本報記者 趙學毅 見習記者 顧貞全

    “10秒售罄8萬套”，10月21日預售一開啟，來自云南的美妝品牌“薇諾娜”表現尤為奪目。今年“雙11”該品牌在天貓美妝TOP10中位列第九，國貨品牌位列第一。其防曬乳、修護霜、精華液銷量暴漲，與迪士尼跨界聯名產品也受到消費者追捧。這個“云品”成為國貨化妝品中的黑馬，在眾多國際大牌中占據了一席之地，代表著國貨美妝以及云南品牌的崛起。

    薇諾娜在天貓美妝TOP10中位列第九

    “薇諾娜”隸屬于云南貝泰妮生物科技集團股份有限公司（以下簡稱“貝泰妮”），該公司目前已經通過創業板首發審核。《證券日報》記者了解到，貝泰妮主要從事化妝品的研發、生產和銷售，產品主要包括霜、護膚水、面膜、精華、乳液等護膚品類產品及隔離霜、BB霜、卸妝水等彩妝類產品。在其他領域，貝泰妮還從事皮膚護理相關醫療器械產品的研發、生產及銷售業務，相關產品主要包括透明質酸修護生物膜、透明質酸修護貼敷料等，主要用于微創術后屏障受損皮膚的保護和護理。

    薇諾娜的主打賣點在于公司的產品專注敏感肌膚護理，經過多年培育，“薇諾娜”品牌已在國內相應細分市場中占據了比較高的市場份額，并與知名國際化妝品品牌如薇姿（Vichy）、理膚泉（LaRoche-posay）、雅漾（AVENE）展開直接競爭。

    據了解，2019年5月，貝泰妮就與其他41家公司一同被列為云南省“金種子”上市備選企業。經相關部門的考核，貝泰妮滿足“金種子”企業的基本條件，具備健全且運行良好的法人治理結構，具有持續盈利能力，財務狀況良好。今年6月2日，公司完成了擬上市企業輔導備案工作，并于10月30日通過了創業板上市委員會首發審議。

    據招股書顯示，近三年來貝泰妮資產總額和凈利潤在逐年增加，其中資產總額從2017年的5.02億元增長至2020年上半年的11.88億元；營業收入從2017年的7.98億元增長至2019年的19.44億元；凈利潤從2017年的1.55億元增長至2019年的4.13億元，公司成長趨勢較好。

    中商產業研究院分析指出，2019年度，貝泰妮線上渠道銷售收入占比達到75%以上，線上銷售渠道是公司實現銷售收入最重要的銷售渠道。按照銷售模式的不同，貝泰妮的線上銷售又可以分為線上自營模式和線上渠道分銷模式。

    在自營模式下，貝泰妮主要通過公司官網、天貓、京東、蘑菇街、拼多多以及小紅書等電商平臺開設的線上旗艦店以及微信公眾號（小程序）等直接向消費者銷售商品。

    在線上渠道分銷模式下，貝泰妮與唯品會、天貓超市、聚美優品等B2C電商平臺簽署買賣合同；或者公司通過除電商平臺以外的其他客戶進行銷售，將商品銷售給線上分銷客戶，線上分銷客戶再通過平臺將商品銷售給終端消費者。

    值得一提的是，貝泰妮還與連鎖藥店有合作，實現終端網點的快速響應。目前，貝泰妮已建立了較為完善的銷售渠道。

（編輯 白寶玉）