本報記者 李春蓮

    在新藥研發的臨床試驗里，患者招募往往是決定成敗的“卡脖子”難題。傳統方式效率低、各方難協調，行業急需新解法。

    成立滿兩年的江蘇智募云科技有限公司（以下簡稱“智募云”），憑借獨特的平臺模式引發關注，迅速在行業內成為一匹黑馬。它試圖構建一個多方共贏的“生態正循環”來引領行業朝著健康的方向發展。

    7月2日，智募云創始人兼CEO宋保林接受《證券日報》記者采訪時詳細闡述了智募云是如何解決患者招募領域“卡脖子”難題的。“簡單來說，智募云的平臺核心模式借鑒了滴滴的思路。滴滴把乘客訂單和司機快速匹配。我們是把藥企的招募需求和掌握患者資源的各方整合到一起。”宋保林表示。

    構建鏈接患者與藥企的互聯網平臺

    據宋保林介紹，智募云的“乘客”主要指的是藥企發布的患者招募需求，“司機”是掌握患者資源的各類合作伙伴（如基層醫院、醫生集團等）。我們通過互聯網覆蓋全國，用數字化手段把各方資源高效調動起來。核心目標是確保患者最?受益的前提下，幫臨床試驗項目快速找到、入組合適的患者。

    隨著醫藥行業內卷加劇，患者招募細分領域競爭尤其激烈，智募云卻提出了“生態正循環”的概念。

    宋保林表示，傳統招募模式痛點很多，各方利益難平衡，行業很難健康發展。患者招募鏈條長，參與者多——患者、合作伙伴、藥企、研究醫生等等。只有讓鏈條上每個?都能獲益，大家勁?往一處使，行業才能真正轉起來、持續發展。

    “我們想做的是打破困局，用創新模式建立良性循環的生態，讓各方都愿意積極參與，共同推動臨床研究進步。”宋保林表示，在這個循環?，患者是核心。患者利益最?化是我們鐵打的原則。為此，我們打造了“評估-賦能-服務”三大保障。

    據了解，評估主要是科學評估價值。智募云有專業醫學團隊把關，結合藥企新藥特點和患者自身情況，系統分析患者參加試驗的潛在獲益，避免盲目參與；賦能主要是信息透明易懂：智募云用標準模板、大白話向患者講清楚試驗流程、?險、權益，打破專業壁壘，確保患者是在真正知情的情況下做決定；服務主要是全程貼心服務：從篩選匹配到?組隨訪，智募云給患者配備專屬醫學顧問一對一服務，協助處理知情同意、資料提交、后續診療協調等，讓參與過程既安全又省心。

    數字化平臺助藥企升級

    對藥企而言，智募云靠數字化平臺，助力藥企在“覆蓋?、效率高、風險低”三個維度升級。

    覆蓋廣指的是網絡夠廣：智募云整合了全國超3000家醫療機構、300萬+患者數據，尤其重視覆蓋?部和基層，解決“醫院覆蓋不足”的老大難；效率高指的是匹配夠快：智募云用AI智能系統分析患者特征和試驗要求，先機器初篩，再?工精篩，大幅提升招募效率；風險低主要是合規夠省心：智募云讓所有患者信息都有本?授權，信息真實性可溯源，幫藥企顯著降低合規風險和成本。

    對于研究醫生在招募中遇到的困難，智募云設計了“院外協同+邊界清晰”機制：第一，共建患者池。聯動下級醫院，建“總院-分院-社區”三級流轉體系，給研究醫生輸送院外潛在患者，拓寬來源；第二，明確保護線。絕不碰研究醫生院內現有患者，通過“區域授權+利益分成”模式，避免沖突；第三，爭議有保障。設獨?仲裁委員會。萬一有患者歸屬爭議，優先保護研究醫生權益，同時給合作方合理補償，保證公平。

    對于“正循環”模式未來對行業的影響，宋保林稱：“我們希望通過精細化的治理，真正擰成?股繩——讓患者、伙伴、藥企、研究醫生利益?致，形成‘服務更好-信任更深-資源更活-生態更大’的良性循環。這不僅能為臨床研究規范化、高效化提供新思路，更能推動整個?業?向更健康、更可持續的未來。”

（編輯 何成浩 郭之宸）