本報記者 吳曉璐 見習記者 毛藝融

    12月9日，滬市太平鳥、九牧王、牧高笛、歌力思四家紡織服裝行業公司召開主題為“與紡服同行創美好生活”的集體業績說明會，就公司經營理念、企業文化、產品設計理念、品牌力打造等與投資者展開交流。

    2018年，我國鞋服零售市場超過美國，成為全球最大的鞋服消費市場，2021年市場規模高達4272億美元（約2.8萬億元人民幣），近五年復合年均增長率CAGR為6%。

    今年以來，盡管紡織服裝行業經營業績受到疫情等多種因素影響，但也迎來國貨崛起、消費年輕化等新機遇，各公司積極回應投資者的問題，向外界傳遞信心。

    打造品牌護城河

    提升核心競爭力

    參加集體業績說明會的四家公司分屬于紡織服裝行業不同細分領域，經營各有不同特點。其中，太平鳥主營時尚服裝，九牧王深耕男褲領域，牧高笛專注露營服飾、歌力思定位高端時裝。四家公司紛紛提出品牌戰略在行業中競爭中的重要作用，并分享了公司的品牌戰略，品牌形象、發展愿景等。

    “隨著年輕一代文化自信的增強，對國產品牌的認可度提升，給太平鳥帶來歷史性的發展機遇。”太平鳥表示，公司的使命是“讓每個人盡享時尚的樂趣”，目前公司正在打造“一個太平鳥”的品牌形象，戰略目標是成為“千億科技時尚公司”，啟動“7+1”全球時尚智造提升計劃，包括時尚研發中心、數字信息中心、集成供應鏈中心等。

    九牧王董事長表示，公司的品牌戰略是“九牧王=男褲專家”、“男褲專家=九牧王”。目前差異化的品牌戰略才能夠突圍，要通過尋找品牌的核心優勢，成為消費者心智中的“第一”，打造品牌的護城河。

    牧高笛表示，公司的品牌戰略是在2024年底前，成為中國中高端露營裝備第一品牌，全面覆蓋入門新手，進階人群和專業玩家三個細分市場。

    “公司的戰略目標是成為有國際競爭力的高端時裝品牌集團。”歌力思表示，上市以來，公司以投資并購為切入點，引入國際時裝品牌，成功培育了A股市場獨特的國際化高端多品牌矩陣。

    年輕人認同國貨

    為服裝公司發展帶來機遇

    當前，18歲-35歲群體正成為消費主力，他們認可國貨、支持國貨，愿意為國潮付費，對本土品牌的偏好度也更高，國產品牌在這樣的大背景下將迎來歷史發展的良機。

    各家上市公司也為贏取年輕一代消費者的青睞做出經營上的策略安排。太平鳥表示，公司通過構建潛意識的消費認同、推出新的運動時裝線、新媒體運營等三個方面滿足年輕人的消費需求。不僅推出二次元經典IP，更在抖音、B站進行短視頻內容種草，與年輕人建立連接。

    “公司著力于品牌力、渠道力、產品力三大方向的變革與升級，滿足年輕一代主流消費者的需求。”九牧王表示，目前公司的十代店已累計超過800家，新會員占比和年輕會員占比都有顯著提升。

    牧高笛表示，公司在品牌上致力于推動露營文化和多元文化的結合，實現人群破圈，目前公司18歲-34歲一二線用戶人群的占比，高于行業水平。

    “滿足年輕一代需求的關鍵，是站在用戶的角度，洞察不斷變化的消費趨勢，并敢于大膽地突破與創新。”歌力思表示，公司創新性地推出虛擬數字人@颯ELISA，虛實結合加碼社交媒體營銷，從銷售數據看，年輕一代的顧客占比整體已經有所提升。

（編輯 何帆 孫倩）