本報記者 肖偉

    “過去下游客戶談到刀具的國產(chǎn)替代，都是抱著試一試的心態(tài)。現(xiàn)在客戶知道狼來了，要保障供應鏈安全，要求我們把國產(chǎn)替代的戰(zhàn)線延伸到他們的車間里。”

    在2022年年度股東大會上，歐科億董事長袁美和面對八方而來的股東侃侃而談，“戰(zhàn)線要進車間，不是一件容易的事情。我們在風電、航空、航天、光伏、新能源汽車領(lǐng)域選擇了一批重點客戶，已經(jīng)擺開了和海外企業(yè)對標的戰(zhàn)線。”

    刀具國產(chǎn)替代乘勢而起

    2022年年度報告顯示，歐科億實現(xiàn)營業(yè)收入10.55億元，同比增長6.56%，實現(xiàn)扣非后凈利潤2.25億元，同比增長14.86%。國海證券分析師姚健表示，“歐科億數(shù)控刀片價量齊升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了明顯的改善。”

    在這結(jié)構(gòu)改善的背后，是歐科億付出了長期不懈的努力。為貼近重點客戶提供服務，歐科億培育了一大批應用工程師，常駐客戶單位提供貼身服務。為實現(xiàn)刀具、夾具、剪具等產(chǎn)品的綜合化服務，歐科億在華東和西南分別設(shè)立了綜合服務中心，可為當?shù)乜蛻籼峁┱w服務。為攻克超薄、超大、超微、超硬、脆性、復合等難加工材料的技術(shù)難關(guān)，僅2022年，歐科億就投入研發(fā)費用5297萬元，開展研發(fā)項目46個，獲批設(shè)立博士后科研工作站，被認定為湖南省數(shù)控刀具涂層工程技術(shù)研究中心。

    董秘向《證券日報》記者介紹，“刀具的國產(chǎn)替代率正在穩(wěn)步上升，這與國內(nèi)風電、新能源汽車、航空、航天的需求密不可分。以新能源汽車為例，大量國產(chǎn)新能源汽車企業(yè)快速崛起，對供應鏈本土化有較大需求，給我們提供了試刀和改進的機會，也使得我們在汽車零部件加工刀具的經(jīng)驗得以發(fā)揮出來。目前，正是國產(chǎn)刀具乘勢而上，從海外企業(yè)手中拿過市場份額的好時機。”

    智能化刀具柜搬入車間

    在歐科億辦公大樓的一樓大廳里，矗立著兩個巨大的柜子，里面擺滿了各類加工使用的刀具、夾具和剪具。這兩個柜子就是歐科億把國產(chǎn)替代戰(zhàn)線搬入重點客戶車間的秘訣。

    袁美和向《證券日報》記者介紹，“過去，刀具市場的格局是刀具廠、經(jīng)銷商、客戶群。經(jīng)銷商無法從客戶群獲得產(chǎn)品使用意見，又無動力向刀具廠反饋市場需求，導致國產(chǎn)刀具廠難以按最終客戶需求進行改進，也摸不清楚前進方向。現(xiàn)在，我們開發(fā)了智能化刀具柜，可以放置在客戶車間里，刀片在加工過程中的性能、壽命、穩(wěn)定性、一致性等數(shù)據(jù)可以及時傳回到我們的綜合服務中心，為我們的產(chǎn)品改進指明了前進的方向。”

    他進一步補充，“一個智能化刀具柜就是一個火力點，它進了客戶的車間，與我們的應用工程師、綜合服務中心相互配合，就能逐步幫助客戶實現(xiàn)國產(chǎn)替代。從一個加工中心的國產(chǎn)刀具替代開始，逐步延伸到一個車間、一個生產(chǎn)線、一個工廠，最后形成強有力的火力網(wǎng)。我們只有不斷創(chuàng)新，緊緊跟上客戶的需求，才能織牢這張火力網(wǎng)，形成基礎(chǔ)牢靠的國產(chǎn)替代戰(zhàn)線。”

    2022年，歐科億新增數(shù)控刀片產(chǎn)品約2800多種，整體刀具及刀體約1600多種。歐科億完善了數(shù)控刀片中的小零件加工、金屬陶瓷刀片、高硬車刀片、高溫合金產(chǎn)品、汽輪機葉片加工產(chǎn)品等多個系列方向開發(fā)。同時，歐科億還開發(fā)了多個棒材系列產(chǎn)品，并批量供應市場，以此為基材制作的整體刀具，在精密機械零部件加工、高硬度材料切削、精密模具高速加工等方面表現(xiàn)穩(wěn)定的性能。

    歐科億總經(jīng)理譚文清向《證券日報》記者表達了他對未來的展望，“國產(chǎn)替代是一項系統(tǒng)工程任務，需要圍繞工業(yè)母機搭建起完善的生態(tài)鏈，不僅是刀具的國產(chǎn)化，伺服系統(tǒng)、電機、控制軟件等都要實現(xiàn)國產(chǎn)化。歐科億很榮幸在這一系統(tǒng)工程任務中付出了努力，下一步我們還要攜手國產(chǎn)機床廠商等一道，為國產(chǎn)替代事業(yè)再添佳績。”

（編輯 張明富 白寶玉）