5月29日，2024中國汽車經銷商大會在浙江寧波召開。本屆大會由中國汽車流通協會主辦，邀請汽車流通行業專家、汽車廠商領導、汽車經銷商集團及經銷商門店代表，以及媒體代表近千人參會。大會圍繞“新形勢下的汽車消費市場”“經銷商集團發展趨勢”“如何打造新媒體營銷獲客新極”等行業熱點話題展開深入探討，為處于轉型關鍵期的汽車經銷商集團提供可借鑒的發展方向，也為汽車流通行業的可持續發展提供了指引。易車公司高級副總裁方曉春應邀出席，并在2024中國汽車經銷商大會上作《取勢視頻號，賦能經銷商營銷》的主題演講。

    夯實垂直媒體業務

    把握視頻號發展機遇

    作為汽車經銷商和用戶的重要連接平臺，易車有著豐富的營銷實踐和服務經驗。方曉春在主題演講中回顧了易車與汽車經銷商攜手一起從事互聯網營銷的發展歷程，從門戶網站、搜索引擎，再到如今風生水起的短視頻直播，易車與汽車經銷商保持著密切的合作關系。

    方曉春指出，不論時代如何變遷，獲客渠道如何變化，易車始終堅持產品創新，營銷創新，總能準確把握每一輪互聯網營銷的機遇，并在新機遇中發展壯大自己。以短視頻直播為代表的新媒體時代，對易車而言也是新的機遇。

    2024年，易車從產品、內容、推廣、轉化等全方位夯實垂直媒體業務，做好新機遇下的互聯網營銷。據介紹，易車在線索量基本持平的情況下，2024年第一季度線索質量同比提升35%，成交量同比提升36%，線索增質升級，前后鏈路同步優化，轉化率全面拉高。

    在前端，易車聯合騰訊數據建模，擴大流量開口，同時優化留資工具，提升留資門檻，并通過AI技術過濾無效、低質線索，線索質量明顯提升；在后端，易車聯合汽車經銷商提質增效，30分鐘線索回訪率，邀約到店開口率等核心指標提振顯著。

    “為把握行業發展新機遇，易車加大對新興事物的投入，包括短視頻直播賽道的投入，通過IP化將專業的內容分發到各大平臺，并連續位列視頻號MCN機構影響力汽車垂類TOP1，穩居視頻號MCN機構影響力全品類頭部地位。易車的視頻號優勢得以賦能經銷商公私域流量協同獲客，依靠社交工具加速用戶裂變，實現助力經銷商全鏈路經營提效的效果。”方曉春表示。

    掘金視頻號流量藍海

    賦能經銷商營銷

    2024年視頻號平臺呈現爆發式增長態勢，視頻號用戶活躍度持續攀升，汽車類創作者內容日趨活躍。

    數據顯示，2024年第一季度視頻號用戶使用時長增長80%，當下視頻號使用時長是朋友圈的1.5倍。在視頻號流量高速增長的同時，也迎來全行業新一輪加速布局。

    方曉春認為，視頻號是未來的發展趨勢。在短視頻直播領域，視頻號是仍處上升期且加速商業化的平臺，是目前汽車經銷商的流量藍海。流量基數足夠大，增長速度也很快，而參與視頻號直播的經銷商還很少。汽車經銷商與其在傳統短視頻平臺的流量紅海中拼搏，不如盡快到視頻號新賽道上構建營銷新陣地。

    在方曉春看來，視頻號的玩法不同于其他傳統短視頻直播平臺，其依附于微信生態，能夠通過公域沉淀私域，私域再撬動更大的公域，形成一個滾雪球式的模型。“視頻號依托微信生態的社交觸達效果，以及全域激活能力，在汽車經銷商的互聯網營銷中，表現出獨特的商機匯聚成效。尤其是汽車經銷商近些年沉淀了大量的私域用戶，可以在視頻號中充分發揮利用這一優勢。”

    為賦能汽車經銷商掘金視頻號流量紅利，易車聯合騰訊開啟“銀河行動”，啟動視頻號啟航訓練營大招募，給予汽車經銷商流量、組件、系統培訓、賬號分析等支持。下一步，易車將進一步加強協同騰訊生態資源，在AI驅動、內容共創、場景共建、合作共贏等方面賦能汽車經銷商營銷。

    易車不僅是一家汽車垂直媒體公司，同時也是一家幫助汽車經銷商做互聯網營銷的公司，是汽車經銷商在互聯網營銷板塊的重要合作伙伴。方曉春在演講中強調：“易車以‘連接用戶，成就伙伴’為使命，幫助汽車經銷商連接購車用戶，成就汽車經銷商伙伴?；ヂ摼W營銷是易車擅長的領域，易車將繼續與汽車經銷商分工協作，專業的人做專業的事，共同做好短直時代的汽車營銷。”

    （CIS）