本報記者 袁元

    1月30日，水產預制菜龍頭國聯水產發布2022年業績預告，預計全年實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2700—4000萬元，扣除非經常性損益后凈利潤為1200—2500萬元，業績扭虧為盈。

    報告期內，國聯水產持續深化國內市場，國內業務強勁增長，國內、國際雙循環業務格局得到不斷優化，實現良性發展。目前，公司在中國和美國等兩大主流市場擁有領先的市場地位。國內的營銷網絡覆蓋流通、餐飲、商超、電商新零售等全部渠道，對于B端（流通+餐飲），公司采取服務式營銷與精準營銷，通過復合型人才現場辦公服務餐飲重客和流通大客戶，對于C端（商超+電商新零售），公司采用線上種草，線下拔草策略。公司擁有一大批如盒馬、永輝超市、沃爾瑪、大張超市、山姆會員店、賽百味、漢堡王等大型優質客戶。

    與此同時，國聯水產堅持聚焦預制菜進行商業模式升級，大力拓展預制菜業務，不斷提高預制菜等高附加值產品營業收入規模。公司研發能力持續增強，新品上市實現較快上量，特別是烤魚、酸菜魚等系列產品增長顯著。目前，國聯水產重點開發的億元級大單品主要為對蝦、小龍蝦等蝦類、小霸龍烤魚、酸菜魚等魚類以及牛蛙等水產特色預制菜產品。

    在品牌方面，國聯水產構建了“龍霸”、“小霸龍”雙品牌運營策略，打造預制菜品牌新高地，產品品牌的市場影響力不斷提高。其中，“龍霸”被公司定位為“中國餐桌食材第一品牌”，主要產品為原料級的水產食品。“小霸龍”主打海鮮預制菜精選品牌，主要目標消費人群為Z世代和千禧世代。去年中期，公司通過分眾傳媒面向一二線城市，啟動小霸龍“超級投放”計劃，C端消費群體影響力大增。

    分析人士指出，受益于城市化、消費者對健康飲食的不斷升級等因素，中國將是未來十年最大的水產消費市場，增速持續高于全球平均水平。國聯水產制定了五年發展規劃，未來將圍繞對蝦、小龍蝦、牛蛙和魚類等水產品種，打造極富水產特色的預制菜產品，搶占全球預制菜品牌新高地。公司發展空間將全面打開，預制菜提速正當時。

    展望未來，國聯水產表示，公司將繼續聚焦預制菜，強化"產品力、渠道力、品牌力"建設，加大產品研發投入，制造標準化，狠抓質量安全建設、營銷推廣和品牌建設。

（編輯 張偉 白寶玉）