本報記者 袁傳璽

    近日，臥安機器人（深圳）股份有限公司（以下簡稱“臥安機器人”）向港交所遞交招股書，國泰君安國際和華泰國際擔任聯席保薦人。招股書顯示，臥安機器人是一家全球AI具身家庭機器人系統提供商，構建以智能家庭機器人產品為核心的生態系統。

    6月15日，臥安機器人相關負責人在接受《證券日報》記者采訪時表示，此次赴港上市募集的資金，擬用于持續提升公司研發能力，以進一步開發與公司AI具身家庭機器人系統相關的關鍵技術及產品，擴大公司的銷售渠道及地區覆蓋、提升公司品牌的全球知名度等。

    產品毛利率超過50%

    據了解，臥安機器人的產品主要是AI具身家庭機器人系統產品，其中包括增強型執行機器人及感知與決策系統，以及其他智能家庭產品與服務。產品的品牌名稱為SwitchBot，用戶可以通過SwitchBotApp隨時與產品互動。

    根據弗若斯特沙利文報告，按2024年的零售額計算，臥安機器人是全球最大的AI具身家庭機器人系統提供商，市場份額為11.9%。

    招股書顯示，2024年臥安機器人的AI具身家庭機器人系統產品共賣了240.28萬件。其中，增強型執行機器人賣了97.11萬件，感知與決策系統產品賣了143.17萬件。在增強型執行機器人產品中，靈活型技巧機器人賣了91.85萬件，增強型移動機器人賣了5.26萬件。

    從業績表現來看，臥安機器人營業收入從2022年的2.75億元提升至2024年的6.10億元，年均復合增長率高達49%。毛利率從2022年的34.3%持續提升至2024年的51.7%。毛利潤從2022年的0.94億元提升至2024年的3.16億元，毛利潤絕對規模增加2.22億元，年均復合增長率高達83%。

    在收入和毛利大幅增加的同時，臥安機器人的銷售及分銷開支占收入的百分比從2022年的37.2%降低至2024年的28.2%，行政開支占收入的百分比從2022年的7.6%降低至2024年的5.3%。

    臥安機器人相關負責人表示，公司收入和毛利的增長速度均遠超上述各項費用的增長速度。其中，公司嚴格按照會計準則審慎處理研發投入資本化問題，研發費用資本化金額占研發費用總投入的比例較低，占收入的比例僅在1%左右。

    全球業務拓展提速

    臥安機器人的AI具身家庭機器人系統產品共有涉及42個SPU的7個產品類別，銷售及分銷網絡一般包括DTC渠道、零售商渠道及分銷渠道。2022年至2024年，DTC渠道復合年增長率為73.3%。

    過去三年，臥安機器人的產品銷往全球超過90個國家及地區，主要為日本、歐洲及北美市場。招股書顯示，2024年，日本、歐洲及北美市場的銷售收入合計占公司總收入的95%。其中，日本、歐洲及北美市場分別貢獻57.7%、21.4%、15.9%的收入。

    公司相關負責人表示，在確保日本市場銷售穩定增長的同時，公司加大了對全球其他區域市場的業務開拓力度。

    數據顯示，臥安機器人在歐洲市場的銷售收入從2022年的0.46億元提升至2024年的1.30億元，年均復合增長率高達68%；在北美市場的銷售收入從2022年的0.47億元提升至2024年的0.97億元，年均復合增長率高達43%。在歐美市場的收入占比從2022年的34.1%提升至2024年的37.3%。

    廣州艾媒數聚信息咨詢股份有限公司CEO張毅向《證券日報》記者表示，臥安機器人在全球市場表現卓越，2024年以11.9%的市場份額居全球AI具身家庭機器人系統提供商首位，產品覆蓋多品類，在日本、歐洲、北美市場占據重要地位。未來，隨著家庭機器人市場規模持續擴大，公司有望憑借技術創新與全品類布局進一步拓展市場。不過，也需警惕匯率波動、渠道依賴等風險，加強供應鏈韌性，以實現可持續發展。