自2020年3月保險資管產(chǎn)品被允許代銷，以及當年9月實施細則印發(fā)以來，組合類保險資管產(chǎn)品的代銷業(yè)務(wù)經(jīng)過2年穩(wěn)扎穩(wěn)打，已取得了一定進展。

    目前，代銷機構(gòu)已涵蓋商業(yè)銀行、證券公司，保險資管產(chǎn)品通過代銷也得以面向更豐富的投資者類型，除了金融機構(gòu)，還包括工商企業(yè)。

    “與銀行、券商等機構(gòu)推進代銷業(yè)務(wù)，極大加快了保險資管機構(gòu)的投資能力在更大市場范圍的輸出，進一步打開保險資管機構(gòu)服務(wù)廣泛同業(yè)客群、工商企業(yè)客群的窗口，推動保險資管機構(gòu)更深融入國內(nèi)大資管行業(yè)格局。”某保險資管公司的一位產(chǎn)品人士向證券時報記者表示。

    代銷規(guī)模穩(wěn)步增長

    6月10日，國壽資產(chǎn)發(fā)布消息稱，該公司在民生銀行渠道代銷的ESG保險資管產(chǎn)品——“國壽資產(chǎn)-穩(wěn)利ESG主題精選2209保險資產(chǎn)管理產(chǎn)品”正式上線中保登“銀保通”系統(tǒng)并完成交易。據(jù)悉，這是保險資管業(yè)首只通過第三方渠道代銷的ESG主題保險資管產(chǎn)品。

    國壽資產(chǎn)同時披露，該公司由渠道代銷的保險資管業(yè)務(wù)規(guī)模已突破50億元。而在今年4月初，該公司披露的渠道代銷業(yè)務(wù)規(guī)模剛剛突破30億元。這意味著，其渠道代銷業(yè)務(wù)規(guī)模從30億到50億，僅用時約兩個月。據(jù)介紹，國壽資產(chǎn)自2021年開始啟動保險資管產(chǎn)品代銷業(yè)務(wù)布局。

    2020年3月，銀保監(jiān)會頒布《保險資產(chǎn)管理產(chǎn)品管理暫行辦法》，同年9月印發(fā)《組合類保險資產(chǎn)管理產(chǎn)品實施細則》，明確組合類保險資管產(chǎn)品可以代理銷售。保險資產(chǎn)管理機構(gòu)可以自行銷售保險資管產(chǎn)品，也可以委托符合條件的金融機構(gòu)以及銀保監(jiān)會認可的其他機構(gòu)代理銷售保險資管產(chǎn)品。

    “保險資管產(chǎn)品具有私募屬性，而保險資管機構(gòu)多為總部制，無分支機構(gòu)，以前主要通過直銷服務(wù)部分機構(gòu)客戶，多為金融業(yè)內(nèi)客戶。”一位保險資管業(yè)人士向證券時報記者表示，在明確產(chǎn)品可以代銷后，保險資管機構(gòu)與銀行、券商等機構(gòu)推進代銷業(yè)務(wù)，極大加快了保險資管機構(gòu)的投資能力在更大市場范圍的輸出，進一步打開保險資管機構(gòu)服務(wù)廣泛同業(yè)客群、工商企業(yè)客群的窗口，推動保險資管機構(gòu)更深融入國內(nèi)大資管行業(yè)格局，直接或間接服務(wù)了廣大工商企業(yè)和人民群眾。

    此前明確保險資管產(chǎn)品可以代銷后，多家保險資管公司曾在接受采訪時表示，銀行以及優(yōu)質(zhì)代理人隊伍，都是代銷的考慮渠道。不過，代銷作為保險資管的新嘗試，尚未形成統(tǒng)一模式。

    值得提及的是，國壽資產(chǎn)產(chǎn)品代銷業(yè)務(wù)走在行業(yè)代銷前列，其代銷業(yè)務(wù)開展的背后還有一個重要的行業(yè)平臺，即中保登“銀保通”系統(tǒng)。

    “銀保通”拓展多元渠道

    2020年4月，中保登牽頭啟動“銀保通”平臺建設(shè)，以充分發(fā)揮金融基礎(chǔ)設(shè)施功能作用，有效滿足保險資管產(chǎn)品的代銷業(yè)務(wù)需求。“銀保通”平臺著眼于結(jié)合監(jiān)管要求和市場需求，在保險資管機構(gòu)和代銷機構(gòu)之間搭建標準化、高效率的保險資管產(chǎn)品代銷業(yè)務(wù)平臺。

    “如果沒有這樣的平臺，可能一家管理人（保險資管機構(gòu)）要和不同的代銷機構(gòu)（如銀行、券商）分別對接系統(tǒng)，系統(tǒng)要求和數(shù)據(jù)口徑也會不同，工作量比較大。有了這樣的平臺，大家都按照相同的口徑來連接系統(tǒng)。”另一位保險資管人士向證券時報記者表示，有了這一平臺，一方面可以提高效率；另一方面，由于組合類保險資管產(chǎn)品本身需要在中保登進行登記，通過“銀保通”平臺代銷，有助于保險資管產(chǎn)品的代銷業(yè)務(wù)規(guī)范化發(fā)展。

    2021年下半年起，“銀保通”系統(tǒng)進入發(fā)展快車道，當年12月“銀保通”系統(tǒng)上線滿一周年，保險資管產(chǎn)品累計代銷規(guī)模同期突破100億元。彼時，一眾機構(gòu)已在該系統(tǒng)上線，包括招商銀行、興業(yè)銀行、民生銀行、寧波銀行、國壽資產(chǎn)、太平資產(chǎn)、陽光資產(chǎn)、民生通惠資產(chǎn)等。

    今年4月，中保登發(fā)布信息稱，建設(shè)銀行上線中保登“銀保通”系統(tǒng)，成為首家開展保險資產(chǎn)管理產(chǎn)品代銷業(yè)務(wù)的國有大型商業(yè)銀行。同時，工商銀行、中國銀行、中信銀行、平安銀行等商業(yè)銀行，國泰君安證券、招商證券等證券機構(gòu)，人保資產(chǎn)、太保資產(chǎn)、泰康資產(chǎn)、大家資產(chǎn)等保險資管機構(gòu)均在加快推進業(yè)務(wù)對接。

    中保登表示，經(jīng)過一年多的穩(wěn)定運營，“銀保通”系統(tǒng)代銷模式獲得廣泛的市場認可，中保登會同有關(guān)各方穩(wěn)健開展市場培育和生態(tài)建設(shè)，推動代銷渠道從股份制商業(yè)銀行拓展至國有大型商業(yè)銀行，從商業(yè)銀行拓展至證券公司；投資者類型已覆蓋商業(yè)銀行、保險公司、信托公司、證券公司、財務(wù)公司、私募基金等金融機構(gòu)，以及各類主流金融產(chǎn)品和實體企業(yè)。