本報(bào)訊 （記者袁傳璽）當(dāng)下，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)正在“走出去”，在全球市場(chǎng)的廣闊大海中奮斗，但面對(duì)不確定性增多的外部環(huán)境和需求差異大的國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)如何做好全球化？如何能找到新機(jī)遇？

    6月24日，在一場(chǎng)中企出海峰會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，廈門美圖網(wǎng)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“美圖”）CPO兼影像產(chǎn)品事業(yè)群總裁陳劍毅進(jìn)行了出海主題分享，內(nèi)容是《美圖做全球化的三個(gè)“反常識(shí)”認(rèn)知》。

    他提出的三個(gè)觀點(diǎn)是：與其做產(chǎn)品的用戶，不如做品牌的粉絲；與其做中國(guó)產(chǎn)品出海，不如在全球視角下重新定位；與其做大眾需求，不如做小眾剛需。

    “與其做產(chǎn)品的用戶，不如做品牌的粉絲”說(shuō)的是產(chǎn)品與用戶間的信任關(guān)系建設(shè)，這也是很多中國(guó)產(chǎn)品做全球化的盲區(qū)與短板。陳劍毅表示，很多中國(guó)企業(yè)更擅長(zhǎng)在供應(yīng)鏈上的競(jìng)爭(zhēng)與流量層面的運(yùn)營(yíng)，但忽視了品牌建設(shè)，在出海時(shí)仍以“語(yǔ)言翻譯”為主，基于中國(guó)文化去講一個(gè)海外品牌故事，比較難引發(fā)情感共鳴。陳劍毅還透露，美圖的海外的推廣策略中，花錢買量的動(dòng)作比較少，更習(xí)慣教用戶怎么用產(chǎn)品，傳遞產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，讓用戶形成產(chǎn)品心智。也就是讓用戶成為品牌的粉絲，而不僅僅是產(chǎn)品的用戶。

    談到“與其做中國(guó)產(chǎn)品出海，不如在全球視角下重新定位”。陳劍毅表示，不要被“用中國(guó)產(chǎn)品去開(kāi)拓海外市場(chǎng)”的視角局限了，要在全球視角下，重新去思考產(chǎn)品的定位是什么。十多年前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛起來(lái)的時(shí)候，大多數(shù)產(chǎn)品都是“以功能出發(fā)去找需求”而做成的，如今以“功能出發(fā)找需求”的機(jī)會(huì)基本上不太存在了。目前，全球強(qiáng)共性的機(jī)會(huì)都被巨頭抓住了，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或小公司，需要找區(qū)域共性，或特定人群的共性。另外在海外，單一的國(guó)家不意味單一的市場(chǎng)，因?yàn)椴煌淖逡帷㈦A層、地域文化等圈層導(dǎo)致使用產(chǎn)品的習(xí)慣是不一樣的，難以用一套產(chǎn)品策略去覆蓋。

    “與其做大眾需求，不如做小眾剛需”是陳劍毅的第三個(gè)觀點(diǎn)，他認(rèn)為小切角+真問(wèn)題，往往能在海外獲得更有價(jià)值的用戶。產(chǎn)品的切點(diǎn)很小，這是一個(gè)好事，現(xiàn)在全球有成千上萬(wàn)個(gè)AI創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，都在切很小的場(chǎng)景。對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)做大的人群，其實(shí)很難打開(kāi)一個(gè)市場(chǎng)，或者說(shuō)你打開(kāi)了也很容易被大公司抄走。

    陳劍毅還介紹了美圖旗下產(chǎn)品美顏相機(jī)在2月份走紅全球的背后原因：一是美圖把“AI換裝”從B端帶到C端并深入去做，二是美圖對(duì)效果的極致追求，不怕踩坑，效果調(diào)了半年多才上線，加上公司對(duì)設(shè)計(jì)師這個(gè)角色的重視，是做影像類產(chǎn)品非常核心的競(jìng)爭(zhēng)力之一。

    公開(kāi)信息顯示，美圖自2013年開(kāi)始推動(dòng)產(chǎn)品全球化，截至2024年12月31日，美圖全球月活躍用戶數(shù)達(dá)到2.66億。

（編輯 張偉）