■本報記者 夏芳

    在一年一度的春季糖酒會上，瀘州老窖公布了其紅酒產(chǎn)品希拉谷的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，中國區(qū)目標(biāo)預(yù)計(jì)今年突破1.5億元，并在未來成立瀘州老窖葡萄酒專營公司。

    瀘州老窖集團(tuán)董事長張良表示，中國消費(fèi)升級是一個巨大的潮流，主要為高品質(zhì)產(chǎn)品的總量擴(kuò)張、消費(fèi)服務(wù)質(zhì)量的升級、消費(fèi)價格的持續(xù)上升等三個維度。“只有共贏的思想才能使我們走得更遠(yuǎn)，走得更穩(wěn)。”

    瀘州老窖優(yōu)選供應(yīng)鏈管理有限公司董事長黃遜則表示，將堅(jiān)守希拉谷釀酒品質(zhì)、保留原有酒莊運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，并在渠道管理、價格策略、物流管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、活動推廣等方面將進(jìn)行重點(diǎn)建設(shè)。

    據(jù)記者了解，在收購希拉谷之后，瀘州老窖保留了原來酒莊的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)與釀酒技術(shù)。在低調(diào)的“廣積糧、高筑墻、緩稱王”策略之下，希拉谷在中國市場蟄伏三年，苦練“內(nèi)功”，經(jīng)過在四川多地試銷，直到樣板市場捷報頻傳，希拉谷開始迎來爆發(fā)時刻。

    根據(jù)瀘州老窖的規(guī)劃，在未來希拉谷將實(shí)現(xiàn)100元到2000元價位段產(chǎn)品全部覆蓋，同時在現(xiàn)場黃遜也提到了最近大熱的“區(qū)塊鏈”概念，積極建設(shè)物流追溯體系，嚴(yán)格對市場進(jìn)行價格監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊跨區(qū)域銷售現(xiàn)象，保護(hù)消費(fèi)者既得利益，預(yù)計(jì)今年在四川將有5000萬元的葡萄酒銷量增長。未來公司將成立瀘州老窖葡萄酒專營公司，以希拉谷為優(yōu)選的品牌作為最重要的利潤增長點(diǎn)。

    黃遜表示，希拉谷差異化的、獨(dú)特的品類優(yōu)勢非常明顯，那就是做“西拉之王”，接下來是找到“王牌武器”呈現(xiàn)給消費(fèi)者的品質(zhì)體驗(yàn)感，這是與消費(fèi)者持續(xù)對話的最有力武器。

    在黃遜看來，2018年中國葡萄酒市場進(jìn)入“關(guān)鍵搶位期”，未來是消費(fèi)者時代，消費(fèi)者時代會用新時代的詞語或者說新的消費(fèi)者語言來描述和認(rèn)知品牌。西拉未來是進(jìn)口葡萄酒最大的超級品類。希拉谷正在建立品類的差異化，在西拉的領(lǐng)域是第一。接下來希拉谷將實(shí)現(xiàn)品牌的品類化，品類的產(chǎn)品化，產(chǎn)品的符號化，希拉谷占位西拉之王，用大品類路徑塑造大品牌的底層邏輯。

    張良則強(qiáng)調(diào)，希拉谷的未來就是中國進(jìn)口葡萄酒市場上的“國窖1573”，高品質(zhì)、大品牌，在希拉谷開啟大品類時代之下，希拉谷不僅給消費(fèi)者帶來了舌尖上美味，也將賦能經(jīng)銷商。