外貿連接著國內國際兩個市場，是促進國內國際“雙循環”的樞紐。

    今年以來，受一系列因素影響，我國外貿特別是出口貿易受到嚴峻挑戰。對于外貿企業而言，面臨的一大難題便是“外需走弱、訂單不足”。面對這一情況，最近一段時間，多地政府部門組織外貿企業“出海”穩訂單、拓市場、尋商機，釋放發展信心，對外貿發展起到“四兩撥千斤”的效果。

    筆者認為，外貿企業要想“把失去的時間搶回來”，主動“走出去”拓展國際市場、尋找更多外貿伙伴是必然選擇，因為機會從來不會從天而降，積極“走出去”方能擁有更多的商機：可以了解更多國際市場新動向，發現更多新機會，挖掘更多新需求，帶來更多新訂單。

    但是，企業“走出去”不能光靠政府包機，組團“出海”也不是長久之計。因為組團“出海”是一項集體行動，一方面，從時間安排上來看，未必能滿足每一家企業的要求；另一方面，政府包機不可能達到所有外貿企業的客戶所在地。基于此，筆者建議，企業自身要積極“走出去”，開拓市場，在競爭中搶得先機。

    “走出去”是外貿企業“搶訂單、拓市場”的重要一環，但這只是開始。外貿企業想要獲得更好地發展，仍需在多方面下功夫：在“走出去”之前要做足準備，提前做好市場調研，了解市場和客戶需要什么，做到有的放矢；回來之后，為匹配國外市場最新需求，要進一步優化調整產品結構，加大研發力度，推出更多有特色、創新含量更高、引領市場需求的優質產品，用質量贏得客戶口碑、占據市場份額。

    “走出去”是穩外貿、促投資的上策，是供給端和需求端的“雙向奔赴”。如今，我國疫情防控措施進一步優化調整，一系列鼓勵企業“走出去”的信號不斷釋放，激發企業重新出發的勇氣。可以預見的是，未來必然會有更多外貿企業加入出海“搶訂單”的行列，為自身的高質量發展、為外貿的高質量發展注入強勁動力。

（編輯 張博 姜楠）