3.0版本——美克洞學(xué)館，重新定義“人、貨、場”，在滿足消費(fèi)者置家需求的同時(shí)，提供藝術(shù)、文化與商業(yè)的深度融合，達(dá)到沉浸式置家消費(fèi)體驗(yàn)。美克洞學(xué)館還與北京環(huán)球主題度假區(qū)、798藝術(shù)區(qū)、前門大街等知名旅游景點(diǎn)一起入選“2021北京網(wǎng)紅打卡地推薦榜單”。公司品牌知名度及好感度進(jìn)一步提升。

    與此同時(shí)，洞學(xué)館發(fā)揮新零售藝術(shù)空間優(yōu)勢，面向設(shè)計(jì)師、超級體驗(yàn)官、異業(yè)合作等不同客戶及合作伙伴開展超過200場活動，為美克美家線上官方商城引流1.5萬名新用戶，持續(xù)為品牌創(chuàng)造口碑傳播和圈層營銷的機(jī)會。

    旗下品牌美克美家建立了核心22城管理機(jī)制，針對家居產(chǎn)品多元化需求的客戶，整合商品資源，提供一站式置家服務(wù)，強(qiáng)化美克美家在中高端核心客戶中的品牌形象。

    此外，美克美家副線品牌MarkorLight首發(fā)上市就憑借產(chǎn)品年輕化、價(jià)格親民化的高性價(jià)比風(fēng)格與優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，獲得年輕消費(fèi)群體的青睞，加強(qiáng)了年輕群體對美克家居旗下品牌的認(rèn)知度。上線半年，線上GMV累計(jì)3347萬元，全店銷售占比超10%，其中，618和雙11的大促期，線上GMV達(dá)到1000萬元。

    滿足一站式置家需求

    拓展新業(yè)務(wù)增長點(diǎn)    

    《2021家居生活及消費(fèi)趨勢報(bào)告》中稱，在疫情作用下，消費(fèi)者居家心態(tài)、家居空間以及家具消費(fèi)決策發(fā)生種種變化，其中，除了滿足“功能領(lǐng)先”需求之外，消費(fèi)群體渴望追求美好生活中“美的感受”，希望通過專業(yè)人士服務(wù)，通過不同風(fēng)格及展示方式的變化而營造出不同氛圍，從而為用戶提供豐富生活方式的體驗(yàn)。

    美克家居圍繞消費(fèi)者全生命周期，從首次置家、改善性住房到品味生活，通過公司全案固裝、軟裝搭配設(shè)計(jì)能力、產(chǎn)品能力、供應(yīng)能力以及服務(wù)能力等進(jìn)行全案賦能，面向中高端新中產(chǎn)階級客群提供全案的解決方案。

    公司以創(chuàng)新為驅(qū)動，利用自主研發(fā)的魔盒、iMarkor系統(tǒng)和前端軟裝方案設(shè)計(jì)與后端智能制造相連接，實(shí)施高效的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及工藝創(chuàng)新，同時(shí)利用創(chuàng)新材料、傳統(tǒng)材料的新表現(xiàn)以及技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，持續(xù)提升公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)實(shí)力。截至2021年末，公司累計(jì)擁有國內(nèi)外商標(biāo)3000余件，授權(quán)專利3774件，其中外觀設(shè)計(jì)3676件，實(shí)用新型81件，發(fā)明17件，軟件著作權(quán)4件。

    與此同時(shí)，公司不斷擴(kuò)充產(chǎn)品品類、價(jià)格帶與風(fēng)格帶，并為線上線下平臺引入更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源。2021年，除家居用品外，公司與家電、家紡、藝術(shù)擺件、文創(chuàng)產(chǎn)品等數(shù)十個(gè)國內(nèi)外頭部品牌開展輕資產(chǎn)模式的合作，現(xiàn)有合作寄售品牌共計(jì)43個(gè)，銷售貢獻(xiàn)增長達(dá)到18%，滿足消費(fèi)者一站式的置家需求。

    與此同時(shí)，美克家居固裝全案高定業(yè)務(wù)全年達(dá)成書面訂單1.9億元，同比增長73%，并完成了近40家美克美家店面及眾多加盟店面的全場景固裝上樣和培訓(xùn)落地，為2022年固裝全案高定業(yè)務(wù)升級提供基礎(chǔ)。

    深入數(shù)字化轉(zhuǎn)型

    降本增效

    持續(xù)深入數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是美克家居2021年的發(fā)力重點(diǎn)。公司致力于高效運(yùn)用信息技術(shù)進(jìn)行品牌營銷與運(yùn)營管理，提升家居市場端大規(guī)模定制商業(yè)模式發(fā)展趨勢下的柔性、個(gè)性化的產(chǎn)品交付能力，力求打造消費(fèi)端到工廠端“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”的智能模式。充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)及云計(jì)算技術(shù)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)端個(gè)性化定制需求的快速響應(yīng)。

    在消費(fèi)端，美克家居圍繞會員節(jié)、秋季家裝節(jié)、618及雙11等全年重要營銷節(jié)點(diǎn)，聚焦微信、抖音及淘系線上渠道，進(jìn)一步夯實(shí)品牌自播矩陣，全年直播近1700場次。全年數(shù)字化營銷銷售同比增長63%、電商銷售同比增長32%，店鋪訪客近1600萬人，流量保持15%的增幅。品牌自有小程序“美克美家心選”微信商城迭代升級，助力線上線下累計(jì)形成注冊用戶近60萬人。

    在工廠端，美克家居擁有世界領(lǐng)先的生產(chǎn)制造基地及工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)的智能工廠。實(shí)現(xiàn)了“智慧工廠”和“智能生產(chǎn)”的多項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)，通過自動、柔性、高效、低耗的制造過程，大幅降低人工成本，提升生產(chǎn)效率并改善品質(zhì)，滿足客戶個(gè)性化需求。2021年，在材料價(jià)格普漲的大環(huán)境下，公司供應(yīng)鏈總成本較上年同期下降1.5個(gè)百分點(diǎn)，通過有效實(shí)施成本管控策略，降低了材料價(jià)格上漲的影響。

    2022年，美克家居經(jīng)營計(jì)劃營業(yè)收入68億元，營業(yè)成本及費(fèi)用63.5億元。目前，公司在江西贛州布局的美克數(shù)創(chuàng)科藝園區(qū)已初步投產(chǎn)。作為美克家居在國內(nèi)第二個(gè)智能制造基地，將與天津基地、越南基地聯(lián)動，優(yōu)化供應(yīng)鏈成本結(jié)構(gòu)。

（編輯 李波）