本報記者 冷翠華

    乳業是重資產行業，需要長期資金的支持。那么，乳業企業怎樣才能吸引到投資者？引進的資金當用在何處？資本又如何更好賦能乳業的發展？10月19日，在《證券日報》社主辦的“新消費下的產業升級2018中國乳業資本論壇”上，香頌資本執行董事沈萌表示，乳企的長遠發展規劃是能否吸引投資者的關鍵，企業和投資者要共同在技術研發、品牌建設等方面發揮長期優勢，才能更好地實現資本賦能。

    沈萌表示，隨著社會和經濟的發展，人們的消費行為更加復雜、多元和細分，這拓寬了乳業企業的生存空間，靠一個產品打天下的路子已經行不通。但與此同時，企業也需要加強研發，提升自己的核心技術和資源，保持優勢并讓市場認可，才能獲得競爭優勢。

    目前，消費者對國內乳業的信任度還不夠高，沈萌認為，乳品企業必須讓他們看到自己在品質等方面長期投入的誠意，否則，消費者就會在市場上尋找替代品。乳企的長遠發展規劃同時也是能否吸引投資者的關鍵。

    在投資領域，沈萌認為，乳品企業屬于重資產投資行業，投資很難快速有所回報，所以企業要引進友好資金、精準資金，但同時，企業更應清楚引進資金的用途，自身要強化的優勢以及要突破的瓶頸。

    沈萌表示，投資者分為財務投資者和戰略投資者，兩者的目的都是獲取投資回報，不過，戰略投資者投資期限更長，看著企業未來的發展潛力。因此，對于乳企來說，能引進戰略投資者更利于其長期發展。什么樣的乳企才能吸引到投資者？在他看來，一類是當前發展欠佳，但改進和提升空間很大；另一類本身已屬優質企業，未來還有很大增值空間。因此，當乳企與資金相結合，理想的發展模式是，投資者能帶給乳企多方資源，在渠道、研發等方面為乳企提供支持，雙方共同在技術研發、品牌建設等方面發揮長期優勢，實現良好的長期發展，給投資者帶來理想的投資回報。

    上市乳企如何進行價值管理？沈萌認為，企業不應過多關注股價短期波動，但應進行長遠的價格維護，也是維護股東利益的重要方式。如何維護？他表示，企業要通過完善公司治理、規范企業運營、增加透明度等方式來傳達一種觀念并被投資者認可，這種觀念就是公司的股價長期大幅低于其價值。“在這種觀念判斷下，才會轉化為‘買入’的行為，從而形成長期價格的支撐。”沈萌表示。

    對于未上市公司而言，若希望借助資本市場的力量謀求更好的發展，則要綜合考慮自己的目的，若長遠來看只專注深耕國內市場，那么A股是最好的選擇，若希望進行全球化投資布局，則適合考慮到國際市場融資，但選擇上市地點需要重點考慮當地投資者是否“懂你”，只有公司的價值以及長遠規劃被投資者認可，才能獲得好的估值。“上市只是公司長遠發展中的一小步，公司也可借此對自己有更深的認識。”沈萌表示。