■肖偉

    負極材料作為鋰電池的關鍵組成部分，近年來個性化、定制化需求日益增長，吸引了全球范圍內諸多企業參與其中。在市場競爭日趨白熱化的當下，產業鏈上市公司應如何實現突破？筆者認為，應從以下三方面著手進行探索。

    其一，以技術創新鍛造差異化競爭力。

    技術創新是企業立足市場的根本。對于上市公司而言，始終將技術研發置于核心位置是其在市場競爭中的重要突破手段。

    在技術研發上，上市公司應錨定自身優勢和行業前沿，不斷推動差異化產品落地并保持產品的代際優勢。同時，公司應積極開展產學研合作，與高校、科研機構等加強研發協同，加速技術成果的轉化。此外，公司還應持續進行裝備升級、工藝迭代，通過降低生產成本以提升競爭力。

    其二，以產業鏈協同構建共贏生態。

    上市公司若想在負極材料市場實現突破，離不開產業鏈協同。面向上游，上市公司可通過“縱向集成型”供應商管理模式，著眼于整個供應鏈的價值創造和長期穩定發展，與上游供應商建立戰略合作伙伴關系，共享信息、共同規劃未來發展戰略，提升整個供應鏈的創新能力和應對市場波動的韌性。

    面向下游，上市公司可嘗試通過“業務+股權”的合作模式，探索共同出資建設鋰電負極材料一體化基地項目、相互交叉持股等，與下游企業建立深層次、多維度合作關系，增強客戶黏性，確保先進產能的消化。在客戶開發與維護方面，上市公司可嘗試實施客戶定制化服務策略，與客戶構建全生命周期伙伴關系，實現共同成長。

    其三，以產能布局的動態調整應對市場變化。

    上市公司應具有敏銳的市場洞察力和靈活的應變能力，動態調整產能布局。同時，實施“產能區域化+市場全球化”的雙軌策略，在國內依托低電價地區的能源成本優勢建設綠色工廠，在海外則選擇交通便利的國際物流節點作為樞紐輻射目標市場，并根據市場變化及時調整產能規劃。

    同時，上市公司需密切關注政策動態，推動產能綠色化、智能化升級，淘汰落后產能。此外，還需搭建需求動態監測模型，實現產品結構與產能投放的敏捷調整，杜絕脫離市場需求的盲目擴產。